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商務談判-(原書第6版) 版權信息
- ISBN：9787111550532
- 條形碼：9787111550532 ; 978-7-111-55053-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判-(原書第6版) 本書特色
現實生活中，談判無處不在。談判能力是一種可以橫向和縱向發展自己的能力，這種能力可以通過漫長的社會經驗來獲得，而且必須有一定的理性認識做基礎。本書采用循序漸進、圖形和案例相結合的方法，對談判的基本原理、過程、框架、談判者的特征、跨文化的談判過程以及沖突的解決等問題進行了透徹的闡述。
商務談判-(原書第6版) 內容簡介
現實生活中，談判無處不在。談判能力是一種可以橫向和縱向發展自己的能力，這種能力可以通過漫長的社會經驗來獲得，而且必須有一定的理性認識做基礎。本書采用循序漸進、圖形和案例相結合的方法，對談判的基本原理、過程、框架、談判者的特征、跨文化的談判過程以及沖突的解決等問題進行了透徹的闡述。
商務談判-(原書第6版) 目錄
目錄譯者序作者簡介譯者簡介前言第1章談判的本質學習目標11關于本書的闡述形式和方法12卡特夫婦13談判情境的特征14互賴關系15相互調整16價值索取和價值創造17沖突18有效的沖突管理19本書各章概要第2章分配式談判的戰略和戰術學習目標21分配式談判情境22戰略性任務23談判中所持立場24結束談判25硬式棒球法本章小結第3章整合式談判的戰略和戰術學習目標31整合式談判的重要性32整合式談判過程概述33整合式談判的主要步驟34促成整合式談判成功的因素本章小結第4章談判：戰略和計劃學習目標41目標：驅動談判戰略的核心42戰略與策略43戰略實施準備：計劃過程本章小結第5章談判中的倫理問題學習目標51倫理困境實例52“倫理”的含義是什么，以及為何倫理在談判中非常重要53談判中會出現何種倫理行為問題54為何要使用欺騙策略：動機和效果55談判者如何應對對方的欺騙策略本章小結第6章感知、認知與情緒學習目標61感知62框架的確定63談判中的認知偏差64管理談判中的錯誤感知和認知偏差65情緒、情感與談判本章小結第7章溝通學習目標71談判中溝通些什么72人們在談判中如何溝通73如何改善談判中的溝通74考慮談判結束階段的特別溝通本章小結第8章發現和運用權力學習目標81為什么權力對談判者如此重要82權力的定義83權力的來源：人們如何獲取權力84與權力較強的一方談判本章小結第9章談判中的關系學習目標91已有談判研究在關系情景下的適用性92共同分享關系下的談判93管理關系談判的關鍵要素本章小結第10章多方談判、群體談判和團隊談判學習目標101多方談判的本質102管理多方談判本章小結第11章國際談判與跨文化談判學習目標111究竟是什么令國際談判如此不同112概念化文化與談判113文化對談判活動的影響：管理角度114談判文化的影響：研究前沿115文化敏感度高的談判策略本章小結第12章談判中的*佳實踐學習目標121準備充分122對談判的基本結構進行分析123研究*佳替代方案124隨時準備中止談判125抓住談判的主要矛盾126牢記無形因素的存在127積極管理聯盟：反對你的、支持你的、不確定的128享用并維護聲譽129牢記理性與公正是相對的1210不斷汲取經驗教訓
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商務談判-(原書第6版) 作者簡介
作者簡介羅伊J. 列維奇（Roy J. Lewicki）美國俄亥俄州立大學費雪商學院院長，管理學和人力資源教授。曾主持和編輯36部著作，并發表了大量的學術論文。列維奇教授曾擔任國際沖突管理協會主席，并在2013年獲得終身成就獎。他以其在談判和沖突解決教學領域所做出的貢獻，在2005年榮膺美國管理學會杰出教育獎，并被組織行為學教育學會接受為會員。 布魯斯·巴里（Bruce Barry）美國范德堡大學歐文管理研究生院教授，其關于談判學、影響力、權力與公平的研究發表在大量的學術期刊和書籍上。巴里教授曾擔任國際沖突管理協會主席和美國管理學會沖突管理分會主席。他還是《商務倫理》季刊的副主編和其他基本國際期刊的編委會成員。 戴維 M. 桑德斯（David M. Saunders）從2003年7月開始擔任加拿大皇后大學商學院院長。在桑德斯教授領導下，皇后大學商學院經歷了快速的發展，開設了兩項獨立的MBA項目和一系列的碩士課程。為了支持皇后大學商學院作為國際領先商學院的愿景，他極力促進商學院的國際化，與全球80多家商學院建立了戰略合作伙伴關系。與人合著了若干有關談判、沖突解決以及反映雇員心聲和組織公平方面的著作和文獻。桑德斯教授目前是中歐國際商學院以及歐洲管理發展基金會的董事會成員。
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