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銷售管理 版權信息
- ISBN：9787111548188
- 條形碼：9787111548188 ; 978-7-111-54818-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
銷售管理 本書特色
本書從銷售管理概述、銷售倫理與法律、銷售組織與銷售區域設計、銷售計劃與預測、銷售流程與技巧、銷售人員招聘與選拔、銷售人員培訓與激勵、銷售人員績效評價、銷售關系管理及網絡時代的銷售管理等方面講述了銷售管理的主要內容。本書適用于市場營銷專業的本科生。
銷售管理 內容簡介
本書從銷售管理概述、銷售倫理與法律、銷售組織與銷售區域設計、銷售計劃與預測、銷售流程與技巧、銷售人員招聘與選拔、銷售人員培訓與激勵、銷售人員績效評價、銷售關系管理及網絡時代的銷售管理等方面講述了銷售管理的主要內容。本書適用于市場營銷專業的本科生。
銷售管理 目錄
前言第1章銷售管理概述 本章提要 引例 1.1 背景：銷售管理在中國 1.2銷售的角色與類型 1.3銷售管理的性質和角色 1.4銷售管理和營銷戰略的關系 小結 關鍵概念 復習測試 案例研討 第2章銷售倫理與法律 本章提要 引例 2.1 銷售倫理及其主要內容 2.2銷售中的主要倫理問題 2.3銷售倫理中應處理的關系 2.4銷售的法律責任與管理 小結 關鍵概念 復習測試 案例研討 第3章銷售組織與銷售區域設計 本章提要 第4章銷售計劃與預測第5章銷售流程與技巧第6章銷售人員招聘與選拔第7章銷售人員培訓與激勵第8章銷售人員績效評價第9章銷售關系管理第10章網絡時代的銷售管理參考文獻后記
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