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交易風暴法 版權信息
- ISBN：9787121329999
- 條形碼：9787121329999 ; 978-7-121-32999-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
交易風暴法 本書特色
有時候，銷售團隊即便做出了*努力，但交易依然會陷入困境，抑或是和主要客戶的關系會陷入僵局。作者曾擔任銷售主管和顧問多年，根據其自身經歷和采訪的世界各地的200多名銷售領導，了解了如何利用交易風暴的要素來解決各種類型的銷售問題，從而獨創出一種新的交易方法——交易風暴法。該方法把所有與銷售利益息息相關的人的智慧和創造力結合在一起，通過精心組織的會議和項目工作解決重大銷售難題及挑戰，具有系統性、規范性、可復制性，被譽為應對當今銷售難題的“瑞士軍刀”。Organize組織：銷售經理將了解該問題領域的人以及可能會對結果產生營影響的人成立"交易風暴”團隊。Prepare準備：銷售經理為團隊每位成員準備一份全面但簡要的文件，內容包含挑戰的框架結構以及與銷售挑戰相關的關鍵信息。Convene召集：團隊召開"交易風暴”會議，內容僅僅圍繞發現問題及找出解決方案，形成模型并進行演練Execute執行：銷售經理在團隊成員的協助下，負責帶領大家執行會議中所形成的想法。Analyze分析：方案實施后，客戶經理與銷售主管需要對結果進行分析，檢視方案是否奏效，是否有新的問題產生，是否需要進一步展開"交易風暴”的會議。Report報告：交易風暴的進展需要及時向團隊每一位成員匯報，以及今后有關會議的通知（如果有必要的話）。如果交易風暴成功了，所有的創新都應該跟銷售部門的領導進行溝通以改善未來的系統流程。
交易風暴法 內容簡介
有時候，銷售團隊即便做出了*大努力，但交易依然會陷入困境，抑或是和主要客戶的關系會陷入僵局。作者曾擔任銷售主管和顧問多年，根據其自身經歷和采訪的世界各地的200多名銷售領導，了解了如何利用交易風暴的要素來解決各種類型的銷售問題，從而獨創出一種新的交易方法——交易風暴法。該方法把所有與銷售利益息息相關的人的智慧和創造力結合在一起，通過精心組織的會議和項目工作解決重大銷售難題及挑戰，具有系統性、規范性、可復制性，被譽為應對當今銷售難題的“瑞士軍刀”。Organize組織：銷售經理將了解該問題領域的人以及可能會對結果產生營影響的人成立"交易風暴”團隊。Prepare準備：銷售經理為團隊每位成員準備一份全面但簡要的文件，內容包含挑戰的框架結構以及與銷售挑戰相關的關鍵信息。Convene召集：團隊召開"交易風暴”會議，內容僅僅圍繞發現問題及找出解決方案，形成模型并進行演練Execute執行：銷售經理在團隊成員的協助下，負責帶領大家執行會議中所形成的想法。Analyze分析：方案實施后，客戶經理與銷售主管需要對結果進行分析，檢視方案是否奏效，是否有新的問題產生，是否需要進一步展開"交易風暴”的會議。Report報告：交易風暴的進展需要及時向團隊每一位成員匯報，以及今后有關會議的通知（如果有必要的話）。如果交易風暴成功了，所有的創新都應該跟銷售部門的領導進行溝通以改善未來的系統流程。
交易風暴法 目錄
目 錄
第1部分 銷售合作狀況
第1章 銷售越來越難做 2
第2章 解決無數個問題 17
聯絡層級 21
構想層級 22
說服層級 24
簽約層級 25
第3章 銷售天賦是團隊智慧 27
第2部分 交易風暴方法
第4章 構建一個解決方案網絡 48
獲取資源 52
組建團隊 60
第5章 機會偏愛有準備的人 74
組建團隊 74
第6章 讓會議變得有魔力 91
設計會議空間 98
主要責任 100
協調會議 103
討論問題 109
第7章 交易風暴之后的整頓 126
確認 128
證實 130
實施 135
分析 140
匯報 146
第3部分 創新工具
第8章 黑客、廚師和藝術家 154
黑客 156
廚師 162
藝術家 169
第9章 借助朋友的一點幫助 180
內部擁護者 186
交易導師 194
第10章 關系交換創新 202
關系的本質 205
能激發創新的有益交流 208
擴大圈子 212
加強交易風暴 216
建立關系網絡 222
結論 為什么每個人都應該經歷一次交易風暴 224
第1部分 銷售合作狀況
第1章 銷售越來越難做 2
第2章 解決無數個問題 17
聯絡層級 21
構想層級 22
說服層級 24
簽約層級 25
第3章 銷售天賦是團隊智慧 27
第2部分 交易風暴方法
第4章 構建一個解決方案網絡 48
獲取資源 52
組建團隊 60
第5章 機會偏愛有準備的人 74
組建團隊 74
第6章 讓會議變得有魔力 91
設計會議空間 98
主要責任 100
協調會議 103
討論問題 109
第7章 交易風暴之后的整頓 126
確認 128
證實 130
實施 135
分析 140
匯報 146
第3部分 創新工具
第8章 黑客、廚師和藝術家 154
黑客 156
廚師 162
藝術家 169
第9章 借助朋友的一點幫助 180
內部擁護者 186
交易導師 194
第10章 關系交換創新 202
關系的本質 205
能激發創新的有益交流 208
擴大圈子 212
加強交易風暴 216
建立關系網絡 222
結論 為什么每個人都應該經歷一次交易風暴 224
展開全部
交易風暴法 作者簡介
作者簡介：蒂姆?桑德斯 雅虎前首席解決方案總監，撰寫了四部著作，其中包括榮登《紐約時報》暢銷書排行榜的Love Is the Killer App。桑德斯是研究咨詢機構Deeper Media, Inc.的共同創始人。他口才一流，經常在各種銷售聯誼會、公司項目開工會和其他大會上發表演講。
譯者簡介：鄭曉蓉和陳義家都是北京印刷學院講師，翻譯語言通俗易懂，風格樸實。文字表達流利，翻譯經驗豐富，對文字認真雕琢。與我方多次合作。
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