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世界上最偉大的推銷員 版權(quán)信息
- ISBN：9787515817415
- 條形碼：9787515817415 ; 978-7-5158-1741-5
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
世界上最偉大的推銷員 本書特色
很多時候，方法比努力更重要。成功除了取決于努力、堅持和勇敢外，更需要正確的方法和路徑，對銷售而言也是如此。宿文淵著的《世界上*偉大的推銷員》是世界上*成功的推銷員必知的卓越智慧和成功經(jīng)驗的總結(jié)，是在段時間內(nèi)取得*大銷售業(yè)績的方法集成和妙策薈萃，它記錄了成為世界上*偉大推銷員的成功秘訣，告訴了你一條通往成功的快速之路。
世界上最偉大的推銷員 內(nèi)容簡介
做一個好的推銷員什么重要？答案可能有很多種：人脈、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但其中重要的有3個，即經(jīng)驗、方法和知識。為了讓夢想成功的推銷員獲得這三項**的成功“武器”，《世界上*偉大的推銷員（精華卷）》其內(nèi)容全面、案例生動、方法實用，讓讀者一冊在手，即可輕松贏得推銷的成功。
世界上最偉大的推銷員 目錄
**章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為*偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機遇
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的忠告
培養(yǎng)自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關(guān)心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛人
精心地準(zhǔn)備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第四章 貝特格無敵推銷術(shù)
聽到“不”時要振作
*重要的銷售秘訣
在極短時間內(nèi)達(dá)成銷售
必須學(xué)會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們愿意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何威為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發(fā)高回報的顧客
杠桿法則——讓對手成為杠桿
求愛法則——用真誠打動顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系
加演法則——不斷提升服務(wù)質(zhì)量
8020法則——重點出擊，高利回報
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業(yè)的巔峰
第七章 威就你一生的銷售技巧
以優(yōu)雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地贊美他人
好儀表讓客戶喜歡上你
第八章 一分鐘說服——世界上*棒的推銷藝術(shù)
開場白溝通技巧
預(yù)約采訪技巧
產(chǎn)品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
第九章 9步走向威功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始于行動
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法回絕
完美成交藝術(shù)
提供美的服務(wù)
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機遇
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的忠告
培養(yǎng)自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關(guān)心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛人
精心地準(zhǔn)備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第四章 貝特格無敵推銷術(shù)
聽到“不”時要振作
*重要的銷售秘訣
在極短時間內(nèi)達(dá)成銷售
必須學(xué)會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們愿意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何威為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發(fā)高回報的顧客
杠桿法則——讓對手成為杠桿
求愛法則——用真誠打動顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系
加演法則——不斷提升服務(wù)質(zhì)量
8020法則——重點出擊，高利回報
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業(yè)的巔峰
第七章 威就你一生的銷售技巧
以優(yōu)雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地贊美他人
好儀表讓客戶喜歡上你
第八章 一分鐘說服——世界上*棒的推銷藝術(shù)
開場白溝通技巧
預(yù)約采訪技巧
產(chǎn)品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
第九章 9步走向威功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始于行動
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法回絕
完美成交藝術(shù)
提供美的服務(wù)
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世界上最偉大的推銷員 節(jié)選
《世界上*偉大的推銷員（精華卷）》： 我用全心的愛迎接今天 愛心是一宗大財產(chǎn)，愛心的力量是偉大的，它是使你擁有成功的*珍貴的東西。對一個推銷員來說，愛是一支很好的利箭。 一、愛心是一筆很大的財富 有位名叫海菲的少年，一心想要推銷掉一件上好的袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的女孩在一起，可是*終他卻把這樣一件對自己意義重大、十分珍貴的袍子送給了一個在山洞中凍得發(fā)抖的嬰孩。 正是少年這種善良的本性感動了上蒼，他*終得到了10張珍貴的羊皮卷，上面寫著關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣，使這位少年*終成為世界上*偉大的推銷員，并建立起了顯赫一世的商業(yè)王國。 這就是愛的力量，唯有愛才是幸福的根源，唯有愛才是令你成功的*深層的動力。為此，你若想追求幸福，就請慷慨地向人間遍灑你的普世之愛吧。 在“羊皮卷”中這樣寫道： “我要用全身心的愛迎接今天。 “因為，這是一切成功的*大秘訣。武力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀掉生命，唯有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靈。在擁有愛的藝術(shù)之前，我只是商場上的無名小卒。我要讓愛成為我*重要的武器，沒有人能抗拒它的威力。 “我的觀點，你們也許反對；我的話語，你們也許懷疑；我的穿著，你們也許不贊成；我的長相，你們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使你們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖你們，就像太陽的光熱能融化冰冷的大地。 “我將怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我將在心里深深地為你祝福。這無言的愛會涌動在我的心中，流露在我的眼神里，令我嘴角掛上微笑，在我的聲音里引起共鳴。在這無聲的愛意里，你的心扉向我敞開了，你不再拒絕我推銷的貨物。” 這便是愛的力量，它是使你擁有成功的*珍貴的東西。 世界不能沒有愛，愛對于我們就像空氣、陽光和水。愛是一宗大財產(chǎn)，是一筆寶貴的資源，擁有了這種財產(chǎn)和資源，人生就會變得富有、幸福，人生就會步入成功的頂峰。 ……
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