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增長黑客營銷 版權信息
- ISBN：9787218111148
- 條形碼：9787218111148 ; 978-7-218-11114-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
增長黑客營銷 本書特色
硅谷*受歡迎的用戶、流量、營收增長方程式
Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在傳統營銷上花錢，不是不能，而是不需要。它們在采用增長黑客營銷策略之后發現，完全沒必要用錢收買市場——流量、用戶、營收、公司估值早已實現超預期自增長。
增長黑客營銷怎么做？美國*年輕的營銷鬼才霍利迪，在潛入硅谷內部、挖掘創業新貴們的崛起內幕之后，將復雜的增長黑客營銷策略、技術，整理成易懂、易讀的干貨：
步驟1 產品研發階段，捕捉并擴大PMF（產品—市場契合度）；
步驟2 吸引并培育種子用戶；
步驟3 植入病毒式增長因素；硅谷*受歡迎的用戶、流量、營收增長方程式
Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在傳統營銷上花錢，不是不能，而是不需要。它們在采用增長黑客營銷策略之后發現，完全沒必要用錢收買市場——流量、用戶、營收、公司估值早已實現超預期自增長。
增長黑客營銷怎么做？美國*年輕的營銷鬼才霍利迪，在潛入硅谷內部、挖掘創業新貴們的崛起內幕之后，將復雜的增長黑客營銷策略、技術，整理成易懂、易讀的干貨：
步驟1 產品研發階段，捕捉并擴大PMF（產品—市場契合度）；
步驟2 吸引并培育種子用戶；
步驟3 植入病毒式增長因素；
步驟4 以大數據為支撐，以實現產品*優化為目標，不斷重復以上步驟。
霍利迪還用實際行動證明，“黑科技”不僅在科技領域吃得開，在服飾、圖書、影視等傳統行業同樣奏效，比如，讓無人問津的小眾電影票房大賣，比如，將退稿25次的書打造成超級暢銷書。信息
增長黑客營銷 內容簡介
推薦理由1.在硅谷，增長黑客營銷風頭正勁，Uber、Facebook、Twitter、Airbnb正是憑借它實現了流量、用戶、營收的閃電式增長； 推薦理由2.在中國，微信、微博、今日頭條、滴滴、去哪兒、有道筆記、豌豆莢、迅雷、小米、阿里巴巴……也都在使用這種“暗黑手段”！
增長黑客營銷 目錄
前言 我承認，他們才是營銷界的未來
預熱 增長黑客究竟有什么可牛的？
在一個尋常的上午，一條醒目的新聞闖入我的視線——《增長黑客將成為新一代營銷總監》。哈？那是啥玩意兒？我就是一名營銷總監，管理著一家在全球20個國家擁有250家分店、市值超過6億美元的上市公司的營銷部門。這下好了，我的整個職業生涯被一句話斷送了。
一群搞技術的，想搶走我營銷總監的飯碗？
血脈正統的增長黑客長什么樣？
新的推廣需求，催生新的營銷思維
硅谷新一代天王巨星
數據專家 設計大牛 營銷天才=增長黑客
步驟1 參與產品開發：從“產品—市場”契合度說起
*初，Instagram只是社交網站Burbn上附帶的應用程序。然而，創始人發現，面對多種功能選擇，用戶使用*多的只有濾鏡這一個。于是，他們把Instagram變成一款專門對照片進行濾鏡處理，并支持上傳至網絡的應用程序。
結果呢？Instagram上線不到一周，就吸引了10萬名用戶；不足18個月，市值達到 10億美元。
多走一步，你離成功可能只差1%的完善
問答法：“這款產品為什么讓你停不下來？”
步驟2 抓住*核心的那幾千位用戶
同樣是吸引更多用戶，相較于“曲線救國”地在廣告上砸幾百萬美元，Uber的黑客式增長“開門見山”得多：在音樂節期間，提供免費租車服務。
因為Uber知道，只要征服音樂節上那幾千名狂熱的科技追隨者，用戶群就會被他們無限擴大。
不是針對所有人，只針對“對的”人
如何吸引種子用戶？
步驟3 一傳十，十傳百：實現病毒式增長
全球云存儲先驅Dropbox的增長秘訣是，只要用戶邀請到一位朋友來網站注冊，那么他就可以免費得到500M的存儲空間。這就像是把“免費獲得存儲空間”的按鈕，擺在了用戶手邊。幾乎一瞬間，網站注冊量便猛增了60%，且在一個月內超過了280萬。
用戶不夠，甜頭來誘
自己攜帶“病毒”，或成為“病毒”本身
步驟4 跟進收尾：把過客變成顧客
Twitter剛上線時，新用戶蜂擁而入，但是大多數人在注冊之后就再沒動靜。而一位增長黑客注意到，如果用戶在注冊時主動挑選5～10個希望關注的人，那他就極有可能常回來看看。
