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每天讀點銷售心理學

包郵 每天讀點銷售心理學

出版社:中國紡織出版社出版時間:2017-05-01
開本: 32開 頁數: 289
本類榜單:管理銷量榜
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每天讀點銷售心理學 版權信息

  • ISBN:9787518033461
  • 條形碼:9787518033461 ; 978-7-5180-3346-1
  • 裝幀:80g輕型紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

每天讀點銷售心理學 本書特色

在銷售行業,流傳著這樣一句名言:“成功的銷售員一定是一個成功的心理學家。”的確,銷售就是一場心理博弈,誰能夠掌控顧客的心理,了解顧客的需求,誰就能成為銷售界的佼佼者。
每天讀點銷售心理學就是從消費者的心理角度出發,針對銷售員經常遇到的一些問題,結合大量的銷售實戰案例,全方位地介紹了一些心理應對策略,讓你能夠輕松掌握并應對顧客的心理變化,贏得顧客的心理認同,進而提升銷售業績,成為銷售高手!

每天讀點銷售心理學 內容簡介

在銷售行業,流傳著這樣一句名言:“成功的銷售員一定是一個成功的心理學家。”的確,銷售就是一場心理博弈,誰能夠掌控顧客的心理,了解顧客的需求,誰就能成為銷售界的佼佼者。 每天讀點銷售心理學就是從消費者的心理角度出發,針對銷售員經常遇到的一些問題,結合大量的銷售實戰案例,多方面地介紹了一些心理應對策略,讓你能夠輕松掌握并應對顧客的心理變化,贏得顧客的心理認同,進而提升銷售業績,成為銷售高手!

