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私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 版權(quán)信息
- ISBN：9787516414521
- 條形碼：9787516414521 ; 978-7-5164-1452-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 本書特色
本書分為六章，分別從品牌塑造、需求挖掘、市場開拓、產(chǎn)品制造、營銷策略和服務(wù)機制等方面入手，全方位、多層次地闡述了企業(yè)如何打造一流的個性化營銷方案，以取得消費者的信賴和支持，并在競爭激烈的市場中找到自己的立足點。
私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 內(nèi)容簡介
如何對中高端客戶進(jìn)行私人訂制呢? 本書給出了多種方案。全書分為六章, 分別從品牌打造、需求分析、市場拓展、價值提煉、營銷策略的制定和完善服務(wù)等方面入手, 全方位、多層次地闡述了企業(yè)如何打造品牌產(chǎn)品, 取得消費者的信賴和支持, 并在競爭激烈的市場中找到自己的立足點。
私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 目錄
前 言 私人訂制，被訂制的需求
**章 制造品牌——用概念塑造品牌，搶占高端市場
私人訂制市場上，與其說是產(chǎn)品的競爭，不如說是消費者認(rèn)知上的競爭。消費者對品牌、對產(chǎn)品的認(rèn)知，或者說品牌、產(chǎn)品在消費者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好產(chǎn)品，*核心的是改變消費者的觀念，提高消費者的認(rèn)知水平。
**節(jié) 制造概念，讓粉絲為產(chǎn)品瘋狂尖叫
第二節(jié) 了解品牌，明確概念性品牌的四大特征
第三節(jié) 引進(jìn)概念，先解決品牌從哪里來的問題
第二章 分析需求——消費者需要什么，我們就賣什么
很多人知道，蘋果公司市值千億美元，富可敵國，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入來自iPhone和iPad。蘋果的經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)品不需要太多，只要能將一款或幾款產(chǎn)品做到完美、極致，足以撼動整個行業(yè)。
**節(jié) 探知市場需求：私人訂制式的市場是什么樣
第二節(jié) 訂制需求下常見的幾種營銷模式
第三章 精準(zhǔn)制勝——尋找*有機會的私人訂制領(lǐng)域
一個產(chǎn)品在沒有打開市場之前是很難被消費者認(rèn)可的，而開拓市場則是非常不容易的事。尤其是目前大多數(shù)行業(yè)的市場基本都處于飽和狀態(tài)，很難再找到贏利點。企業(yè)如果把私人訂制作為突破點，那就意味著尚有很多無人問津的“荒地”等待企業(yè)開拓。
**節(jié) 進(jìn)行市場調(diào)研，深入市場才有發(fā)言權(quán)
第二節(jié) 制定市場策略，把需求渴望度無限放大
第四章 提煉價值——賦予產(chǎn)品強勁的生命力
消費者*關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來什么實際好處，能否解決自己目前遇到的困難和問題。例如，消費者購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)能滿足其日常生活中、工作中、學(xué)習(xí)中亟待解決的問題。也就是說，如果一個產(chǎn)品能迎合客戶的利益需求則很容易被接受；反之，就會被拋棄。
**節(jié) 提煉產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品價值
第二節(jié) 符合個人審美，給產(chǎn)品貼上“個性”標(biāo)簽
第五章 出奇制勝——定位營銷策略，不走尋常路
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的營銷方法發(fā)生了重大變化，企業(yè)在制定營銷策略時不僅要利用好傳統(tǒng)手段，還要積極創(chuàng)新，以達(dá)到出奇而制勝的效果。
**節(jié) 利用新媒體，建立暢通無阻的營銷渠道
第二節(jié) 創(chuàng)立會員制，鎖住高端用戶
第三節(jié) 實體店營銷，訂制化產(chǎn)品完美展現(xiàn)的窗口
第四節(jié) 掌握銷售技巧，做好消費者的專業(yè)顧問
第六章 彰顯服務(wù)——全程跟蹤，一站式解決
一般而言，服務(wù)賦予了產(chǎn)品更多人性化的東西。尤其是在私人訂制式的市場中，如果只有產(chǎn)品，而沒有配套的服務(wù)，那也可能無法在市場中立足。目前，“產(chǎn)品 服務(wù)”的觀念早已深入人心，一個質(zhì)量至上的產(chǎn)品還需配以完美的服務(wù)才可真正打動消費者。
