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買過本商品的人還買了
營銷管理-第6版-精要版 版權信息
- ISBN：9787302454793
- 條形碼：9787302454793 ; 978-7-302-45479-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷管理-第6版-精要版 本書特色
本書*大的特點是在經典的理論框架之中納入了許多*新的概念、*新的實踐、*新的技術和社會發展趨勢及其深刻影響，探討了大量前沿熱點和營銷情境，如營銷3.0、社會化媒體、社交網絡、移動營銷和社會責任等，尤其是針對新興的數字化傳播主題新增了完整的一章內容。與此同時，該書也更新了全部章節的導入案例，從而更好地體現了營銷管理的*新現實和前沿實踐。實際上，譯者對本書的翻譯過程，是一個不斷學習、吸收、享受*新的營銷管理成果的過程，同時也是一種價值共創的過程。
營銷管理-第6版-精要版 內容簡介
這一新版本探討了全球化、技術和社會責任的強大力量會如何影響現代營銷方案的成敗。通過把*概念與嶄新的案例和學術研究成果結合起來，書中考察了今日全局營銷的復雜性和可能性。
營銷管理-第6版-精要版 目錄
**篇理解營銷管理
第1章界定新態勢下的市場營銷3
1.1營銷的價值4
1.2營銷的范圍4
1.2.1什么是營銷4
1.2.2營銷什么5
1.2.3由誰來營銷6
1.2.4什么是市場6
1.3營銷的核心概念6
1.3.1需要、欲望和需求6
1.3.2目標市場、定位和市場細分7
1.3.3產品和品牌7
1.3.4營銷渠道7
1.3.5付費媒體、自有媒體、免費媒體8**篇理解營銷管理 第1章界定新態勢下的市場營銷3 1.1營銷的價值4 1.2營銷的范圍4 1.2.1什么是營銷4 1.2.2營銷什么5 1.2.3由誰來營銷6 1.2.4什么是市場6 1.3營銷的核心概念6 1.3.1需要、欲望和需求6 1.3.2目標市場、定位和市場細分7 1.3.3產品和品牌7 1.3.4營銷渠道7 1.3.5付費媒體、自有媒體、免費媒體8 1.3.6印象、投入8 1.3.7價值、滿意8 1.3.8供應鏈8 1.3.9競爭9 1.3.10營銷環境9 1.4營銷新態勢9 1.4.1技術9 1.4.2全球化9 1.4.3社會責任10 1.4.4急劇變化的市場10 1.5企業的市場導向11 1.5.1生產觀念11 1.5.2產品觀念12 1.5.3銷售觀念12 1.5.4營銷觀念12目錄營銷管理（精要版·第6版）1.5.5全局營銷觀念12 1.64P升級14 1.7營銷管理的任務15 本章總結16 注釋17 第2章制定并執行營銷戰略和規劃19 2.1營銷和顧客價值20 2.1.1價值傳遞過程20 2.1.2價值鏈20 2.1.3核心競爭力21 2.1.4戰略規劃的重要作用21 2.2企業和部門戰略規劃22 2.2.1明確企業使命22 2.2.2構建戰略業務單元（SBU）23 2.2.3為每個戰略業務單元分配資源23 2.2.4評估成長機會23 2.2.5組織和組織文化24 2.3業務單元戰略規劃24 2.3.1確定業務使命25 2.3.2優勢、劣勢、機會和威脅（SWOT）分析25 2.3.3目標制定26 2.3.4戰略制定26 2.3.5戰略和執行27 2.4營銷規劃28 2.4.1營銷規劃的內容28 2.4.2從營銷規劃到營銷行動28 2.5營銷執行、控制和績效28 2.5.1營銷績效評估29 2.5.2營銷組合模型29 2.5.3營銷儀表盤30 2.5.4營銷控制30 本章總結31 注釋32 第3章收集信息和預測需求34 3.1營銷信息系統和營銷情報35 3.1.1內部記錄和數據庫系統35 3.1.2營銷情報36 3.2營銷調研系統37 3.2.1定義營銷調研37 3.2.2營銷調研的流程37 3.3預測和需求測量41 3.3.1測量市場需求41 