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商務談判學-(第3版) 版權信息
- ISBN：9787300252643
- 條形碼：9787300252643 ; 978-7-300-25264-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判學-(第3版) 本書特色
根據商務談判實踐和面向研究生教學中的反饋，對上一版做了如下改動，使全書在知識的系統性、觀念的新穎性、方法的實用性和自學的便利性上都有了進一步提升。
1．適度刪減了基礎性的內容，例如商務談判學的學科屬性、談判活動存在的一般基礎、商務談判信息的衍化與衰變、大型商務談判活動的特征、談判技巧類問題的綜述、談判思維障礙、幽默語言在談判中的特殊作用等。
2．將第二版第四章的*、二、三節合并為一節，對*章進行了改寫。全書增加了與WTO運行與爭端解決機制、“一帶一路”及投資項目談判、對賭手段的運用等相關的教學內容或案例，結合近年的部分商務談判科研成果對規則意識、信用意識、主導意識等進行了介紹。
商務談判學-(第3版) 內容簡介
根據商務談判實踐和面向研究生教學中的反饋，對上一版做了如下改動，使全書在知識的系統性、觀念的新穎性、方法的實用性和自學的便利性上都有了進一步提升。 1．適度刪減了基礎性的內容，例如商務談判學的學科屬性、談判活動存在的一般基礎、商務談判信息的衍化與衰變、大型商務談判活動的特征、談判技巧類問題的綜述、談判思維障礙、幽默語言在談判中的特殊作用等。 2．將第二版第四章的**、二、三節合并為一節，對**章進行了改寫。全書增加了與WTO運行與爭端解決機制、“一帶一路”及投資項目談判、對賭手段的運用等相關的教學內容或案例，結合近年的部分商務談判科研成果對規則意識、信用意識、主導意識等進行了介紹。
商務談判學-(第3版) 目錄
目錄
商務談判學（第3版）
基礎篇
**章緒論
**節引言
第二節商務談判活動的基本要素及其分類
第三節當代主要談判理論簡介
第二章談判信息管理
**節商務談判信息的基本特征
第二節商務談判信息的收集
第三節解讀商務談判信息應注意的要點
第四節商務談判信息的傳遞
第五節商務談判信息的保密
第三章商務談判活動的組織
**節商務談判班子的設置與管理
第二節商務談判活動前的計劃準備
第三節談判開局
第四節談判過程的控制與管理
第四章交易條件的構建與契約文本結構
**節盤的基本概念與表達形式
第二節盤的虛實表現特征
第三節盤的實戰運用
第四節虛頭對成交可能性的影響
第五節交易條件的構成要素
第六節契約文本結構對維護談判成果的重要作用
應用篇
第五章商務環境與商務談判思維方式
**節影響商務談判者思維方式的環境因素
第二節典型的談判思維方式
第六章商務談判策略的制定與實施
**節談判環境調查
第二節商務談判策略
第七章商務談判的一般技術原則
**節對一般談判技術原則的解讀
第二節應用談判技術原則時需要注意的基本問題
第八章商務談判語言的形式及其輔助手段的運用
**節商務談判語言的類型與表達形式要求
第二節商務談判語言的輔助手段
第三節交往空間與談判環境安排
第九章僵局的利用與破解
**節僵局的基本特征及其產生的一般原因
第二節談判僵局的利用與處置原則
第三節談判僵局的調停與仲裁
第四節WTO爭端解決機制運行的基本程序簡介
第十章談判過程的技術分析與評價
**節談判前的計劃分析
第二節談判效果評價
第三節休會與場外分析
第四節談判中常用的數學與經濟分析方法
第十一章談判過程中的壓力管理
**節如何應對壓力
第二節善用己方的實力
第三節價格談判中的壓力處置原則
參考文獻
商務談判學（第3版）
基礎篇
**章緒論
**節引言
第二節商務談判活動的基本要素及其分類
第三節當代主要談判理論簡介
第二章談判信息管理
**節商務談判信息的基本特征
第二節商務談判信息的收集
第三節解讀商務談判信息應注意的要點
第四節商務談判信息的傳遞
第五節商務談判信息的保密
第三章商務談判活動的組織
**節商務談判班子的設置與管理
第二節商務談判活動前的計劃準備
第三節談判開局
第四節談判過程的控制與管理
第四章交易條件的構建與契約文本結構
**節盤的基本概念與表達形式
第二節盤的虛實表現特征
第三節盤的實戰運用
第四節虛頭對成交可能性的影響
第五節交易條件的構成要素
第六節契約文本結構對維護談判成果的重要作用
應用篇
第五章商務環境與商務談判思維方式
**節影響商務談判者思維方式的環境因素
第二節典型的談判思維方式
第六章商務談判策略的制定與實施
**節談判環境調查
第二節商務談判策略
第七章商務談判的一般技術原則
**節對一般談判技術原則的解讀
第二節應用談判技術原則時需要注意的基本問題
第八章商務談判語言的形式及其輔助手段的運用
**節商務談判語言的類型與表達形式要求
第二節商務談判語言的輔助手段
第三節交往空間與談判環境安排
第九章僵局的利用與破解
**節僵局的基本特征及其產生的一般原因
第二節談判僵局的利用與處置原則
第三節談判僵局的調停與仲裁
第四節WTO爭端解決機制運行的基本程序簡介
第十章談判過程的技術分析與評價
**節談判前的計劃分析
第二節談判效果評價
第三節休會與場外分析
第四節談判中常用的數學與經濟分析方法
第十一章談判過程中的壓力管理
**節如何應對壓力
第二節善用己方的實力
第三節價格談判中的壓力處置原則
參考文獻
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商務談判學-(第3版) 作者簡介
張 強 1994年起先后至今[刪除]受邀任哈爾濱工程大學、四川大學、電子科技大學、華西醫科大學、西南財經大學等高校客座教授、特聘專家或研究生導師，全國經濟管理院校工業技術學研究會溝通與談判委員會學術顧問，其間曾任成都大學管理學院院長。
自1986年開始從事商務談判、購并重組、公司治理、契約環境評估、信用風險防范的實踐和研究。常年活躍于商務活動一線，2002年以來先后任亞連科技（天采科技）、長城股份、宜賓紙業、攀鋼釩鈦等公司的出資人、高管或獨立董事。
發表與商務談判相關的研究論文8篇。主要理論成果：《談判學導論——談判的理論與實踐》《推銷與談判》《現代談判學》《中國—北美企業家商務談判行為模式比較研究》《贏家正道——西方八大談判模式》。
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