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網(wǎng)店推廣 版權(quán)信息
- ISBN：9787121296697
- 條形碼：9787121296697 ; 978-7-121-29669-7
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
網(wǎng)店推廣 本書特色
《電商精英系列教程》自從2011 年問世以來，深受廣大讀者的歡迎與好評，伴隨電子商務(wù)大潮在國內(nèi)的興起，成為全國范圍內(nèi)*具影響力的電子商務(wù)系列教程。《新電商精英系列教程》是由阿里巴巴商學(xué)院集合淘系優(yōu)秀電商講師編寫，吸取了舊版《電商精英系列教程》的經(jīng)驗，對于主流電子商務(wù)知識進(jìn)行更加細(xì)致合理的規(guī)劃設(shè)計，更加符合移動電商時代讀者的知識需求。該系列教程首批更新的五本書包括《網(wǎng)店客服》、《網(wǎng)店美工》、《網(wǎng)店推廣》、《數(shù)據(jù)化營銷》和《電商運營》。《網(wǎng)店推廣》面向電子商務(wù)從業(yè)人員和網(wǎng)店一線推廣人員，介紹主流電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)店營銷推廣策略與工具。《網(wǎng)店推廣》內(nèi)容涵蓋流量推廣、直通車、鉆石展位、淘寶客、淘寶活動流量增長、網(wǎng)店推廣組合拳玩法等內(nèi)容。本書可作為各類院校電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的教材，更是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者和電子商務(wù)從業(yè)人員的**參考用書。
網(wǎng)店推廣 內(nèi)容簡介
這套”綠皮書”影響了70余萬電商從業(yè)者，經(jīng)歷了整個電商行業(yè)的大發(fā)展，榮獲了出版社*品牌獎……如今，在無線電商時代，她全新升級，重磅面世！希望這套書能夠真正幫到你！
《網(wǎng)店推廣》面向電子商務(wù)從業(yè)人員和網(wǎng)店一線推廣人員，介紹主流電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)店營銷推廣策略與工具。《網(wǎng)店推廣》內(nèi)容涵蓋流量推廣、直通車、鉆石展位、淘寶客、淘寶活動流量增長、網(wǎng)店推廣組合拳玩法等內(nèi)容。
本系列叢書包括5冊：《電商運營》、《網(wǎng)店美工》、《數(shù)據(jù)化營銷》、《網(wǎng)店客服》、《網(wǎng)店推廣》等網(wǎng)店運營各維度，帶你全方位解決電商運營難題！
本書配有教學(xué)PPT，可與策劃編輯聯(lián)系領(lǐng)取（聯(lián)系方式見封底）。
網(wǎng)店推廣 目錄
第 1 章網(wǎng)店的流量推廣之路 1
1.1 網(wǎng)店推廣發(fā)展歷程 2
1.1.1 流量紅利期 2
1.1.2 流量紅利期終結(jié)，向精細(xì)化推廣轉(zhuǎn)型 4
1.1.3 隨著精細(xì)化推廣的深入，全網(wǎng)流量碎片化加劇 4
1.2 網(wǎng)店推廣流量來源 7
1.2.1 推廣工具來源 7
1.2.2 活動流量來源 11
1.3 網(wǎng)店推廣流量與店鋪運營的關(guān)系 13
1.3.1 推廣流量在整店運營中的重要性 14
1.3.2 流量與市場運營節(jié)點的匹配 16
1.3.3 流量結(jié)構(gòu)與店鋪贏利的關(guān)系 17
本章總結(jié) 18
本章習(xí)題 19第 1 章網(wǎng)店的流量推廣之路 1
1.1 網(wǎng)店推廣發(fā)展歷程 2
1.1.1 流量紅利期 2
1.1.2 流量紅利期終結(jié)，向精細(xì)化推廣轉(zhuǎn)型 4
1.1.3 隨著精細(xì)化推廣的深入，全網(wǎng)流量碎片化加劇 4
1.2 網(wǎng)店推廣流量來源 7
1.2.1 推廣工具來源 7
1.2.2 活動流量來源 11
1.3 網(wǎng)店推廣流量與店鋪運營的關(guān)系 13