3.3.2市場需求函數41 3.3.3估計當前需求43 3.3.4估計未來需求44 3.4分析宏觀環境45 3.4.1識別主要宏觀因素45 3.4.2人口環境46 3.4.3經濟環境47 3.4.4社會文化環境47 3.4.5自然環境48 3.4.6技術環境49 3.4.7政治法律環境49 本章總結50 注釋51 第二篇聯 結 顧 客 第4章創造長期忠誠關系55 4.1創建顧客價值、滿意和忠誠55 4.1.1顧客感知價值56 4.1.2全面顧客滿意57 4.1.3滿意度監測57 4.1.4產品與服務質量59 4.2*大化顧客終身價值59 4.2.1顧客盈利能力60 4.2.2計算顧客終身價值60 4.3經營顧客關系61 4.3.1吸引和保留顧客62 4.3.2建立忠誠63 4.3.3贏回顧客64 本章總結64 注釋65 第5章消費者市場和企業市場分析68 5.1消費者行為影響因素69 5.1.1文化因素69 5.1.2社會因素69 5.1.3個體因素70 5.2關鍵心理過程71 5.2.1動機72 5.2.2感知73 5.2.3學習73 5.2.4情緒74 5.2.5記憶74 5.3消費者購買決策過程75 5.3.1問題認知75 5.3.2信息搜尋75 5.3.3方案評估76 5.3.4購買決策77 5.3.5購后行為77 5.3.6行為決策理論和行為經濟學78 5.4什么是組織購買79 5.4.1企業市場和消費者市場79 5.4.2機構和政府市場80 5.4.3企業采購情境80 5.5企業采購過程中的參與者81 5.5.1采購中心81 5.5.2采購中心的影響81 5.5.3目標公司及其采購中心82 5.6企業采購過程各階段83 5.6.1問題確認83 5.6.2總需求描述和產品規格說明83 5.6.3尋找供應商84 5.6.4征集供應方案84 5.6.5選擇供應商85 5.6.6常規訂單說明85 5.6.7績效評估85 5.7B2B客戶關系管理85 5.7.1垂直合作的益處85 5.7.2企業關系中的風險和機會主義86 本章總結86 注釋87 第三篇構建強勢品牌 第6章明確市場細分和目標市場93 6.1消費者市場細分基礎94 6.1.1地理細分95 6.1.2人口細分95 6.1.3心理細分97 6.1.4行為細分97 6.2企業市場細分基礎99 6.3目標市場選擇100 6.3.1有效的細分標準101 6.3.2評估和選擇細分市場102 本章總結104 注釋105 第7章打造品牌定位與有效競爭106 7.1開發和創建品牌定位107 7.1.1理解定位和價值主張107 7.1.2選擇競爭參照系107 7.1.3識別潛在差異點和共同點108 7.1.4選擇差異點和共同點109 7.1.5基于情感的品牌定位110 7.1.6品牌箴言111 7.1.7創建品牌定位111 7.1.8其他定位方法112 7.2市場領導者的競爭戰略113 7.2.1擴大市場總需求113 7.2.2保護市場份額114 7.2.3提高市場份額115 7.3其他競爭戰略116 7.3.1市場挑戰者戰略116 7.3.2市場追隨者戰略117 7.3.3市場利基者戰略117 本章總結118 注釋119 第8章創建品牌資產與驅動增長121 8.1如何進行品牌化122 8.1.1品牌的作用122 8.1.2品牌化的范疇122 8.2定義品牌資產123 8.2.1基于顧客的品牌資產123 8.2.2品牌資產模型123 8.3建立品牌資產125 8.3.1選擇品牌元素125 8.3.2設計整合營銷活動126 8.3.3次級聯想杠桿126 8.3.4內部品牌化127 8.4測量和管理品牌資產127 8.4.1品牌審計和品牌追蹤127 8.4.2品牌估值128 8.4.3管理品牌資產128 8.5設計品牌戰略128 8.5.1品牌化決策129 8.5.2品牌組合129 8.5.3品牌延伸130 8.6顧客資產131 8.7驅動增長131 