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偉大推銷員成功之道 版權信息
- ISBN：9787512659247
- 條形碼：9787512659247 ; 978-7-5126-5924-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
偉大推銷員成功之道 本書特色
《偉大推銷員的成功之道》，其內容全面、案例生動、方法實用，讓讀者一冊在手，即可輕松贏得推銷的成功。學習別人的經驗，可以避免重蹈覆轍。我們在“世界上*偉大的推銷員”部分精選了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界*級的推銷大師的推銷經驗、人生智慧和成功之道。
偉大推銷員成功之道 內容簡介
這是一本在全世界范圍內影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵斗志，改變了許多人的命運。
偉大推銷員成功之道 目錄
上篇 世界上*偉大的推銷員
**章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為*偉大的推銷員
用全心的愛迎接今天
將堅持不懈直到成功
是自然界偉大的奇跡
永遠沐浴在熱情之中
珍惜生命中的每一天
在困境中尋找機遇
每晚反省自己的行為
要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的9個忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第四章 貝特格無敵推銷術
聽到“不”時要振作
*重要的銷售秘訣
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們愿意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發高回報的顧客
杠桿法則——讓對手成為杠桿
求愛法則——用真誠打動顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關系
中篇 世界上*偉大的營銷方法
**章 營銷環境分析
市場調研
外部宏觀環境分析
外部微觀環境分析
企業內部環境分析
市場機會分析法
環境威脅機會矩陣
市場潛力分析
銷售預測分析法
市場占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市場機會選擇
競爭對手界定法
競爭性路徑分析法
消費者購買決策行為分析法
組織采購行為分析法
市場細分營銷
利益細分法
目標市場選擇法
第三章 確定產品競爭優勢
產品生命周期及其營銷策略
品牌定位四步法
產品與品牌的關系模型
品牌延伸策略
產品概念測試法
產品組合策略
ABC分析法
第四章 價格定位與營銷推廣
成本加成定價法
目標收益定價法
邊際成本定價法
隨行就市定價法
認知價值定價法
逆向定價法
動態定價法
價格調整策略
促銷組合策略制定法
廣告促銷策略
銷售促進策略
下篇 世界上*偉大的營銷書
一 《銷售圣經》
二 《銷售巨人》
三 《就這樣成為銷售冠軍》
四 《營銷管理》
展開全部
偉大推銷員成功之道 作者簡介
郭玲玲，女，1978年8月出生，教育碩士，現任職濰坊市工業學校，體育教研組帶頭人。2003年參加工作以來，一直從事一線體育教學，積極投身于體育科研事業，先后在《素質教育》、《考試》等期刊發表國家級論文2篇，省級論文5篇，參與國家級課題3項，省級課題2項。獲得濰坊市優質課二等獎，體育教學設計二等獎，昌邑市體育優質課一等獎。獲得“昌邑市體育教學能手”、“昌邑市師德標兵”等榮譽稱號。
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