1.3.1 推廣流量在整店運營中的重要性 14
1.3.2 流量與市場運營節(jié)點的匹配 16
1.3.3 流量結(jié)構(gòu)與店鋪贏利的關(guān)系 17
本章總結(jié) 18
本章習(xí)題 19
第2 章直通車 21
2.1 直通車概述 22
2.1.1 直通車的定義 22
2.1.2 直通車的原理 22
2.1.3 直通車的優(yōu)勢 23
2.2 直通車后臺 26
2.2.1 后臺架構(gòu) 26
2.2.2 素材準(zhǔn)備 27
2.3 直通車推廣 29
2.3.1 直通車寶貝推廣 29
2.3.2 選擇合適的寶貝 29
2.4 直通車基本操作流程 31
2.4.1 直通車準(zhǔn)備工作 31
2.4.2 直通車推廣 32
2.5 直通車數(shù)據(jù)分析及操作優(yōu)化 43
2.5.1 數(shù)據(jù)解讀 43
2.5.2 數(shù)據(jù)選取及解讀 44
2.5.3 對應(yīng)的優(yōu)化方案 45
本章總結(jié) 46
本章習(xí)題 46
第3 章鉆石展位 49
3.1 鉆石展位的概述 50
3.1.1 鉆石展位的定義 50
3.1.3 鉆石展位和直通車的區(qū)別 51
3.2 鉆石展位的操作流程 51
3.2.1 鉆石展位的推廣目的 52
3.2.2 鉆石展位的定向原理 53
3.3 鉆石展位的兩大核心跳失率.63
3.3.1 鉆石展位的廣告圖問題64
3.3.2 鉆石展位的落地頁問題67
3.4 鉆石展位的操作策略70
3.4.1 提高銷售額70
3.4.2 提高曝光及流量劫持.72
3.4.3 推廣單品72
3.4.4 推廣全店產(chǎn)品74
本章總結(jié) 74
本章習(xí)題 75
第4 章淘寶客推廣 77
4.1 設(shè)置合理的推廣傭金 80
4.1.1 根據(jù)店鋪商品毛利計算傭金比例 80
4.1.2 根據(jù)行業(yè)平均傭金比例計算傭金 81
4.1.3 根據(jù)行業(yè)競爭店鋪分析傭金 82
4.1.4 設(shè)置通用計劃傭金 84
4.1.5 設(shè)置自選淘客計劃傭金 86
4.2 為店鋪招募更多的淘寶客 87
4.2.1 尋找淘寶客的渠道 87
4.2.2 通過主動推廣招募淘寶客 97
4.2.3 通過推廣傭金吸引淘寶客 103
4.2.4 通過平臺合作招募淘寶客 104
4.3 提高淘寶客質(zhì)量的方法 105
4.3.1 通過Excel 表格建立淘客庫 105
4.3.2 通過社交工具建立淘客庫 107
4.3.3 通過流量屬性將淘寶客分類、分級 108
4.3.4 通過交易屬性將淘寶客分類、分級 110
4.3.5 通過交易報表設(shè)立淘寶客激勵機(jī)制 111
4.3.6 通過交易報表設(shè)立淘汰機(jī)制 114
4.4 通過淘寶客引入流量 114
4.4.1 通過店內(nèi)數(shù)據(jù)分析主推單品 115
4.4.2 設(shè)置通用計劃推廣商品 115
4.4.3 設(shè)置自選淘客計劃推廣商品 118
4.5 通過活動平臺引入流量 118
4.5.1 尋找優(yōu)質(zhì)的活動平臺 118
4.5.2 通過活動廣場引入流量 121
4.5.3 通過淘客群活動引入流量 122
4.6 通過如意投傭金出價引入流量 124
4.6.1 如意投推廣展示排名規(guī)則及展位 125
4.6.2 分析行業(yè)競爭商品排名數(shù)據(jù) 126
4.6.3 分析店內(nèi)數(shù)據(jù)選擇推廣商品 128
4.6.4 添加商品到如意投 129
4.6.5 根據(jù)推廣數(shù)據(jù)調(diào)整傭金 130
4.7 分析優(yōu)化淘寶客推廣數(shù)據(jù) 133
4.7.1 優(yōu)化提升淘寶客流量 133
4.7.2 優(yōu)化淘寶客平均點擊單價是否有意義 137
本章總結(jié) 137
本章習(xí)題 138
第5 章淘寶活動流量增長 141
5.1 淘寶活動概述 142
5.1.1 活動定義 142
5.1.2 活動規(guī)則 142
5.1.3 活動介紹 143
5.2 淘寶活動策劃 151
5.2.1 采集數(shù)據(jù) 151
5.2.2 策劃活動 156
5.2.3 人員安排 165
5.3 淘寶活動實施.. 168