8.7.1增長戰略132 8.7.2增長核心能力132 本章總結133 注釋133 第四篇創 造 價 值 第9章制定產品策略，推出新產品139 9.1產品特征與分類140 9.1.1產品層次： 顧客價值層級140 9.1.2產品分類141 9.2差異化141 9.2.1產品差異化142 9.2.2服務差異化142 9.2.3設計差異化143 9.3產品和品牌關系143 9.3.1產品層級143 9.3.2產品線分析144 9.3.3產品線長度144 9.3.4產品線現代化、特色化與精簡145 9.3.5產品組合定價145 9.3.6聯合品牌與成分品牌146 9.4包裝、標簽、擔保與質量保證147 9.4.1包裝147 9.4.2標簽147 9.4.3擔保與質量保證148 9.5管理新產品148 9.5.1創新的必要性與新產品成功148 9.5.2新產品開發148 9.6消費者采納過程152 9.6.1采納過程的階段153 9.6.2影響采納過程的因素153 9.7產品生命周期營銷戰略154 9.7.1產品生命周期154 9.7.2營銷戰略： 引入期和開拓者優勢155 9.7.3營銷戰略： 成長期155 9.7.4營銷戰略： 成熟期155 9.7.5營銷戰略： 衰退期156 9.7.6對產品生命周期概念的評論156 本章總結157 注釋158 第10章服務設計與管理161 10.1服務的性質162 10.1.1服務組合分類162 10.1.2服務的獨特性163 10.2新的服務現實164 10.2.1顧客關系轉變164 10.2.2實現卓越的服務營銷165 10.2.3服務差異化167 10.3服務質量管理167 10.3.1顧客期望管理168 10.3.2自助服務技術169 10.4管理產品支持服務170 10.4.1識別和滿足顧客需求170 10.4.2售后服務策略170 本章總結171 注釋171 第11章制定定價策略與方案174 11.1理解定價175 11.1.1數字世界的定價175 11.1.2變化的定價環境175 11.1.3企業如何定價175 11.1.4消費者心理與定價176 11.2制定價格177 11.2.1**步： 選擇定價目標178 11.2.2第二步： 確定需求178 11.2.3第三步： 估算成本179 11.2.4第四步： 分析競爭者的成本、價格和產品181 11.2.5第五步： 選擇定價方法181 11.2.6第六步： 確定*終價格184 11.3調整價格184 11.3.1地區性定價（現金交易、對銷貿易、易貨貿易）185 11.3.2價格折扣和折讓185 11.3.3促銷定價186 11.3.4差別定價186 11.4發起及應對價格變動187 11.4.1發起降價187 11.4.2發起提價187 11.4.3預測競爭對手反應188 11.4.4應對競爭對手價格變化188 本章總結188 注釋189 第五篇傳 遞 價 值 第12章設計和管理整合營銷渠道193 12.1營銷渠道和價值網絡194 12.1.1營銷渠道的重要性194 12.1.2多渠道營銷194 12.1.3整合多渠道營銷體系195 12.1.4價值網絡195 12.1.5數字渠道革命195 12.2營銷渠道的作用196 12.2.1渠道功能和流程196 12.2.2渠道層級197 12.2.3服務業分銷渠道198 12.3渠道設計決策198 12.3.1分析顧客需求198 12.3.2建立目標和約束199 12.3.3選擇渠道方案199 12.3.4評估渠道方案200 12.4渠道管理決策201 12.4.1選擇渠道成員201 12.4.2培訓和激勵渠道成員201 12.4.3評估渠道成員202 12.4.4改進渠道設計和安排202 12.4.5全球渠道202 12.5渠道整合與營銷系統202 12.5.1垂直營銷系統202 12.5.2水平營銷系統203 12.6電子商務和移動商務營銷實踐203 