**節(jié) 用品質(zhì)打動客戶，用服務(wù)留住客戶
第二節(jié) 不斷完善服務(wù)體系，打造服務(wù)機制
**章 制造品牌——用概念塑造品牌，搶占高端市場
私人訂制市場上，與其說是產(chǎn)品的競爭，不如說是消費者認(rèn)知上的競爭。消費者對品牌、對產(chǎn)品的認(rèn)知，或者說品牌、產(chǎn)品在消費者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好產(chǎn)品，*核心的是改變消費者的觀念，提高消費者的認(rèn)知水平。
**節(jié) 制造概念，讓粉絲為產(chǎn)品瘋狂尖叫
第二節(jié) 了解品牌，明確概念性品牌的四大特征
第三節(jié) 引進(jìn)概念，先解決品牌從哪里來的問題
第二章 分析需求——消費者需要什么，我們就賣什么
很多人知道，蘋果公司市值千億美元，富可敵國，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入來自iPhone和iPad。蘋果的經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)品不需要太多，只要能將一款或幾款產(chǎn)品做到完美、極致，足以撼動整個行業(yè)。
**節(jié) 探知市場需求：私人訂制式的市場是什么樣
第二節(jié) 訂制需求下常見的幾種營銷模式
第三章 精準(zhǔn)制勝——尋找*有機會的私人訂制領(lǐng)域
一個產(chǎn)品在沒有打開市場之前是很難被消費者認(rèn)可的，而開拓市場則是非常不容易的事。尤其是目前大多數(shù)行業(yè)的市場基本都處于飽和狀態(tài)，很難再找到贏利點。企業(yè)如果把私人訂制作為突破點，那就意味著尚有很多無人問津的“荒地”等待企業(yè)開拓。
**節(jié) 進(jìn)行市場調(diào)研，深入市場才有發(fā)言權(quán)
第二節(jié) 制定市場策略，把需求渴望度無限放大
第四章 提煉價值——賦予產(chǎn)品強勁的生命力
消費者*關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來什么實際好處，能否解決自己目前遇到的困難和問題。例如，消費者購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)能滿足其日常生活中、工作中、學(xué)習(xí)中亟待解決的問題。也就是說，如果一個產(chǎn)品能迎合客戶的利益需求則很容易被接受；反之，就會被拋棄。
**節(jié) 提煉產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品價值
第二節(jié) 符合個人審美，給產(chǎn)品貼上“個性”標(biāo)簽
第五章 出奇制勝——定位營銷策略，不走尋常路
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的營銷方法發(fā)生了重大變化，企業(yè)在制定營銷策略時不僅要利用好傳統(tǒng)手段，還要積極創(chuàng)新，以達(dá)到出奇而制勝的效果。
**節(jié) 利用新媒體，建立暢通無阻的營銷渠道
第二節(jié) 創(chuàng)立會員制，鎖住高端用戶
第三節(jié) 實體店營銷，訂制化產(chǎn)品完美展現(xiàn)的窗口
第四節(jié) 掌握銷售技巧，做好消費者的專業(yè)顧問
第六章 彰顯服務(wù)——全程跟蹤，一站式解決
一般而言，服務(wù)賦予了產(chǎn)品更多人性化的東西。尤其是在私人訂制式的市場中，如果只有產(chǎn)品，而沒有配套的服務(wù)，那也可能無法在市場中立足。目前，“產(chǎn)品 服務(wù)”的觀念早已深入人心，一個質(zhì)量至上的產(chǎn)品還需配以完美的服務(wù)才可真正打動消費者。
**節(jié) 用品質(zhì)打動客戶，用服務(wù)留住客戶
第二節(jié) 不斷完善服務(wù)體系，打造服務(wù)機制
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私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 作者簡介
王慧民，職業(yè)經(jīng)理人，有十多年大型企業(yè)管理經(jīng)驗；同時，他也是多家企業(yè)的創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人。2015年，他出任國內(nèi)某知名企業(yè)的副總裁。王慧民曾在醫(yī)藥零售連鎖、品牌策劃及營銷推廣、高端醫(yī)療保健等領(lǐng)域取得了不俗的成績，曾為伊利、吳裕泰、河套面粉、片仔癀、華倫天奴、金利來等知名企業(yè)或品牌提供過相關(guān)服務(wù)。
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