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控場-從精兵到強將 版權信息
- ISBN：9787515818917
- 條形碼：9787515818917 ; 978-7-5158-1891-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
控場-從精兵到強將 本書特色
房地產行業的發展速度持續高漲，房地產經紀人的隊伍也在壯大。一名優秀的房產經紀人要具備專業知識，還要擁有良好的心態，更要具備良好的工作態度，還少不了與客戶斡旋和談判的技能。本書稿就是一位在房地產行業摸爬滾打了多年的專業人士寫成的，他在書稿中分享了提高房地產從業者提高自身綜合素質的方法和技巧。全書采用講故事的方式，共八章，講述了主人公李麗從一個房產經紀人的門外人變成了*，進而成為出色的門店經理帶領團隊成為團隊*的故事，里面貫穿著成為優秀的房地產經紀人的方法、技巧、心態、專業知識等。
控場-從精兵到強將 內容簡介
好用的門店管理實操 好懂的成交技巧呈現 好看的場景營銷小說 怎樣讓員工不抱怨，而且能主動工作？ 懶散下屬面前我們為什么無計可施？ 聽話的員工都沒有業績，不聽話的員工反而有業績，管理者該怎么辦？ 為什么有的店長手下全是精兵，有的手下卻總是流水兵呢？ 怎樣讓新人在三天內快速開單？ 為什么有些人的團隊售樓業績超你一倍、十倍甚至N倍？ 優秀的管理者具備哪些特質？ 為什么優秀店長的業績可以那么高？為什么他們帶團隊如此順暢？ 也許你并沒有做錯任何事，但你想不想了解他們做對了什么？ 《控場》有答案： 一線實操案例，有助于找到行業痛點，站在銷冠的肩膀上成為銷冠，站在管理者的經驗上學管理，才是我們的目的。 謹以此書獻給：從事二手房租售業務的廣大中介經紀人員和置業顧問：從事房地產中介服務的咨詢、代理、銷售、策劃、估價等業務的人士：想要業績，想要晉升的廣大一線銷售人員、有志于在房地產銷售領域發展的相關人士。
控場-從精兵到強將 目錄
前言1
一、我不是狗熊，我是英雄1
1.房屋中介門檻不低2
2.能抓老鼠的貓才是好貓8
3.你是*棒的13
4.上任之前先站樁17
5.干就一心一意23
6.上任前一周：怎么做很重要26
7.沒出結果的時候，強扭的瓜也不甜30
8.沒出成績，出了幺蛾子34
二、調整心態，燃起一把火37
1.我是誰不重要，我做的事*重要38
2.量化完不成，到底罰不罰43
3.員工不服管，問題出在哪兒？48
4.生命不息，招聘不止52
5.以身作則，身先足以率人54
三、好管理首先要懂員工的“心”59
1.員工不主動，背后有原因60
2.企業制度不能是一紙空文65
3.別當累死的領導，培養閑死的員工68
4.績效薪酬激勵永遠是*有效的71
5.員工抱怨和流失是因為不知道為誰打工74
四、晉升三天出買賣單不是神話77
1.信念是快速出買賣單的方法78
2.中介的潛在客戶該如何開發84
3.先有成功的邀約，才有后面的成交90
4.讓反悔客戶回心轉意94
5.成交之前要找到客戶的“痛點”99
五、開單**步：狠狠把臉皮踩在腳下103
1.好心態才有好業績104
2.學會打電話，才能不灰心107
3.把“玻璃心”修煉成“鋼筋水泥心”的策略113
4.電話洗盤時如何控制業主自賣118
5.人人都會遇到跳單，跳單后如何追傭123
六、開發難，跟進客戶更難131
1.遇到說第二天定房的客戶反悔了怎么辦132
2.業主坐地漲價，如何讓他回心轉意136
3.成交不是為了買賣房子，而是為了愛140
4.回報議價時如何應對“業主抱怨”143
5.寧可死在報價上，也不死在底價上146
七、讓成交像呼吸一樣簡單149
1.不為成交布局，就為成交埋雷150
2.帶看之前如何防范危機157
3.如何應對難搞定的客戶161
4.讓意向金收得輕松簡單164
5.遇到好同學買房該如何收傭168
6.“斡旋”的真操實練171
7.“獨家代理”是成交、收傭的一切根基178
8.議價談判過程中的隨機應變181
八、沒有完美的個人，只有完美的團隊187
1.為門店工作就是為自己工作188
2.一個人能“承擔”多少就能“成功”多少191
3.全力以赴變“不可能”為“不，可能”195
4.能帶出精兵，才是強將198
尾聲201
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控場-從精兵到強將 作者簡介
王薪喬（曾用名：王雷） 原一線品牌房產代理集團經理、在集團職業經理人評選中獲北京市第一名、全國第三名；帶客戶看28套房子并成功簽約，獲“跑不死”稱號。管理團隊勤奮努力、業績豐碩，獲“鐵人”稱號。 房地產從業十多年，從店長成長為區域總監再到行業培訓師。擁有豐富的營銷團隊管理經驗及培訓授課經驗，累計授課上千課時，培訓學員過萬人。專注于房地產中介企業、房地產門店管理及二手房中介培訓課程研發及授課。主講房地產中介類、領導力管理。賣房實戰技巧等課程。先后在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、溫州、青島、濟南、天津做房地產專場培訓。為房地產輸送專業銷售人才、幫助很多中介職場小白成長為資深經紀人。
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