包郵現代推銷學教程-第2版

作者：陳守則主編

出版社：機械工業出版社出版時間：2017-12-01

開本： 32開 頁數： 288

本類榜單：教材銷量榜

中圖價:¥23.0(5.1折) 定價 ~~¥45.0~~ 登錄后可看到會員價

加入購物車收藏

開年大促， 全場包郵

?新疆、西藏除外

本類五星書更多>

>
闖進數學世界――探秘歷史名題

闖進數學世界――探秘歷史名題

¥20.7¥32.8
>
中醫基礎理論

中醫基礎理論

¥51.7¥59
>
當代中國政府與政治(新編21世紀公共管理系列教材)

當代中國政府與政治(新編21世紀公共管理系列教材)

¥31.2¥48
>
高校軍事課教程

高校軍事課教程

¥12.4¥38
>
思想道德與法治(2021年版)

思想道德與法治(2021年版)

¥8.5¥18
>
毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2021年版)

毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2021年版)

¥8.5¥25
>
中醫內科學·全國中醫藥行業高等教育“十四五”規劃教材

中醫內科學·全國中醫藥行業高等教育“十四五”規劃教材

¥85.1¥99

商品詳情
商品評論(0條)

中圖價:¥23.0 加入購物車

版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

現代推銷學教程-第2版版權信息

ISBN：9787111586494
條形碼：9787111586494 ; 978-7-111-58649-4
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
>
研究生/本科/�？平滩�

現代推銷學教程-第2版本書特色

本書本著精煉理論、強化實務、側重應用的原則，以推銷活動過程為基本主線，前后銜接，環環相扣，介紹了推銷概述、推銷人員、推銷信息、客戶溝通、推銷模式、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交、推銷管理等內容。每章開篇有學習目標、基本概念、引導案例，文中穿插豐富的案例、小故事和鮮活的輔學資料，章末配有本章小結、復習思考題、實訓題、案例分析題和資料閱讀，既方便學生自學，又有利于學生創新能力、實踐能力的綜合培養。本書具有通俗易懂、趣味生動、可讀性強的特點，可作為高等院校市場營銷及相關專業的本科生及�？粕慕滩�，也可供企業從事推銷和銷售管理工作的人員和社會讀者閱讀。

現代推銷學教程-第2版內容簡介

本書本著精煉理論、強化實務、側重應用的原則，以推銷活動過程為基本主線，前后銜接，環環相扣，介紹了推銷概述、推銷人員、推銷信息、客戶溝通、推銷模式、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交、推銷管理等內容。每章開篇有學習目標、基本概念、引導案例，文中穿插豐富的案例、小故事和鮮活的輔學資料，章末配有本章小結、復習思考題、實訓題、案例分析題和資料閱讀，既方便學生自學，又有利于學生創新能力、實踐能力的綜合培養。本書具有通俗易懂、趣味生動、可讀性強的特點，可作為高等院校市場營銷及相關專業的本科生及專科生的教材，也可供企業從事推銷和銷售管理工作的人員和社會讀者閱讀。

現代推銷學教程-第2版目錄

前　言
**章　推銷概述 1
　學習目標 1
　基本概念 1
　引導案例 1
　**節推銷與營銷 2
　第二節　推銷的基本過程 5
　第三節　推銷的奧秘 8
　第四節　推銷的重點———工業品
推銷 13
　本章小結 20
　復習思考題 20
　實訓題 21
　案例分析題 21
　資料閱讀 24
第二章　推銷人員 28
　學習目標 28
　基本概念 28
　引導案例 28
　**節　推銷人員的種類及崗位
要求 29
　第二節　推銷人員應具備的基本
素質 32
　第三節　推銷人員應掌握的禮儀
常識 42
　第四節　推銷人員應具有的專業
信念 50
　本章小結 56
　復習思考題 57
　實訓題 57
　案例分析題 57
　資料閱讀 58
第三章　推銷信息 68
　學習目標 68
　基本概念 68
　引導案例 68
　**節　產品信息 68
　第二節　推銷區域的信息 70
　第三節　潛在客戶的信息 71
　本章小結 82
　復習思考題 82
　實訓題 82
　案例分析題 82
　資料閱讀 83
第四章　客戶溝通 85
　學習目標 85
　基本概念 85
　引導案例 85
　**節　溝通概述 86
　第二節　與客戶溝通的原則 91
　第三節　與客戶溝通的藝術 98
　第四節　與客戶電話溝通的技巧 110
　本章小結 122
　復習思考題 122
　實訓題 123
　案例分析題 123
　資料閱讀 125
第五章　推銷模式 127
　學習目標 127
　基本概念 127
　引導案例 127
　**節　愛達(AIDA) 模式 127
　第二節　迪伯達(DIPADA) 模式 130
　第三節　埃德帕(IDEPA) 模式 132
　第四節　費比(FABE) 模式 133
本章小結 135
　復習思考題 135
　實訓題 135
　案例分析題 135
　資料閱讀 137
第六章　推銷接近 141
　學習目標 141
　基本概念 141
　引導案例 141
　**節　推銷接近概述 141
　第二節　推銷接近的顧客約見 147
　第三節　推銷接近的主要方法 152
　本章小結 162
　復習思考題 162
　實訓題 162
　案例分析題 163
　資料閱讀 166
第七章　推銷洽談 171
　學習目標 171
　基本概念 171
　引導案例 171
　**節　推銷洽談概述 171
　第二節　推銷洽談的原則與程序 174
　第三節　推銷洽談的策略與技巧 181
　本章小結 186
　復習思考題 187
　實訓題 187
　案例分析題 187
　資料閱讀 188
第八章　異議處理 191
　學習目標 191
　基本概念 191
　引導案例 191
　**節　顧客異議的含義與成因 191
　第二節　顧客異議處理的原則與
方法 196
　第三節　顧客異議處理的技巧 201
本章小結 205
　復習思考題 206
　實訓題 206
　案例分析題 206
　資料閱讀 209
第九章　推銷成交 213
　學習目標 213
　基本概念 213
　引導案例 213
　**節　成交的信號 214
　第二節　成交的過程 216
　第三節　成交的方法 220
　第四節　顧客的維系 227
　本章小結 237
　復習思考題 237
　實訓題 238
　案例分析題 238
　資料閱讀 239
第十章　推銷管理 241
　學習目標 241
　基本概念 241
　引導案例 241
　**節　推銷計劃 242
　第二節　推銷控制 246
　第三節　推銷人員激勵 252
　第四節　推銷績效評估 263
　本章小結 270
　復習思考題 271
　實訓題 271
　案例分析題 271
　資料閱讀 275
附錄 282
　附錄A　成功推銷的99 個秘訣 282
　附錄B　推銷員之歌 286
參考文獻 288

展開全部

商品評論(0條)

寫書評賺書幣

暫無評論……

書友推薦