5.3.1 活動預(yù)熱 168
5.3.2 活動中.. 175
5.4 淘寶活動總結(jié).. 177
5.4.1 淘寶活動分析 178
5.4.2 評估淘寶活動 179
本章總結(jié)..181
本章習(xí)題..181
第6 章網(wǎng)店推廣組合拳玩法183
6.1 根據(jù)店鋪流量計劃匹配推廣流量 184
6.2 店鋪主推產(chǎn)品推廣 187
6.2.1 如何選擇店鋪主推產(chǎn)品 187
6.2.2 主推寶貝如何匹配合理的推廣流量 189
6.3 四大推廣工具組合打造熱銷單品 191
6.3.1 活動匹配直通車組合打爆 191
6.3.2 活動匹配鉆石展位組合打爆 194
6.3.3 通過營銷組合拳配合多渠道流量打爆 198
本章總結(jié)..200
本章習(xí)題..200
答案.203信息
1.1 網(wǎng)店推廣發(fā)展歷程 2
1.1.1 流量紅利期 2
1.1.2 流量紅利期終結(jié)，向精細(xì)化推廣轉(zhuǎn)型 4
1.1.3 隨著精細(xì)化推廣的深入，全網(wǎng)流量碎片化加劇 4
1.2 網(wǎng)店推廣流量來源 7
1.2.1 推廣工具來源 7
1.2.2 活動流量來源 11
1.3 網(wǎng)店推廣流量與店鋪運營的關(guān)系 13
1.3.1 推廣流量在整店運營中的重要性 14
1.3.2 流量與市場運營節(jié)點的匹配 16
1.3.3 流量結(jié)構(gòu)與店鋪贏利的關(guān)系 17
本章總結(jié) 18
本章習(xí)題 19第 1 章網(wǎng)店的流量推廣之路 1
1.1 網(wǎng)店推廣發(fā)展歷程 2
1.1.1 流量紅利期 2
1.1.2 流量紅利期終結(jié)，向精細(xì)化推廣轉(zhuǎn)型 4
1.1.3 隨著精細(xì)化推廣的深入，全網(wǎng)流量碎片化加劇 4
1.2 網(wǎng)店推廣流量來源 7
1.2.1 推廣工具來源 7
1.2.2 活動流量來源 11
1.3 網(wǎng)店推廣流量與店鋪運營的關(guān)系 13
1.3.1 推廣流量在整店運營中的重要性 14
1.3.2 流量與市場運營節(jié)點的匹配 16
1.3.3 流量結(jié)構(gòu)與店鋪贏利的關(guān)系 17
本章總結(jié) 18
本章習(xí)題 19
第2 章直通車 21
2.1 直通車概述 22
2.1.1 直通車的定義 22
2.1.2 直通車的原理 22
2.1.3 直通車的優(yōu)勢 23
2.2 直通車后臺 26
2.2.1 后臺架構(gòu) 26
2.2.2 素材準(zhǔn)備 27
2.3 直通車推廣 29
2.3.1 直通車寶貝推廣 29
2.3.2 選擇合適的寶貝 29
2.4 直通車基本操作流程 31
2.4.1 直通車準(zhǔn)備工作 31
2.4.2 直通車推廣 32
2.5 直通車數(shù)據(jù)分析及操作優(yōu)化 43
2.5.1 數(shù)據(jù)解讀 43
2.5.2 數(shù)據(jù)選取及解讀 44
2.5.3 對應(yīng)的優(yōu)化方案 45
本章總結(jié) 46
本章習(xí)題 46
第3 章鉆石展位 49
3.1 鉆石展位的概述 50
3.1.1 鉆石展位的定義 50
3.1.3 鉆石展位和直通車的區(qū)別 51
3.2 鉆石展位的操作流程 51
3.2.1 鉆石展位的推廣目的 52
3.2.2 鉆石展位的定向原理 53
3.3 鉆石展位的兩大核心跳失率.63
3.3.1 鉆石展位的廣告圖問題64
3.3.2 鉆石展位的落地頁問題67
3.4 鉆石展位的操作策略70
3.4.1 提高銷售額70
3.4.2 提高曝光及流量劫持.72
3.4.3 推廣單品72
3.4.4 推廣全店產(chǎn)品74
本章總結(jié) 74
本章習(xí)題 75
第4 章淘寶客推廣 77
4.1 設(shè)置合理的推廣傭金 80
4.1.1 根據(jù)店鋪商品毛利計算傭金比例 80
4.1.2 根據(jù)行業(yè)平均傭金比例計算傭金 81
4.1.3 根據(jù)行業(yè)競爭店鋪分析傭金 82
4.1.4 設(shè)置通用計劃傭金 84
4.1.5 設(shè)置自選淘客計劃傭金 86
4.2 為店鋪招募更多的淘寶客 87
4.2.1 尋找淘寶客的渠道 87