于是，Twitter在用戶注冊之后，會根據他的口味推薦一份關注名單。這樣一來，活躍用戶的數量就大大提升了。
“根本停不下來”的產品，需要不斷地調整
向Uber學習如何提升用戶黏性
實戰 如何讓被退稿25 次的書，賣出25 萬冊
費里斯的新書被各大小書店封殺，甚至他之前的著作也被亞馬遜網站強制下架。重重險阻面前，瑞安選擇劍走偏鋒：與BT下載網站合作，白白送書！結果，幾乎一夜之間，這本書就被下載了200萬次，并*終取得25萬冊的總銷量！
直接問讀者想讀什么
把書鋪到讀者眼皮底下
病毒式傳播
產品*優化，用戶才忠誠
展望 增長黑客將成為企業發展的*強動力
增長黑客用行動告訴我們：營銷并不是結束，而是拉動消費的開始。鑒于這一特殊屬性，所有能夠拉動消費的行為都應該被叫做營銷。而營銷的目的只有一個：用有效的、可度量的、有數據支撐的方式把消費者拉過來。
重新定義營銷
增長黑客式思維
附贈
寫在本書紙質版面世之際
關于增長黑客的10 個常見問題
想成為增長黑客？你可以這么做！
*后一點甜頭 詞匯表
*后一點甜頭 詞匯表
展開全部
增長黑客營銷 相關資料
胡興都
國內知名營銷專家
在用戶量意味著一切的今天，如何吸引用戶、抓住用戶是每一家互聯網企業都十分頭疼的問題，但有些企業似乎總能輕而易舉地做到這一點，比如Airbnb，比如Uber。它們是怎么做到的？有沒有什么訣竅？讀完這本書，你可能就會找到答案。
許單單
3W 咖啡創始人，拉勾網創始人
創業不易，得到用戶和資源是企業成長的必備，而增長黑客的意義在于用最小的成本連接更多可能的資源，用可能多的方法使其轉換為最大化的價值，這是創業型企業必須了解并學習的一項技能。感謝增長黑客概念的引入，讓創業者用最小的成本，打通了獲取用戶和資源的通道。胡興都
國內知名營銷專家
在用戶量意味著一切的今天，如何吸引用戶、抓住用戶是每一家互聯網企業都十分頭疼的問題，但有些企業似乎總能輕而易舉地做到這一點，比如Airbnb，比如Uber。它們是怎么做到的？有沒有什么訣竅？讀完這本書，你可能就會找到答案。
許單單
3W 咖啡創始人，拉勾網創始人
創業不易，得到用戶和資源是企業成長的必備，而增長黑客的意義在于用最小的成本連接更多可能的資源，用可能多的方法使其轉換為最大化的價值，這是創業型企業必須了解并學習的一項技能。感謝增長黑客概念的引入，讓創業者用最小的成本，打通了獲取用戶和資源的通道。
范 冰
暢銷書《增長黑客》作者
這本《增長黑客營銷》是一本在美國的增長黑客群體里無人不曉的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互聯網公司從事營銷推廣數年，積累了寶貴的經驗和前沿的視野。
孫路弘
科特勒營銷集團高級顧問
傳統營銷觀念被網絡沖擊得體無完膚，一時間無所適從：簡單的媒體廣告不再有效，老套的促銷活動不再新鮮，成型的經銷商管理一再失靈，幸好有你手中這本書，至少讓我們從增長黑客的角度一窺新時代的究竟。
單仁博士
單仁資訊集團董事長
將原生于硅谷的先進理念“增長黑客”引入中國，開拓國內創業者、互聯網公司的眼界，為市場營銷人員提供新思路，《增長黑客營銷》功不可沒。
覃 超
峰瑞資本技術合伙人，前Facebook工程師
Growth Hacking（增長黑客）是最近在硅谷流行起來的一個概念，指的是用軟件工程技術加數據驅動的方法來促進增長。GrowthHacking 適用的領域很多，基本上互聯網產品的各個階段都可以用到。
遠在2007 年，Facebook 就已經成立Growth 組，開始用Growth Hacking 來實現用戶數和活躍度的增長。現在，對硅谷的新貴公司（比如領英、Uber、Airbnb 等）來說，Growth Hacking 組和相應的軟件增長方式已經是標配。
這兩年，Growth Hacking 在國內也越來越火，很多新一代的互聯網公司也開始使用Growth Hacking的方法來實現用戶數有機增長。那么，Growth Hacking 到底是什么？如何在自己公司的產品里加入Growth Hacking 的元素？我想不管你是市場營銷、產品經理、運營或者技術人員，都能從這本書里找到相應的答案。
魏家東
東獅品牌咨詢CEO 品牌營銷專家，《數字營銷戰役》《借勢》作者
像黑客一樣營銷是很多營銷人的夢想，病毒營銷這種極具傳染性的手段，讓營銷從傳統意義的“傳播”改變為“播傳”，播傳一個創意、一件產品、一支廣告、一句話……在移動互聯網時代，緊密的關系鏈更容易引爆病毒營銷，而口碑的形成與用戶的主動推薦分享都是他們“被入侵”“被感染”的結果。學習這本書，讓你的營銷更具病毒性！
