包郵國(guó)際商務(wù)談判-(第二版)

作者：黃衛(wèi)平等編

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社出版時(shí)間：2017-02-01

開本： 32開 頁(yè)數(shù)： 294

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目錄
作者簡(jiǎn)介

國(guó)際商務(wù)談判-(第二版) 版權(quán)信息

ISBN：9787300236650
條形碼：9787300236650 ; 978-7-300-23665-0
裝幀：暫無(wú)
冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
重量：暫無(wú)
所屬分類：
教材
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研究生/本科/專科教材

國(guó)際商務(wù)談判-(第二版) 本書特色

本書針對(duì)國(guó)際商務(wù)談判學(xué)科的特點(diǎn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外研究與實(shí)踐的成果，希望能夠培養(yǎng)更多的符合國(guó)際商務(wù)談判要求的專業(yè)談判人員。在內(nèi)容的安排上，本書注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。本書理論部分的介紹充分借鑒了國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)科數(shù)十年來(lái)的研究成果，并形成了體系，為實(shí)踐部分各項(xiàng)談判技巧的學(xué)習(xí)和掌握奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；與此同時(shí)，本書結(jié)合案例、實(shí)踐，將理論知識(shí)融入到各項(xiàng)談判策略中，使讀者能夠準(zhǔn)確地掌握談判策略，并加深了對(duì)理論部分的理解。

國(guó)際商務(wù)談判-(第二版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

在內(nèi)容的安排上，本書注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。本書理論部分的介紹充分借鑒了國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)科數(shù)十年來(lái)的研究成果，并形成了體系，為實(shí)踐部分各項(xiàng)談判技巧的學(xué)習(xí)和掌握奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；與此同時(shí)，本書結(jié)合案例、實(shí)踐，將理論知識(shí)融入到各項(xiàng)談判策略中，使讀者能夠準(zhǔn)確地掌握談判策略，并加深了對(duì)理論部分的理解。

國(guó)際商務(wù)談判-(第二版) 目錄

**章國(guó)際商務(wù)談判概述 1
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念與特征 1
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成與分類 6
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的程序與管理 13

第二章國(guó)際商務(wù)談判理論 26
**節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ) 26
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學(xué)理論基礎(chǔ) 29
第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則 33
第四節(jié) 博弈論與誠(chéng)信原則 39
第五節(jié) 其他理論 42

第三章國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 53
**節(jié) 資料準(zhǔn)備 53
第二節(jié) 策略準(zhǔn)備 59
第三節(jié) 人員準(zhǔn)備 65
第四節(jié) 其他準(zhǔn)備 69

第四章開局技巧 78
**節(jié) 開局階段的控制策略 78
第二節(jié) 確定談判議程策略 89
第三節(jié) 謀取談判主動(dòng)權(quán)策略 93

第五章談判中的探測(cè)技巧 103
**節(jié) 談判中對(duì)對(duì)方意圖的探測(cè)策略 103
第二節(jié) 打開談判局面的策略 106
第三節(jié) 窺測(cè)對(duì)方意圖的策略 108
第四節(jié) 如何消除對(duì)方的不快 109
第五節(jié) 對(duì)對(duì)方窺測(cè)己方意圖的防御策略 112
第六節(jié) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的直接探測(cè) 117
第七節(jié) 與西方人談判的防范原則 120

第六章磋商階段的技巧 123
**節(jié) 發(fā)盤策略 123
第二節(jié) 還盤策略 128
第三節(jié) 讓步策略 130
第四節(jié) 僵局緩解策略 148

第七章成交技巧 156
**節(jié) 成交意愿的表達(dá)方法 156
第二節(jié) 成交信號(hào)接收策略 158
第三節(jié) 成交促成策略 160
第四節(jié) 成交簽約策略 165

第八章其他策略與技巧 172
**節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對(duì)手關(guān)系策略的調(diào)動(dòng) 172
第二節(jié) 針對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容調(diào)動(dòng)的談判策略 177

第九章國(guó)際商務(wù)談判中的語(yǔ)言技巧 189
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言及其表達(dá)原則 189
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言的運(yùn)用技巧 193
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的行為語(yǔ)言 203

第十章國(guó)際商務(wù)談判禮儀 212
**節(jié) 服飾禮儀 212
第二節(jié) 舉止和談吐禮儀 216
第三節(jié) 饋贈(zèng)禮儀 218
第四節(jié) 宴請(qǐng)禮儀 220
第五節(jié) 日常交往禮儀 225

第十一章國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格 232
**節(jié) 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響 232
第二節(jié) 基于文化差異的國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策 236
第三節(jié) 各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 239

第十二章國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析 258

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國(guó)際商務(wù)談判-(第二版) 作者簡(jiǎn)介

黃衛(wèi)平，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，國(guó)務(wù)院特殊津貼獲得者，歐盟讓?莫奈講座教授，曾為中共中央政治局集體學(xué)習(xí)授課。1978年考入中國(guó)人民大學(xué)，先后完成世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)的本科和研究生學(xué)習(xí)，1985年赴歐洲留學(xué)，回國(guó)后在中國(guó)人民大學(xué)任教，曾經(jīng)作為富布賴特高級(jí)學(xué)者在美國(guó)斯坦福大學(xué)作研究并在海外從教，曾任中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)。曾獲中國(guó)高校人文社科優(yōu)秀成果獎(jiǎng)、北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)、北京市教學(xué)名師獎(jiǎng)等。主要研究方向?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、中國(guó)改革與開放。主要代表作或合著有《雙贏的未來(lái)》、《中國(guó)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化研究》、《看不懂的世界經(jīng)濟(jì)》、《走向全球化》、《亞太經(jīng)濟(jì)中的龍》、《關(guān)貿(mào)總協(xié)定與走向開放的中國(guó)經(jīng)濟(jì)》。

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