4.2.2 通過主動推廣招募淘寶客 97
4.2.3 通過推廣傭金吸引淘寶客 103
4.2.4 通過平臺合作招募淘寶客 104
4.3 提高淘寶客質(zhì)量的方法 105
4.3.1 通過Excel 表格建立淘客庫 105
4.3.2 通過社交工具建立淘客庫 107
4.3.3 通過流量屬性將淘寶客分類、分級 108
4.3.4 通過交易屬性將淘寶客分類、分級 110
4.3.5 通過交易報表設(shè)立淘寶客激勵機(jī)制 111
4.3.6 通過交易報表設(shè)立淘汰機(jī)制 114
4.4 通過淘寶客引入流量 114
4.4.1 通過店內(nèi)數(shù)據(jù)分析主推單品 115
4.4.2 設(shè)置通用計劃推廣商品 115
4.4.3 設(shè)置自選淘客計劃推廣商品 118
4.5 通過活動平臺引入流量 118
4.5.1 尋找優(yōu)質(zhì)的活動平臺 118
4.5.2 通過活動廣場引入流量 121
4.5.3 通過淘客群活動引入流量 122
4.6 通過如意投傭金出價引入流量 124
4.6.1 如意投推廣展示排名規(guī)則及展位 125
4.6.2 分析行業(yè)競爭商品排名數(shù)據(jù) 126
4.6.3 分析店內(nèi)數(shù)據(jù)選擇推廣商品 128
4.6.4 添加商品到如意投 129
4.6.5 根據(jù)推廣數(shù)據(jù)調(diào)整傭金 130
4.7 分析優(yōu)化淘寶客推廣數(shù)據(jù) 133
4.7.1 優(yōu)化提升淘寶客流量 133
4.7.2 優(yōu)化淘寶客平均點擊單價是否有意義 137
本章總結(jié) 137
本章習(xí)題 138
第5 章淘寶活動流量增長 141
5.1 淘寶活動概述 142
5.1.1 活動定義 142
5.1.2 活動規(guī)則 142
5.1.3 活動介紹 143
5.2 淘寶活動策劃 151
5.2.1 采集數(shù)據(jù) 151
5.2.2 策劃活動 156
5.2.3 人員安排 165
5.3 淘寶活動實施.. 168
5.3.1 活動預(yù)熱 168
5.3.2 活動中.. 175
5.4 淘寶活動總結(jié).. 177
5.4.1 淘寶活動分析 178
5.4.2 評估淘寶活動 179
本章總結(jié)..181
本章習(xí)題..181
第6 章網(wǎng)店推廣組合拳玩法183
6.1 根據(jù)店鋪流量計劃匹配推廣流量 184
6.2 店鋪主推產(chǎn)品推廣 187
6.2.1 如何選擇店鋪主推產(chǎn)品 187
6.2.2 主推寶貝如何匹配合理的推廣流量 189
6.3 四大推廣工具組合打造熱銷單品 191
6.3.1 活動匹配直通車組合打爆 191
6.3.2 活動匹配鉆石展位組合打爆 194
6.3.3 通過營銷組合拳配合多渠道流量打爆 198
本章總結(jié)..200
本章習(xí)題..200
答案.203信息
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網(wǎng)店推廣 作者簡介
阿里巴巴商學(xué)院
阿里巴巴商學(xué)院是杭州師范大學(xué)與阿里巴巴（中國）有限公司合作共建的一所校企合作學(xué)院，馬云先生任董事長并出任首任院長。學(xué)院立志于改變傳統(tǒng)的學(xué)歷式教育為創(chuàng)業(yè)式教育，興辦一所以互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)見長的創(chuàng)業(yè)者學(xué)院。目前已搭建了電子商務(wù)專業(yè)群，設(shè)有電子商務(wù)、國際商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理四個本科專業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)模式等研究方向上特色和優(yōu)勢明顯，在國內(nèi)有較大的影響力。建立了企業(yè)全程參與、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育全程貫通、與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合的“阿里巴巴模式”，走出了一條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)人才培養(yǎng)的新路子。