每天讀點銷售心理學 目錄

第01 章 銷售員心理素質修煉,掌握打開成為銷售冠軍的心靈密碼 // 1

接納并積極地定位自己 // 2

自信是成為優秀銷售員的首要條件 // 4

擺正心態,克服恐懼心理 // 6

對待銷售這一工作要有正確的態度 // 9

找到銷售中建立自信心的方法 // 11

銷售中急于求成的心理要不得 // 14

銷售中要隨時做好被拒絕的心理準備和應對措施 // 16

第02 章 客戶拜訪心理學:從細節出發才能少吃“閉門羹” // 21

勤快一點,客戶的心門總會為你打開 // 22

拜訪中盡快消除與客戶的心理隔閡 // 24

擬訂一份詳細的拜訪計劃會讓你更有底氣 // 26

客戶都很忙,拜訪別占用客戶太多時間 // 29

拜訪中就要引起客戶強烈的好奇心 // 32

拜訪前掌握一套拜訪客戶的說話策略 // 34

對愛面子的客戶灌點“蜜語甜湯” // 37

循序漸進,拜訪目的不能太明顯 // 39

別在拜訪時就讓客戶有機會拒絕你 // 42

第03 章 電話銷售心理學:掌控話題輕松贏得訂單 // 45

讓客戶在你的聲音中“看”到微笑 // 46

幾句套近乎的真心話幫你贏得客戶 // 48

巧妙引導,了解客戶的真實想法 // 50

電話營銷中的幽默能化解尷尬 // 53

把掛電話的主動權交給客戶 // 56

電話銷售中的言語禁忌 // 59

第04 章 促銷心理學:讓生意紅紅火火的心理小考驗 // 63

促銷活動為什么如此受歡迎 // 64

掌握各種年齡段顧客的消費特征 // 66

男女消費心理的差異 // 69

促銷開場有新意才能吸引顧客 // 71

折扣不能過低,促銷也要有價格底線 // 74

促銷中如何留住顧客 // 76

第05 章 網絡銷售心理學:愉悅體驗留住顧客 // 79

利用網絡搜索潛在客戶 // 80

借助網絡市場,讓客戶不請自來 // 82

借助微博來宣傳和銷售你的產品 // 84

讓客戶優良的感受記錄成為你的銷售廣告 // 86

促成成交需要對客戶多提示 // 89

第06 章 解除心理防線:拉近距離,初次溝通就要贏得客戶的信任 // 93

首因效應:一定要給客戶留下良好的**印象 // 94

投石問路,先談一些客戶感興趣的話題 // 97

自己人效應:多談與客戶的共同點 // 98

開場白效應:設計一段精彩的開場白 // 101

談吐專業,讓客戶深信于你 // 104

表露真誠,展現你的責任心 // 107

通過肢體語言展示你的誠意 // 109

第07 章 用心傾聽:會“說”還要會“聽”,聽出客戶的需求 // 113

善于傾聽,了解客戶的真實心理 // 114

傾聽也要回應,別讓客戶唱“獨角戲” // 116

鼓勵客戶向你傾訴,做客戶的知己 // 119

虛心請教,讓客戶樂于為你提出批評與建議 // 122

傾聽不“傻”聽,學會將話題引到有利于銷售的關鍵點上 // 125

第08 章 善于心理說服,把話說到客戶心坎兒里 // 129

始終站在客戶的角度推銷產品 // 130

贊美是送給客戶的*好禮物 // 132

隨時恭候,“客戶”需要你的時候及時出現 // 135

感性銷售,讓客戶心甘情愿掏錢購買 // 138

親情式服務讓客戶喜歡上你 // 140

第09 章 進行心理暗示,成功推銷的關鍵是讓客戶不知不覺說“是” // 145

善于引導,把握整個談話的方向 // 146

巧妙提問,讓客戶跟著你的思維走 // 148

封閉式提問,潛入客戶的思維 // 151

催眠式引導,讓客戶在開始時就說“是” // 154

利益引導法,如何利用客戶愛占便宜的心理 // 156

妙用心理暗示,讓客戶迅速作出購買決定 // 158

第10 章 心明眼亮,留心“出賣”客戶內心大機密的身體小動作 // 161

讀懂客戶眼神中透露出來的信息 // 162

客戶手勢信號中傳遞出來的用意 // 164

從客戶的坐姿讀懂其心理 // 166

從客戶的站姿讀懂客戶的心理 // 169

從客戶的微表情中看出其真心 // 171

客戶頻繁點頭是對你的認同嗎 // 173

第11 章 瞄準心理弱點,抓住客戶軟肋進行推銷 // 177

運用情景描述法搞定沉默型客戶 // 178

感性客戶,要用真情實感打動他 // 180

猶豫不決的客戶,危機制造法使其立即作決定 // 182

用產品的獨特性吸引追求個性的客戶 // 184

激將法助你降服沖動好勝型客戶 // 187

如何引導有從眾心理的客戶拿定主意購買 // 189

對待專制挑刺的客戶要順從忍耐 // 191

第12 章 合理要價,銷售中的價格障礙如何消除 // 195

客戶的**次報價不可接受 // 196

掌握幾種應對客戶討價還價的對策 // 198

客戶認為產品太貴怎么辦 // 200

開始報價不可過低才有回旋的余地 // 203

價格談判中找個幫手助自己一臂之力 // 205

如何回答客戶“別家便宜很多”的問題 // 207

第13 章 化解心理異議,掃清銷售中成交前的障礙 // 211

察言觀色,發現客戶顧慮并巧妙解決 // 212

先肯定再否定,委婉反駁客戶的異議 // 214

闡明產品間的差異,消除顧客價格型異議 // 216

如何打消客戶關于擔心產品功效的顧慮 // 219

學會“分解”客戶的異議 // 221

第14 章 博弈有方,銷售中慣用的“心理學詭計” // 225

適時說些“硬”話,給客戶施加心理壓力 // 226

使用拖延戰術幫你爭取時間尋找對策 // 228

以退為進,反面刺激客戶讓其買賬 // 230

巧用“*后時限”技巧讓客戶就范 // 233

利用正反面提醒的方法對客戶施壓 // 235

第15 章 攻克心理壁壘,決定銷售成敗的“臨門一腳” // 239

**時間內就識別客戶發出的成交信號 // 240

了解成交前不同客戶的不同心理狀況 // 242

化解成交前來自客戶的各種銷售困難 // 245

必要時可以幫客戶拿主意 // 247

建議成交法:為客戶描述得到產品后的美好畫面 // 249

不建議成交法:讓客戶絕對信任你 // 251

適當讓步,爭取實現雙贏 // 253

第16 章 加強心理維護,悉心服務是銷售長青的秘訣 // 257

二八法則:為關鍵客戶提供貼心的VIP 服務 // 258

如何應對客戶各種類型的抱怨 // 260

銷售的*高境界,是客戶離不開你 // 263

挖掘客戶的*新需求,不給競爭對手可乘之機 // 265

為客戶建立“發泄機制”,積極回應客戶的抱怨 // 268

定期回訪,向客戶展現你的責任心 // 271

第17 章 學會對客戶進行情感投資 // 275

從情感上關心客戶,做客戶的知己 // 276

換位思考,站在客戶的角度考慮問題 // 278

多為客戶做一點,關系發展進一步 // 280

別羞于開口讓客戶為你宣傳和介紹生意 // 283

銷售不是一次性買賣,而是與客戶保持長久的聯系 // 285

參考文獻 // 289

展開全部

每天讀點銷售心理學 作者簡介

黃開堂,苗族,1977年出生,湖南沅陵人,法學博士、國家二級心理咨詢師、仲裁員。著名法律維權學者,中國政法大學疑難案件研究中心研究員,北京金劍盾法律咨詢中心執行主任。br 中國法學會、中國報告文學學會、中國法制文學研究會、中國消費者權益保護法學研究會、湖南省作家協會會員。兼任最高人民法院訴訟服務中心咨詢監督員、中國反腐敗司法研究中心研究員、中國管理科學研究院教科所廉政與法治研究中心主任、《廉政與法治》(內參)主編。 從事法律維權和新聞工作20多年,數次參加“全國兩會”采訪報道,發表文章和論文100多萬字,出版專著《永恒的熾熱》。對復雜的社會問題具有獨特的法律分析和提出有效解決方法的能力,許多維權案例和維權實戰經驗引起全國矚目。先后獲得“法律援助先進個人”“CCTV 2006年度三農人物”“農民維權記者”和“中國大學生維權第一人”等榮譽稱號。撰寫的多篇《調研報告》《法律意見書》曾得到黨和國家領導人的批示和國家有關部委的肯定。 目前,主要研究領域:冤假錯案預防和糾正、社會心理學、反腐敗與廉政建設、案例分析與評論、輿情防控與應對、法治文學寫作。

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