12.6.1電子商務和純網絡公司204 12.6.2電子商務和鼠標加水泥公司204 12.6.3移動商務營銷204 12.7渠道沖突、合作和競爭205 12.7.1渠道沖突和渠道競爭的類型205 12.7.2渠道沖突的原因206 12.7.3管理渠道沖突206 12.7.4稀釋和蠶食206 12.7.5渠道關系中的法律和道德問題206 本章總結207 注釋207 第13章零售、批發和物流管理210 13.1零售211 13.1.1零售商類型211 13.1.2現代零售業的營銷環境212 13.1.3零售商的營銷決策213 13.2自有品牌215 13.2.1自有品牌的作用215 13.2.2自有品牌的成功因素215 13.3批發216 13.3.1批發的功能216 13.3.2批發市場的發展趨勢217 13.4市場物流217 13.4.1整合物流系統218 13.4.2市場物流的目標218 13.4.3市場物流決策218 本章總結220 注釋221 第六篇傳 播 價 值 第14章整合營銷傳播的設計與管理225 14.1營銷傳播的作用226 14.1.1營銷傳播組合226 14.1.2傳播過程模型228 14.2開展有效的傳播229 14.2.1識別目標受眾229 14.2.2設定傳播目標230 14.2.3設計傳播方案230 14.2.4選擇傳播渠道231 14.2.5制定營銷傳播整體預算232 14.3選擇營銷傳播組合233 14.3.1營銷傳播組合的特征233 14.3.2制定營銷傳播組合的影響因素234 14.3.3測量傳播效果234 14.4管理整合營銷傳播過程235 14.4.1媒體協同235 14.4.2整合營銷傳播（IMC）的實施235 本章總結236 注釋236 第15章管理大眾傳播： 廣告，銷售促進，事件和體驗，公共關系238 15.1制定并管理廣告方案239 15.1.1設定廣告目標239 15.1.2確定廣告預算240 15.1.3制定廣告方案240 15.1.4選擇媒體241 15.1.5評價廣告效果243 15.2銷售促進244 15.2.1廣告與促銷244 15.2.2主要決策244 15.3事件和體驗246 15.3.1事件營銷目標246 15.3.2主要贊助決策247 15.3.3創造體驗247 15.4公共關系247 15.4.1公共關系營銷248 15.4.2公共關系營銷的主要決策248 本章總結249 注釋250 第16章管理數字化傳播： 網絡、社會化媒體和移動設備252 16.1網絡營銷253 16.1.1網絡營銷傳播的優缺點253 16.1.2網絡營銷傳播方式253 16.2社會化媒體255 16.2.1社會化媒體平臺255 16.2.2使用社會化媒體256 16.3口碑256 16.3.1口碑的形式256 16.3.2創造口碑效應256 16.3.3測量口碑效果257 16.4移動營銷258 16.4.1移動營銷的范圍258 16.4.2制定有效的移動營銷計劃259 16.4.3市場間的移動營銷259 本章總結259 注釋260 第17章管理個人傳播： 直復營銷、數據庫營銷和人員銷售263 17.1直復營銷264 17.1.1直復營銷的好處264 17.1.2直郵264 17.1.3目錄營銷265 17.1.4電話營銷265 17.1.5其他直復營銷媒體265 17.1.6客戶數據庫和數據庫營銷265 17.1.7直復營銷中的公共和道德問題266 17.2人員銷售和銷售團隊267 17.2.1銷售代表的類型267 17.2.2人員銷售和關系營銷267 17.2.3設計銷售團隊268 17.3管理銷售團隊270 17.3.1招聘和選拔銷售代表270 17.3.2培訓和監督銷售代表271 17.3.3銷售代表工作效率271 17.3.4激勵銷售代表271 17.3.5評價銷售代表272 本章總結272 注釋273 第七篇管理營銷組織獲取長期成功 第18章全球化營銷管理277 