掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
銷售中的行為心理學:沒有賣不掉,只有不會賣 版權信息
- ISBN：9787504495075
- 條形碼：9787504495075 ; 978-7-5044-9507-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售中的行為心理學:沒有賣不掉,只有不會賣 本書特色
★如何通過客戶的表情創造銷售機會？ ★如何通過客戶的行為讀懂對方意圖？ ★如何安撫客戶不滿情緒，成功銷售產品？ ★深度鞠躬有可能意味著拒絕接受？ ★說話中途摸鼻子的人可能在說謊？ ★閉著眼睛聽人說話的人是怎么回事？ ★在談判時經常檢查手機的人是怎么回事？ ★如何從行為上判斷是采用折扣方案、返點、還是“會員卡”，哪個更好呢？ 針對銷售過程中出現的種種問題，在《銷售中的行為心理學》中都能找到答案。本書深入淺出，結合心理學、行為學、表情學等多方面知識讀懂客戶心理、化解銷售難題，激發客戶潛在的購買欲望，引導客戶成交。
銷售中的行為心理學:沒有賣不掉,只有不會賣 內容簡介
本書主要內容包括: 沒有天生的高手, 只有信心不足的銷售員、不是你合適做銷售, 而是你努力還不夠、銷售產品之前, 你要先學會銷售自己、人靠衣裝馬靠鞍, 你的形象價值百萬等。
銷售中的行為心理學:沒有賣不掉,只有不會賣 目錄
**章 不是產品有問題，而是你銷售有問題沒有天生的高手，只有信心不足的銷售員不是你不合適做銷售，而是你努力還不夠銷售產品之前，你要先學會銷售自己人靠衣裝馬靠鞍，你的形象價值百萬和客戶做朋友，也要保持適當距離口才好并不等于溝通能力強優秀的銷售員絕不低三下四忽悠是搬起石頭砸自己的腳第二章 不是客戶有問題，而是你沒摸透他的需求你只要肯主動出擊，遍地都將是機會發現客戶真正的需求需要不斷“試錯”要想釣到魚，就要像魚那樣思考你要替客戶說出其潛在需求來快速識別客戶類型，你必須練就火眼金睛你巧問到位，才能引誘客戶“金口大開”不用客戶說話，你也能看穿其內心秘密你要用80%的時間來聽，20%的時間去說每個客戶被說服的方式都不一樣不是客戶難纏，而是你準備不足第三章 與客戶“愉快聊天”，讓其快速信任你利用“問題”一步一步地靠近對方你的贊美讓客戶“神不知鬼不覺臣服”借助熟人的力量去套近乎借助共同愛好成為對方的“圈內人”穿越歲月去尋找與客戶的共鳴點先解除其戒備，再接近客戶制造個意外，瞬間吸引客戶關注利用好奇心，讓客戶主動對你感興趣施展關懷，讓對方無法拒絕你的善意利用求利心理去接近客戶
展開全部
銷售中的行為心理學:沒有賣不掉,只有不會賣 相關資料
★很多人覺得銷售就是賣東西，其實這只是對銷售很片面的理解。銷售不僅僅指各種買賣，其實人生處處都是在銷售。銷售是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。 ——馬云 ★我總是站在顧客的角度看待即將推出的產品或服務，因為我就是顧客。我就像一個廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。 --查爾斯•斯瓦布 ★營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。 --史玉柱 ★你一生中賣的唯一產品就是你自己。 --喬•吉拉德
銷售中的行為心理學:沒有賣不掉,只有不會賣 作者簡介
王晶，資深營銷策劃人、社交達人，致力于給讀者提供有效的方法，對終端市場產品開發和銷售管理工作有著獨到的見解和豐富的經驗。
書友推薦
- >
唐代進士錄
- >
我與地壇
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
山海經
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
羅庸西南聯大授課錄
本類暢銷