戴雨森
聚美優品聯合創始人、產品負責人
移動互聯網時代，市場營銷唱主角的不再是傳統媒介，也不是“不知道50% 浪費在哪”的傳統投放方式。更低成本，更快速度，自發傳播的新式營銷，即本書所描述的增長黑客，已成為所有高速增長公司的成功秘籍。要適應這個時代的競爭，企業需要增長黑客型的人才，更需要普及貫徹這種思考方式。推薦給每一位互聯網行業從業者，也推薦給所有想通過“互聯網思維”改變自己行業的人。
孫甜博士
百姓網數據挖掘研究院負責人
這本書堪稱顛覆之作，讀完之后你會對令人眼花繚亂的互聯網營銷有一個更深刻的理解。這本書的實際價值在于，其提供的工具可以直接應用于企業從產品到市場各方面的革新。
作者之所以可以寫出如此有價值的書，有幾個原因：第一，作者本身在市場營銷領域浸淫多年，親歷了增長黑客的崛起，并敏銳地看到了市場營銷的未來；第二，除了工業界的深厚積累，作者對當下最前沿的營銷學理論了如指掌，書中所引用的理論來自多名頂級商學院學者（如喬納·伯杰等）；第三，作者提供了切實可行的工具和方法論，輔以方法的目的、理論和實際案例。
張 楠
今日頭條用戶增長團隊負責人，前豌豆莢產品增長負責人
本書是Growth 領域的先驅之作，深入淺出地闡釋了Growth Hacking 這一新時代Marketing 概念，讓讀者能具象地感知如何把Marketing 做得可追蹤、可驗證。更可貴的是，作者能巧妙地萃取Growth Hacking 這種思維方式的精華，讓人醍醐灌頂，是新老時代營銷人的必讀作品。
張溪夢
GrowingIO 創始人，世界前十大數據科學家，前LinkedIn 商務分析團隊締造者
增長黑客本應該是企業運營最重要的一環，但卻最晚從硅谷引入了國內。在范冰將其第一次大規模普及給中國讀者之后，非常高興看到這本Growth Hacker Marketing 被引入國內。
黑客式增長將打破產品、研發、營銷的邊界，給為增長和變現掙扎的國內互聯網公司，尤其是資源嚴重浪費的品牌營銷部門帶來新的啟發和行動指南。
肖恩·埃利斯（Sean Ellis）
Growth Hacking一詞的提出者，Dropbox 公司的增長黑客
瑞恩捕獲了增長黑客的思維力量。對一家公司的營銷人員來說，這本書就是福音書。如果你讀了這本書后，結果不盡如人意，那么可以肯定的是，你的產品出問題了。
安德魯·陳（Andrew Chen）
硅谷企業家，批評家，創業顧問
增長黑客是市場營銷界的新星，本書將告訴你如何從傳統營銷人員變身為增長黑客。
波特·蓋爾（Porter Gale）
維珍集團前營銷副總裁
本書為所有的營銷總監敲響了警鐘，同時也是所有企業創始人工程師、IT 人員和設計師們的指南，大家都應該好好讀一讀。
亞歷克斯·科爾恩斯基（Alex Korchinski）
印度Soma 公司發展總監
終于有一本書能對黑客式增長做具體的解釋，并且文辭曉暢，又有真實的案例分析和應用策略。
蒂莫西·費里斯（Timothy Ferriss）
超級暢銷書《每周工作4 小時》作者
霍利迪既汲取了意大利政治思想家馬基亞維利的精神，又繼承了廣告之父大衛·奧格威的思想……這位聰明能干的年輕人，擁有你聞所未聞的秘密武器。
帕特里克·瓦茲克維茲（Patrick Vlaskovits）
Growth Hacking一詞的提出者，《精益創業家》合著者
瑞恩的策略能幫助每一位精益創業家擴大業務，掌握營銷和增長的藝術。
亞倫·吉恩（Aaron Ginn）
StumbleUpon 公司的增長黑客
瑞恩的工作艱巨而偉大。增長黑客是個復雜的領域，但他卻能突出重點，讓它淺顯易懂。增長黑客重新定義了市場營銷，這本書讓你棋先一著，擊敗對手。信息
增長黑客營銷 作者簡介
瑞安·霍利迪（Ryan Holiday） 縱橫科技、圖書、服裝等領域的增長黑客 美國最年輕的網絡營銷鬼才 攪弄風云、操控媒體的頂級推手 瑞安·霍利迪策劃的營銷案被谷歌、Twitter等作為研究題材，他的事跡被《紐約時報》等美國一線媒體爭相報道。 他聰明、正直、年輕有為，擔任世界熱銷品牌美國服飾（American Apparel）公司的營銷總監，聲名遠播。他狡猾、瘋狂、膽大包天，深諳互聯網時代的一切潛規則，在黑與白的邊界自由穿梭。他總能以不拘一格的思維，多樣、強勢的手段為自己和客戶帶來無窮無盡的利益。 想了解更多？請登錄瑞安的個人網站Ryan Holiday.net。
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