18.1基于全球化的競爭278 18.1.1決定是否走向國際舞臺278 18.1.2決定進入哪個市場278 18.1.3決定進入市場的方式279 18.1.4決定營銷方案280 18.2內部營銷282 18.2.1組建營銷部門282 18.2.2與其他部門的關系283 18.2.3建立創新型營銷組織283 18.3社會責任營銷284 18.3.1企業社會責任284 18.3.2可持續性285 18.3.3善因營銷285 18.3.4社會營銷286 本章總結287 注釋287 術語表290信息
第1章界定新態勢下的市場營銷3
1.1營銷的價值4
1.2營銷的范圍4
1.2.1什么是營銷4
1.2.2營銷什么5
1.2.3由誰來營銷6
1.2.4什么是市場6
1.3營銷的核心概念6
1.3.1需要、欲望和需求6
1.3.2目標市場、定位和市場細分7
1.3.3產品和品牌7
1.3.4營銷渠道7
1.3.5付費媒體、自有媒體、免費媒體8**篇理解營銷管理 第1章界定新態勢下的市場營銷3 1.1營銷的價值4 1.2營銷的范圍4 1.2.1什么是營銷4 1.2.2營銷什么5 1.2.3由誰來營銷6 1.2.4什么是市場6 1.3營銷的核心概念6 1.3.1需要、欲望和需求6 1.3.2目標市場、定位和市場細分7 1.3.3產品和品牌7 1.3.4營銷渠道7 1.3.5付費媒體、自有媒體、免費媒體8 1.3.6印象、投入8 1.3.7價值、滿意8 1.3.8供應鏈8 1.3.9競爭9 1.3.10營銷環境9 1.4營銷新態勢9 1.4.1技術9 1.4.2全球化9 1.4.3社會責任10 1.4.4急劇變化的市場10 1.5企業的市場導向11 1.5.1生產觀念11 1.5.2產品觀念12 1.5.3銷售觀念12 1.5.4營銷觀念12目錄營銷管理（精要版·第6版）1.5.5全局營銷觀念12 1.64P升級14 1.7營銷管理的任務15 本章總結16 注釋17 第2章制定并執行營銷戰略和規劃19 2.1營銷和顧客價值20 2.1.1價值傳遞過程20 2.1.2價值鏈20 2.1.3核心競爭力21 2.1.4戰略規劃的重要作用21 2.2企業和部門戰略規劃22 2.2.1明確企業使命22 2.2.2構建戰略業務單元（SBU）23 2.2.3為每個戰略業務單元分配資源23 2.2.4評估成長機會23 2.2.5組織和組織文化24 2.3業務單元戰略規劃24 2.3.1確定業務使命25 2.3.2優勢、劣勢、機會和威脅（SWOT）分析25 2.3.3目標制定26 2.3.4戰略制定26 2.3.5戰略和執行27 2.4營銷規劃28 2.4.1營銷規劃的內容28 2.4.2從營銷規劃到營銷行動28 2.5營銷執行、控制和績效28 2.5.1營銷績效評估29 2.5.2營銷組合模型29 2.5.3營銷儀表盤30 2.5.4營銷控制30 本章總結31 注釋32 第3章收集信息和預測需求34 3.1營銷信息系統和營銷情報35 3.1.1內部記錄和數據庫系統35 3.1.2營銷情報36 3.2營銷調研系統37 3.2.1定義營銷調研37 3.2.2營銷調研的流程37 3.3預測和需求測量41 3.3.1測量市場需求41 3.3.2市場需求函數41 3.3.3估計當前需求43 3.3.4估計未來需求44 3.4分析宏觀環境45 3.4.1識別主要宏觀因素45 3.4.2人口環境46 3.4.3經濟環境47 3.4.4社會文化環境47 3.4.5自然環境48 3.4.6技術環境49 3.4.7政治法律環境49 本章總結50 注釋51 第二篇聯 結 顧 客 第4章創造長期忠誠關系55 4.1創建顧客價值、滿意和忠誠55 4.1.1顧客感知價值56 4.1.2全面顧客滿意57 4.1.3滿意度監測57 4.1.4產品與服務質量59 4.2*大化顧客終身價值59 4.2.1顧客盈利能力60 4.2.2計算顧客終身價值60 