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漲上來.賣出去-產品定價策略 版權信息
- ISBN：9787121307669
- 條形碼：9787121307669 ; 978-7-121-30766-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
漲上來.賣出去-產品定價策略 本書特色
本書以“為中小企業的幸福而戰”為使命，從漲價的重要意義引入漲價主題，闡明低價戰的五大風險，指明漲價的機遇和空間所在，并通過剖解商品的價格構造，層層揭開了漲價的機理及內核，進而引導如何在精準把握顧客心理的基礎上，有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。本書觀點新穎，表達生動，通過諸多成功漲價的有趣案例，形象地闡明漲價成就品牌，是中小企業和消費者*和諧的互惠共贏方式，是市場繁榮持久的保證
漲上來.賣出去-產品定價策略 內容簡介
價格如何漲上來？產品如何賣出去？漲價的機會和空間在哪里？看看本書，也許有不少啟示。
漲上來.賣出去-產品定價策略 目錄
第1章漲價為何如此重要 1
漲價一成，營業額翻一番 2
漲價讓中小企業幸福的四個理由 6
第2章你迷戀上降價的“麻藥”了嗎 14
不降價其實也是漲價的手段之一 15
低價戰的五大風險 16
不必要的降價其實很多 22
慣于降價的行業充滿漲價機會 24
第3章人們為什么會對漲價產生抵觸 33
對漲價有抵觸的人和無抵觸的人 34
漲價不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價” 38
將漲價進行到底 42
不漲價才尷尬 42
第4章了解價格構造 52
價格構造一：商品力和價格的關系 53
價格構造二：不知價格的商品的價格 61
價格構造三：若對方知根知底便無法成功漲價 68
第5章成功的漲價技巧 80
漲價技巧一：選擇可能漲價的商品 82
漲價技巧二：打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象 91
漲價技巧三：提高價格，銷售商品 110
第6章漲價的心理準備 136
漲價后的得體心理表現 137
結語漲價*重要的是什么 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價成就品牌 146
漲價一成，營業額翻一番 2
漲價讓中小企業幸福的四個理由 6
第2章你迷戀上降價的“麻藥”了嗎 14
不降價其實也是漲價的手段之一 15
低價戰的五大風險 16
不必要的降價其實很多 22
慣于降價的行業充滿漲價機會 24
第3章人們為什么會對漲價產生抵觸 33
對漲價有抵觸的人和無抵觸的人 34
漲價不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價” 38
將漲價進行到底 42
不漲價才尷尬 42
第4章了解價格構造 52
價格構造一：商品力和價格的關系 53
價格構造二：不知價格的商品的價格 61
價格構造三：若對方知根知底便無法成功漲價 68
第5章成功的漲價技巧 80
漲價技巧一：選擇可能漲價的商品 82
漲價技巧二：打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象 91
漲價技巧三：提高價格，銷售商品 110
第6章漲價的心理準備 136
漲價后的得體心理表現 137
結語漲價*重要的是什么 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價成就品牌 146
展開全部
漲上來.賣出去-產品定價策略 作者簡介
譯者高鈺洋為大學日語老師，翻?g?Z言通俗易懂，流暢明快。作者留學日本的時候，課堂上的老教授就曾經說過，在這個世界上，真正有力量推動經濟前行的往往是數額占了大多數的中小企業。為此，作者為有?C會翻?g本書深感?s幸。 辻井啟作，日本TOMOE產業情報有限公司董事長兼總經理。1969年出生于京都府。畢業于立命館大學法學部。曾任職于大和證券株式會社和京都中小企業振興公社。之后成立了主營社會調查及市場調查的公司，主要為中小骨干企業提供支援服務，從國家及地方政府的角度提供社會調查服務。并基于多次中小企業實地調查的經驗，鉆研保障企業利益的積極的“漲價”方法，曾幫助多家企業及店鋪實現了商品的價格上漲。辻井啟作于2013年3月取得日本專修大學商學研究科博士課程學分，之后退學。他從2011年起開始擔任千葉商科大學商經學部的非常勤講師，講授“流通經濟論”等課程。著有《為何繁榮的商業街只有1%》《獨立創業手冊——你需要提前知道的知識》等
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