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(平裝)卓越人生-別輸在不懂營銷上 版權信息
- ISBN：978754724056401
- 條形碼：978754724056401
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
(平裝)卓越人生-別輸在不懂營銷上 內容簡介
本書通過一個個令人警醒的錯誤案例、鞭辟入里的分析和應該采取的正確做法，剖析了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的原則和策略，揭示了推銷過程中蘊含的成功哲理。
(平裝)卓越人生-別輸在不懂營銷上 目錄
**章 你在推銷心態和心理準備上*可能犯的9個錯誤對拜訪客戶心生畏懼
成績面前不思進取
不能及時調整自己的壞情緒
業績目標不切實際
總是批評競爭對手
以貌取人重理論，輕實踐
過度謙卑
輕言放棄
第二章 你在接近客戶時*可能犯的7個錯誤不注重自己的形象
總愛賣弄專業術語
過分贊美
忽視客戶周圍的人只顧推銷，忘了目標在客戶需要幫助時漠然視之
不善于用提問的方式與客戶溝通
第三章 你在尋找和開發客戶時*可能犯的8個錯誤不能給準客戶正確定位
不了解客戶的背景
急于求成
不善于應付意外事故
一對多時誤認目標沒記住客戶的名字
沒能激發客戶的潛在需求不會建銷售網
第四章 你在說服溝通中*可能犯的12個錯誤沒能贏得客戶好感
與客戶發生爭執
不會運用“勿失良機
忽視溝通技巧
被客戶的問題套住
不敢拒絕客戶的要求推銷時機不當
沒有回應客戶關注的事項
不能給客戶提出好的建議
不善于傾聽
不善于利用客戶心理
不懂得設身處地地為客戶考慮
……
第五章 你在產品介紹展示中*可能犯的11個錯誤第六章 你在締結結合同時*可能犯的12個錯誤第七章 你在客戶用力中*可能犯的6個錯誤第八章 你在營銷策略上*可能犯的6個錯誤
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