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商務談判與推銷技術(職業教材) 版權信息
- ISBN：9787111167013
- 條形碼：9787111167013 ; 978-7-111-16701-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判與推銷技術(職業教材) 本書特色
本書全面系統地闡述了商務談判與推銷的理論和應用技術,全書共十二章,主要內容包括:商務談判概述、商務談判的模式及原則、商務談判的計與組織、商務談判的過程及其策略、商務談判策略及技巧、推銷概論、推銷理論與模式、顧客的尋找與接近、推銷洽談、推銷異議處理、推銷成交、推銷管理等。
本書的特點是系統、新穎、實用。本著理論夠用、強化應用、培養技能的原則，。系統闡述商務談判和推銷實踐中的種類技術問題。以引導性案例、學習目標、正文及插入式窗口、本章小結、案例討論和實訓題等作為每章的欄目安排，方便教學使用。
本書可作為高等職業院校、高等？茖W校、成從高等學校的營銷、商務、經濟及管理專業的師生使用，同時，也可供商務工作者學習參考。
商務談判與推銷技術(職業教材) 內容簡介
周瓊、吳再芳主編的《商務談判與推銷技術》全面系統地闡述了商務談判與推銷的理論和應用技術，全書共十二章，主要內容包括：商務談判概述、商務談判的模式及原則、商務談判的計劃與組織、商務談判的過程及其策略、商務談判策略與技巧、推銷概論、推銷理論與模式、顧客的尋找與接近、推銷洽談、推銷異議處理、推銷成交、推銷管理等。本書的特點是系統、新穎、實用。本著理論夠用、強化應用、培養技能的原則，系統闡述商務談判和推銷實踐中的各類技術問題。以引導性案例、學習目標、正文及插入式窗口、本章小結、案例討論和實訓題等作為每章的欄目安排，方便教學使用。本書可作為高等職業院校、高等？茖W校、成人高等學校的營銷、商務、經濟及管理專業的師生使用，同時，也可供商務工作者學習參考。
商務談判與推銷技術(職業教材) 目錄
序
前言
談判篇
章 商務談判的概述
節 談判的基本概念
第二節 商務談判的特點及作用
第三節 商務談判的類型
第二章 商務談判的模式及原則
節 商務談判的評判標準
第二節 商務談判的模式
第三節 商務談判的原則
第四節 世界各國商務談判的風格
第三章 商務談判的計劃與組織
節 商務談判的目標
第二節 商務談判方案及其執行計劃
第三節 談判隊伍的組成及管理
第四節 模擬談判
第四章 商務談判的過程及其策略
節 談判開局階段及其策略
第二節 談判實質性階段及其策略
第三節 談判結束階段及其策略
第五章 商務談判策略與技巧
節 商務談判策略
第二節 商務談判的溝通技巧
第三節 商務談判的語言技巧
第四節 商務談判策略與技巧的誤區
推銷篇
第六章 推銷概述
節 推銷概述
第二節 推銷職業的特點與要求
第三節 推銷人員的時間管理
第七章 推銷理論與模式
節 顧客購買的基本心理活動過程
第二節 推銷方格理論
第三節 推銷模式
第八章 顧客的尋找與接近
節 尋找顧客
第二節 顧客資格的評定
……
第九章 推銷洽談
第十章 推銷異議處理
第十一章 推銷成交
第十二章 推銷管理
附錄
參考文獻
前言
談判篇
章 商務談判的概述
節 談判的基本概念
第二節 商務談判的特點及作用
第三節 商務談判的類型
第二章 商務談判的模式及原則
節 商務談判的評判標準
第二節 商務談判的模式
第三節 商務談判的原則
第四節 世界各國商務談判的風格
第三章 商務談判的計劃與組織
節 商務談判的目標
第二節 商務談判方案及其執行計劃
第三節 談判隊伍的組成及管理
第四節 模擬談判
第四章 商務談判的過程及其策略
節 談判開局階段及其策略
第二節 談判實質性階段及其策略
第三節 談判結束階段及其策略
第五章 商務談判策略與技巧
節 商務談判策略
第二節 商務談判的溝通技巧
第三節 商務談判的語言技巧
第四節 商務談判策略與技巧的誤區
推銷篇
第六章 推銷概述
節 推銷概述
第二節 推銷職業的特點與要求
第三節 推銷人員的時間管理
第七章 推銷理論與模式
節 顧客購買的基本心理活動過程
第二節 推銷方格理論
第三節 推銷模式
第八章 顧客的尋找與接近
節 尋找顧客
第二節 顧客資格的評定
……
第九章 推銷洽談
第十章 推銷異議處理
第十一章 推銷成交
第十二章 推銷管理
附錄
參考文獻
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