4.3經營顧客關系61 4.3.1吸引和保留顧客62 4.3.2建立忠誠63 4.3.3贏回顧客64 本章總結64 注釋65 第5章消費者市場和企業市場分析68 5.1消費者行為影響因素69 5.1.1文化因素69 5.1.2社會因素69 5.1.3個體因素70 5.2關鍵心理過程71 5.2.1動機72 5.2.2感知73 5.2.3學習73 5.2.4情緒74 5.2.5記憶74 5.3消費者購買決策過程75 5.3.1問題認知75 5.3.2信息搜尋75 5.3.3方案評估76 5.3.4購買決策77 5.3.5購后行為77 5.3.6行為決策理論和行為經濟學78 5.4什么是組織購買79 5.4.1企業市場和消費者市場79 5.4.2機構和政府市場80 5.4.3企業采購情境80 5.5企業采購過程中的參與者81 5.5.1采購中心81 5.5.2采購中心的影響81 5.5.3目標公司及其采購中心82 5.6企業采購過程各階段83 5.6.1問題確認83 5.6.2總需求描述和產品規格說明83 5.6.3尋找供應商84 5.6.4征集供應方案84 5.6.5選擇供應商85 5.6.6常規訂單說明85 5.6.7績效評估85 5.7B2B客戶關系管理85 5.7.1垂直合作的益處85 5.7.2企業關系中的風險和機會主義86 本章總結86 注釋87 第三篇構建強勢品牌 第6章明確市場細分和目標市場93 6.1消費者市場細分基礎94 6.1.1地理細分95 6.1.2人口細分95 6.1.3心理細分97 6.1.4行為細分97 6.2企業市場細分基礎99 6.3目標市場選擇100 6.3.1有效的細分標準101 6.3.2評估和選擇細分市場102 本章總結104 注釋105 第7章打造品牌定位與有效競爭106 7.1開發和創建品牌定位107 7.1.1理解定位和價值主張107 7.1.2選擇競爭參照系107 7.1.3識別潛在差異點和共同點108 7.1.4選擇差異點和共同點109 7.1.5基于情感的品牌定位110 7.1.6品牌箴言111 7.1.7創建品牌定位111 7.1.8其他定位方法112 7.2市場領導者的競爭戰略113 7.2.1擴大市場總需求113 7.2.2保護市場份額114 7.2.3提高市場份額115 7.3其他競爭戰略116 7.3.1市場挑戰者戰略116 7.3.2市場追隨者戰略117 7.3.3市場利基者戰略117 本章總結118 注釋119 第8章創建品牌資產與驅動增長121 8.1如何進行品牌化122 8.1.1品牌的作用122 8.1.2品牌化的范疇122 8.2定義品牌資產123 8.2.1基于顧客的品牌資產123 8.2.2品牌資產模型123 8.3建立品牌資產125 8.3.1選擇品牌元素125 8.3.2設計整合營銷活動126 8.3.3次級聯想杠桿126 8.3.4內部品牌化127 8.4測量和管理品牌資產127 8.4.1品牌審計和品牌追蹤127 8.4.2品牌估值128 8.4.3管理品牌資產128 8.5設計品牌戰略128 8.5.1品牌化決策129 8.5.2品牌組合129 8.5.3品牌延伸130 8.6顧客資產131 8.7驅動增長131 8.7.1增長戰略132 8.7.2增長核心能力132 本章總結133 注釋133 第四篇創 造 價 值 第9章制定產品策略，推出新產品139 9.1產品特征與分類140 9.1.1產品層次： 顧客價值層級140 9.1.2產品分類141 9.2差異化141 9.2.1產品差異化142 9.2.2服務差異化142 9.2.3設計差異化143 9.3產品和品牌關系143 9.3.1產品層級143 9.3.2產品線分析144 9.3.3產品線長度144 9.3.4產品線現代化、特色化與精簡145 9.3.5產品組合定價145 9.3.6聯合品牌與成分品牌146 9.4包裝、標簽、擔保與質量保證147 