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敏捷銷售-重構(gòu)人與銷售的連接 版權(quán)信息
- ISBN：9787509645499
- 條形碼：9787509645499 ; 978-7-5096-4549-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
敏捷銷售-重構(gòu)人與銷售的連接 本書特色
本書基于新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)的社會(huì)背景，重新剖析并基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)醫(yī)療、人工智能、信息化建設(shè)等為代表性的產(chǎn)業(yè)，將敏捷方法論導(dǎo)入到銷售管理活動(dòng)中來。 面對(duì)多元化的銷售環(huán)境，結(jié)合敏捷方法論在銷售中的運(yùn)用，包括“五大維度”（進(jìn)程迭代線、交付分解線、資源成本線、評(píng)估確認(rèn)線、項(xiàng)目規(guī)模線）中的相關(guān)策略和原理，針對(duì)銷售流程及活動(dòng)中所涉及到的人、資源、時(shí)機(jī)、社會(huì)、成本等對(duì)象，進(jìn)行重新整合，劃分“六大區(qū)域”（信任建立、發(fā)掘需求、評(píng)估比較、價(jià)值呈現(xiàn)、談判與成效、售后服務(wù)），重新運(yùn)用，具體體現(xiàn)在客戶新形態(tài)的定義、需求共建與重構(gòu)、方案評(píng)估重構(gòu)、價(jià)值呈現(xiàn)與重構(gòu)等方面。 本書首先系統(tǒng)性地、詳細(xì)地介紹了敏捷銷售模型與策略，包括概念、進(jìn)程迭代線、交付分解線、資源成本線、項(xiàng)目規(guī)模線，模型導(dǎo)入與分析等內(nèi)容，以及相關(guān)策略，如路徑策略、分解策略、資源策略、競(jìng)爭(zhēng)策略；其次談敏捷模型運(yùn)用，重新審視傳統(tǒng)銷售模式，重構(gòu)銷售流程，包括客戶新形態(tài)、需求共建與重構(gòu)、評(píng)估重構(gòu)與方案重構(gòu)、價(jià)值呈現(xiàn)與重構(gòu)等方面，*后對(duì)銷售進(jìn)行了簡(jiǎn)單回顧。 《敏捷銷售》強(qiáng)調(diào)以人為本，*終以*小的成本*快的方式獲得較大收益的條件下，協(xié)調(diào)人與社會(huì)、人與資源、人與時(shí)機(jī)、人與人、人與成本之間的關(guān)系，重構(gòu)人與銷售的連接。讓銷售人員化繁為簡(jiǎn)，找準(zhǔn)局部以弱勝?gòu)?qiáng)的切入點(diǎn)，重新定義客戶，重新定義需求，重新定義價(jià)值，重新定義解決方案，掌握成交先機(jī)，心存敬畏，苦練內(nèi)功，從一個(gè)勝利迎接走向另一個(gè)勝利，掌握美好的未來。
敏捷銷售-重構(gòu)人與銷售的連接 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書開創(chuàng)性的將敏捷方法論導(dǎo)入到銷售領(lǐng)域中來，將敏捷工程的價(jià)值觀、原則導(dǎo)入到銷售體系中，重新審視了銷售領(lǐng)域，并進(jìn)行本地化，本書值得你閱讀或者收藏。具體有以下特點(diǎn)和價(jià)值： （1）本書從信息化工程的角度進(jìn)行構(gòu)思和解析，深入淺出，闡述了相關(guān)模型、流程、工具的基本規(guī)律，是國(guó)內(nèi)目前專門針對(duì)信息化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的*本銷售書籍，打開了探討銷售的一扇新窗戶，針對(duì)該領(lǐng)域的市場(chǎng)需求重新對(duì)選題把控、內(nèi)容取舍、專業(yè)表述方面進(jìn)行了組織與編排，以適合該領(lǐng)域讀者的口味與吸收。 （2）本書針對(duì)當(dāng)前新形式，闡述一種全新銷售模型--敏捷銷售，一套快速迭代銷售決策分析系統(tǒng)，運(yùn)用全新的策略和應(yīng)用工具，導(dǎo)入敏捷銷售模型，分析與應(yīng)用多維戰(zhàn)略，提升自己競(jìng)爭(zhēng)力，讓讀者認(rèn)識(shí)并能掌握的一項(xiàng)全新的銷售模式。 （3）本書實(shí)操性強(qiáng)。運(yùn)用的案例素材完整，大量案例來源于信息化行業(yè)，通過教訓(xùn)總結(jié)、規(guī)律提煉、模型建立、工具指導(dǎo)、流程固化等方面進(jìn)行分析與交流，運(yùn)用起來可行、可靠，有針對(duì)性、類比性，達(dá)到可學(xué)、可用、可戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝的效果。 （4）本書通過方法論、應(yīng)用工具、場(chǎng)景分析方式來組織，利于養(yǎng)成科學(xué)的信息搜集方法，系統(tǒng)性的分析思維，改變銷售人員以往角自我認(rèn)知、猜測(cè)、希望替代策略的習(xí)慣，從而提高實(shí)踐能力和把控能力。 （5）本書呈現(xiàn)了彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧。對(duì)于初學(xué)者，能達(dá)成專業(yè)；對(duì)于轉(zhuǎn)行者，能查漏補(bǔ)缺；對(duì)于銷售業(yè)績(jī)遇到瓶頸者，能柳岸花明。 基于上述特點(diǎn)，讓你快速地去掌握，化繁而簡(jiǎn)，以弱事強(qiáng)，重新整合，借助現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境，去給客戶創(chuàng)造或者傳遞價(jià)值。
敏捷銷售-重構(gòu)人與銷售的連接 目錄
**章 銷售相關(guān)要素…………………………………………… １
第二章 敏捷銷售 ……………………………………………… ４２
**節(jié) 敏捷銷售 …………………………………………
４５
第二節(jié) 進(jìn)程迭代線 ………………………………………
５４
第三節(jié) 交付分解線 ………………………………………
６
第四節(jié) 資源成本線 ………………………………………
７
第五節(jié) 評(píng)估確認(rèn)線 ………………………………………
８６
第六節(jié) 導(dǎo)入敏捷模型……………………………………
１２３
第三章 銷售重構(gòu)……………………………………………… １４１
**節(jié) 尋找客戶…………………………………………
１４２
第二節(jié) 發(fā)掘需求………………………………………… １５５
第三節(jié) 銷售流程重構(gòu)…………………………………… １７４
第四節(jié) 銷售復(fù)盤…………………………………………
２０５
第四章 重新認(rèn)識(shí)銷售…………………………………………
２１１
展開全部
敏捷銷售-重構(gòu)人與銷售的連接 作者簡(jiǎn)介
田雄軍，男，1975年生，系統(tǒng)分析師、項(xiàng)目管理師、高級(jí)項(xiàng)目管理。歷任系統(tǒng)分析師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職。先后就職于中國(guó)信息技術(shù)有限公司、永泰技術(shù)集團(tuán)、衛(wèi)寧健康集團(tuán)股份有限公司（衛(wèi)寧中天）。 擅長(zhǎng)于項(xiàng)目型銷售、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目銷售、策略銷售。特別是在信息化領(lǐng)域，如互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息化等行業(yè)應(yīng)用。
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