于濤雷： 花名摩卡，淘系電商講師。5年電商經(jīng)驗，授課方向《鉆展基礎(chǔ)運營》、《鉆展運營核心解密》、《無線店鋪運營》、《無線推廣運營》等。擅長店鋪運營、店鋪搜索、店鋪推廣、老客戶運營等。
施鵬程：（淘寶ID：老_草），天下網(wǎng)商研究院資深導(dǎo)師，夜圖歌品牌創(chuàng)始人；從事電商行業(yè)8年，曾為黃金搭檔、樂視TV、蘇泊爾、愛仕達(dá)等企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)；擅長店鋪運營、推廣及電商資源整合。阿里巴巴商學(xué)院
阿里巴巴商學(xué)院是杭州師范大學(xué)與阿里巴巴（中國）有限公司合作共建的一所校企合作學(xué)院，馬云先生任董事長并出任首任院長。學(xué)院立志于改變傳統(tǒng)的學(xué)歷式教育為創(chuàng)業(yè)式教育，興辦一所以互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)見長的創(chuàng)業(yè)者學(xué)院。目前已搭建了電子商務(wù)專業(yè)群，設(shè)有電子商務(wù)、國際商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理四個本科專業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)模式等研究方向上特色和優(yōu)勢明顯，在國內(nèi)有較大的影響力。建立了企業(yè)全程參與、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育全程貫通、與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合的“阿里巴巴模式”，走出了一條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)人才培養(yǎng)的新路子。
于濤雷： 花名摩卡，淘系電商講師。5年電商經(jīng)驗，授課方向《鉆展基礎(chǔ)運營》、《鉆展運營核心解密》、《無線店鋪運營》、《無線推廣運營》等。擅長店鋪運營、店鋪搜索、店鋪推廣、老客戶運營等。
施鵬程：（淘寶ID：老_草），天下網(wǎng)商研究院資深導(dǎo)師，夜圖歌品牌創(chuàng)始人；從事電商行業(yè)8年，曾為黃金搭檔、樂視TV、蘇泊爾、愛仕達(dá)等企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)；擅長店鋪運營、推廣及電商資源整合。
陳銀川：天下網(wǎng)商分析師，易觀國際專家顧問，城市淘寶訪談主持人之一。7年電商實操經(jīng)驗，5年電商培訓(xùn)經(jīng)驗。擅長數(shù)據(jù)化運營，利用數(shù)據(jù)拆分提升企業(yè)執(zhí)行力。4年傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，品牌電商咨詢顧問。
明道：淘系電商講師、數(shù)據(jù)學(xué)院講師、阿里巴巴商學(xué)院特聘講師、動真格電商孵化聯(lián)合創(chuàng)始人。榮獲春蠶絲雨獎及魯班獎，曾在直通車我是贏家大賽中以客單價135元，單品點擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)19%的實戰(zhàn)數(shù)據(jù)，獲點擊轉(zhuǎn)化率PK賽一等獎。
樂鵬：淘系電商講師。2015年加入淘寶大學(xué)，參與淘寶大學(xué)縣域電商人才培訓(xùn)課程——淘寶客研發(fā)，參與淘寶大學(xué)綠皮書優(yōu)化推廣組淘寶客內(nèi)容編寫。
陳珍英：花名陳真，電商精英講師，無線講師，愛心公益講師，天貓商家成長黃金診斷老師，中國質(zhì)造MBA總裁辦講師，參與編寫《網(wǎng)店推廣》電商專業(yè)書籍。信息
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