9.4.1包裝147 9.4.2標簽147 9.4.3擔保與質量保證148 9.5管理新產品148 9.5.1創新的必要性與新產品成功148 9.5.2新產品開發148 9.6消費者采納過程152 9.6.1采納過程的階段153 9.6.2影響采納過程的因素153 9.7產品生命周期營銷戰略154 9.7.1產品生命周期154 9.7.2營銷戰略： 引入期和開拓者優勢155 9.7.3營銷戰略： 成長期155 9.7.4營銷戰略： 成熟期155 9.7.5營銷戰略： 衰退期156 9.7.6對產品生命周期概念的評論156 本章總結157 注釋158 第10章服務設計與管理161 10.1服務的性質162 10.1.1服務組合分類162 10.1.2服務的獨特性163 10.2新的服務現實164 10.2.1顧客關系轉變164 10.2.2實現卓越的服務營銷165 10.2.3服務差異化167 10.3服務質量管理167 10.3.1顧客期望管理168 10.3.2自助服務技術169 10.4管理產品支持服務170 10.4.1識別和滿足顧客需求170 10.4.2售后服務策略170 本章總結171 注釋171 第11章制定定價策略與方案174 11.1理解定價175 11.1.1數字世界的定價175 11.1.2變化的定價環境175 11.1.3企業如何定價175 11.1.4消費者心理與定價176 11.2制定價格177 11.2.1**步： 選擇定價目標178 11.2.2第二步： 確定需求178 11.2.3第三步： 估算成本179 11.2.4第四步： 分析競爭者的成本、價格和產品181 11.2.5第五步： 選擇定價方法181 11.2.6第六步： 確定*終價格184 11.3調整價格184 11.3.1地區性定價（現金交易、對銷貿易、易貨貿易）185 11.3.2價格折扣和折讓185 11.3.3促銷定價186 11.3.4差別定價186 11.4發起及應對價格變動187 11.4.1發起降價187 11.4.2發起提價187 11.4.3預測競爭對手反應188 11.4.4應對競爭對手價格變化188 本章總結188 注釋189 第五篇傳 遞 價 值 第12章設計和管理整合營銷渠道193 12.1營銷渠道和價值網絡194 12.1.1營銷渠道的重要性194 12.1.2多渠道營銷194 12.1.3整合多渠道營銷體系195 12.1.4價值網絡195 12.1.5數字渠道革命195 12.2營銷渠道的作用196 12.2.1渠道功能和流程196 12.2.2渠道層級197 12.2.3服務業分銷渠道198 12.3渠道設計決策198 12.3.1分析顧客需求198 12.3.2建立目標和約束199 12.3.3選擇渠道方案199 12.3.4評估渠道方案200 12.4渠道管理決策201 12.4.1選擇渠道成員201 12.4.2培訓和激勵渠道成員201 12.4.3評估渠道成員202 12.4.4改進渠道設計和安排202 12.4.5全球渠道202 12.5渠道整合與營銷系統202 12.5.1垂直營銷系統202 12.5.2水平營銷系統203 12.6電子商務和移動商務營銷實踐203 12.6.1電子商務和純網絡公司204 12.6.2電子商務和鼠標加水泥公司204 12.6.3移動商務營銷204 12.7渠道沖突、合作和競爭205 12.7.1渠道沖突和渠道競爭的類型205 12.7.2渠道沖突的原因206 12.7.3管理渠道沖突206 12.7.4稀釋和蠶食206 12.7.5渠道關系中的法律和道德問題206 本章總結207 注釋207 第13章零售、批發和物流管理210 13.1零售211 13.1.1零售商類型211 13.1.2現代零售業的營銷環境212 13.1.3零售商的營銷決策213 13.2自有品牌215 13.2.1自有品牌的作用215 13.2.2自有品牌的成功因素215 