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絕對成交 版權信息
- ISBN：9787512648333
- 條形碼：9787512648333 ; 978-7-5126-4833-3
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
絕對成交 本書特色
企圖說服顧客， 就錯了！ 引導顧客自己說服自己， 就對了！ 我在為各地藥店做營銷咨詢期間， 我發現： 很多銷售人員， 根本不懂得溝通的藝術！ 每天都在用一成不變的銷售方法， 每天都在重復相同的銷售錯誤， 并且渾然不知！ 然后經營者、 管理者和銷售人員， 都在不斷感慨， 顧客越來越難伺候、 生意越來越不好做， 錢越來越難賺！ 這種困境的根源在于： 我們總是在用自己習慣性的語言 “推銷” 產品。 而不是通過有技巧的溝通方法， “引導”顧客自己選擇你想讓他購買的商品。
絕對成交 內容簡介
★2106年度中國優秀創新企業家，中國藥店管理學院特聘講師，靈魂銷售戀愛學*人龔勁重磅力作； ★社群營銷大師李鲆老師把龔勁譽為*會說話的人； ★眾聯藥業劉彥榮、健康專家林業貴、品焰私塾創始人林品焰、玫瑰商學院創始人李秋含、資深醫藥行業總運營李銀林、鑫諾生物科技武衛紅聯合推薦！ ☆每天5分鐘，30 天成為銷售高手。 ☆人天生都是不愛被別人改變的。人們對于別人提出的意見， 天然地*反應總是拒絕！ ☆有效溝通的精髓就是——讓你的建議， 聽起來像是顧客自己的主意！
絕對成交 目錄
一、 吸引店外人流靠近門店
二、 顧客在店外觀看櫥窗或 ＰＯＰ
三、 顧客進藥店后四處張望
四、 在店內走動時， 突然停下來看某個產品
五、 謝謝， 我隨便看一下
六、 如何銷售私密藥品
七、 顧客進店時導購在忙而無法馬上接待
八、 顧客詢問同伴的意見
九、 了解決定顧客購買的因素是什么？
十、 顧客是為自己購買還是他人購買
十一、 顧客對中藥和西藥的需求不一樣
十二、 這個藥吃多久才有效
十三、 我不能決定， 要問問 × ×的意見
十四、 我還要再考慮一下
十五、 這個藥對我的病有幫助嗎？
十六、 這藥效果怎么樣？
十七、 我以前買過這個藥， 沒什么效果
十八、 這個品牌都是廣告打出來的， 我不要
十九、 不要一味反對顧客的看法
二十、 我家里已經有這類備用藥了
二十一、 我的身體好，不用保健品
二十二、 服用太麻煩，太浪費時間
二十三、 哪里生產的？ 我從來沒有聽過
二十四、 我不要中藥，見效慢， 效果不明顯
二十五、 我不要西藥，雖然見效快， 但副作用大
二十六、 我想再去別的店看看
二十七、 我沒有帶夠錢，下次發工資再買
二十八、 價格太貴了
二十九、 打消顧客疑點， 達到購買
三十、 保健品都是騙人的
三十一、 你們是一家新店， 萬一倒閉了怎么辦？
三十二、 你們店的價格比其他店的貴
三十三、 你們店產品沒有其他店的全
三十四、 為什么你們店不打折
三十五、 我是老顧客了， 再額外打個折唄
三十六、 過幾天就是會員日了， 我到時候再買
三十七、 我就住附近， 等你們有活動了再買
三十八、 不要贈品， 直接幫我打折吧
三十九、 顧客想要購買， 但同伴搖頭
四十、 全場打折， 是事先把價格標高了打折吧
四十一、 這幾個都差不多， 我該選擇哪個呢？
四十二、 其他人服用的效果怎樣？
四十三、 萬一沒有效果怎么辦？
四十四、 非要買一療程嗎， 我想先買一盒試試
四十五、 產品還行， 不過我還要回去跟家人商量
四十六、 保健品太貴了， 也沒有買的必要
四十七、 我一次性買了這么多， 幫忙打個折
四十八、 我帶的錢不夠
四十九、 這個儀器使用太復雜
五十、 這個血壓儀壞了你們負責維修嗎？
五十一、 那么賣力推銷， 你的提成是不是很多啊？
五十二、 如果不合適可以回來退嗎？
五十三、 你們店是連鎖的嗎？
五十四、 如何做關聯銷售？
五十五、 如何向顧客告知促銷及活動事宜
五十六、 如何向顧客派送門店或產品宣傳資料
五十七、 如何要求顧客轉介紹
五十八、 如何邀約顧客下次再來
五十九、 如何做電話回訪
六十、 顧客抱怨門店網點少，后續購物不方便
六十一、 門店沒有顧客所需要的產品
六十二、 顧客抱怨產品比其他店貴
六十三、 顧客認為效果不如預期
六十四、 顧客投訴產品質量有問題
六十五、 顧客服藥后有不良反應
六十六、 顧客投訴，無人理會
六十七、 顧客投訴導購態度差
六十八、 勁英醫藥， 如何在一年時間里，
把月銷售業績從 0做到 30 萬
展開全部
絕對成交 作者簡介
龔勁
營銷專家；
藥店實戰培訓師；
醫藥營運管理導師；
靈魂戀愛學第一人；
線下、線上結合實戰導師；
在醫藥行業深耕十年，從最基層一路親身實踐、創新，闖出醫藥營銷新藍海的實干家。
龔勁
營銷專家；
藥店實戰培訓師；
醫藥營運管理導師；
靈魂戀愛學第一人；
線下、線上結合實戰導師；
在醫藥行業深耕十年，從最基層一路親身實踐、創新，闖出醫藥營銷新藍海的實干家。
創下一年從0到30萬的新店快速盈利實戰案例。
(觸動單體店老板)
一節兩小時的《SKU數據的奧秘》課程，幫助面臨資金困境的連鎖藥房，優化配置，立即騰出資金新開了兩家分店。
（觸動小型連鎖經營者）
獨創《標準行為藝術》課程，一個月幫新員工成為銷售精英，解決了無數藥店用錯誤的方法，投入大量時間、物力才能培養出熟手老員工的難題。
（針對想提升的店長和員工）
《臨夏鵬程醫藥》特聘顧問，
《深圳立豐醫藥》營銷督導，
《勁英醫藥有限公司》首席咨詢師，
《中國藥店管理學院》特聘講師；
醫藥營銷創新訓練營《V神特訓營》創辦人。
培訓過的藥企、藥店，業績大部分增長30%以上，凈利潤至少增漲10%以上。
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