13.3批發216 13.3.1批發的功能216 13.3.2批發市場的發展趨勢217 13.4市場物流217 13.4.1整合物流系統218 13.4.2市場物流的目標218 13.4.3市場物流決策218 本章總結220 注釋221 第六篇傳 播 價 值 第14章整合營銷傳播的設計與管理225 14.1營銷傳播的作用226 14.1.1營銷傳播組合226 14.1.2傳播過程模型228 14.2開展有效的傳播229 14.2.1識別目標受眾229 14.2.2設定傳播目標230 14.2.3設計傳播方案230 14.2.4選擇傳播渠道231 14.2.5制定營銷傳播整體預算232 14.3選擇營銷傳播組合233 14.3.1營銷傳播組合的特征233 14.3.2制定營銷傳播組合的影響因素234 14.3.3測量傳播效果234 14.4管理整合營銷傳播過程235 14.4.1媒體協同235 14.4.2整合營銷傳播（IMC）的實施235 本章總結236 注釋236 第15章管理大眾傳播： 廣告，銷售促進，事件和體驗，公共關系238 15.1制定并管理廣告方案239 15.1.1設定廣告目標239 15.1.2確定廣告預算240 15.1.3制定廣告方案240 15.1.4選擇媒體241 15.1.5評價廣告效果243 15.2銷售促進244 15.2.1廣告與促銷244 15.2.2主要決策244 15.3事件和體驗246 15.3.1事件營銷目標246 15.3.2主要贊助決策247 15.3.3創造體驗247 15.4公共關系247 15.4.1公共關系營銷248 15.4.2公共關系營銷的主要決策248 本章總結249 注釋250 第16章管理數字化傳播： 網絡、社會化媒體和移動設備252 16.1網絡營銷253 16.1.1網絡營銷傳播的優缺點253 16.1.2網絡營銷傳播方式253 16.2社會化媒體255 16.2.1社會化媒體平臺255 16.2.2使用社會化媒體256 16.3口碑256 16.3.1口碑的形式256 16.3.2創造口碑效應256 16.3.3測量口碑效果257 16.4移動營銷258 16.4.1移動營銷的范圍258 16.4.2制定有效的移動營銷計劃259 16.4.3市場間的移動營銷259 本章總結259 注釋260 第17章管理個人傳播： 直復營銷、數據庫營銷和人員銷售263 17.1直復營銷264 17.1.1直復營銷的好處264 17.1.2直郵264 17.1.3目錄營銷265 17.1.4電話營銷265 17.1.5其他直復營銷媒體265 17.1.6客戶數據庫和數據庫營銷265 17.1.7直復營銷中的公共和道德問題266 17.2人員銷售和銷售團隊267 17.2.1銷售代表的類型267 17.2.2人員銷售和關系營銷267 17.2.3設計銷售團隊268 17.3管理銷售團隊270 17.3.1招聘和選拔銷售代表270 17.3.2培訓和監督銷售代表271 17.3.3銷售代表工作效率271 17.3.4激勵銷售代表271 17.3.5評價銷售代表272 本章總結272 注釋273 第七篇管理營銷組織獲取長期成功 第18章全球化營銷管理277 18.1基于全球化的競爭278 18.1.1決定是否走向國際舞臺278 18.1.2決定進入哪個市場278 18.1.3決定進入市場的方式279 18.1.4決定營銷方案280 18.2內部營銷282 18.2.1組建營銷部門282 18.2.2與其他部門的關系283 18.2.3建立創新型營銷組織283 18.3社會責任營銷284 18.3.1企業社會責任284 18.3.2可持續性285 18.3.3善因營銷285 18.3.4社會營銷286 本章總結287 注釋287 術語表290信息
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