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銷售培訓(xùn)的50種活動-(修訂本) 版權(quán)信息
- ISBN：9787121287756
- 條形碼：9787121287756 ; 978-7-121-28775-6
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售培訓(xùn)的50種活動-(修訂本) 本書特色
本書中提供的50種活動無論對新手還是有經(jīng)驗(yàn)的銷售員來說都是有益的。通過這些活動，銷售員可以增強(qiáng)銷售技能，為完成銷售任務(wù)、開發(fā)新的業(yè)務(wù)、解決客戶投訴、管理銷售關(guān)系等實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。活動簡便易行，是銷售員提高銷售技巧、獲得反饋、聯(lián)系和模擬的**手冊。
銷售培訓(xùn)的50種活動-(修訂本) 內(nèi)容簡介
本書中提供的50種活動無論對新手還是有經(jīng)驗(yàn)的銷售員來說都是有益的。通過這些活動，銷售員可以增強(qiáng)銷售技能，為完成銷售任務(wù)、開發(fā)新的業(yè)務(wù)、解決客戶投訴、管理銷售關(guān)系等實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。活動簡便易行，是銷售員提高銷售技巧、獲得反饋、聯(lián)系和模擬的**手冊。
銷售培訓(xùn)的50種活動-(修訂本) 目錄
目 錄 第1部分 活動介紹 1第1章 如何使用本書 2第2章 培養(yǎng)成功的銷售員 8第2部分 活動 17活動1 聽力測試 18活動2 把它給我……我想要它 22活動3 你是一個好偵探嗎 29活動4 五分鎳幣拍賣 33活動5 如何成為世界級銷售員 37活動6 找出拼錯的單詞 45活動7 標(biāo)點(diǎn)練習(xí) 51活動8 投紙團(tuán) 57活動9 區(qū)域管理風(fēng)格 65活動10 行為風(fēng)格 83活動11 行為風(fēng)格游戲 111活動12 調(diào)整你的行為風(fēng)格 117活動13 破解密碼 127活動14 銷售陳述角色扮演 137活動15 銷售技能清單 153活動16 化解反對 165活動17 同齡小組評估 171活動18 為成功精心打扮 177活動19 教學(xué)游戲 181活動20 建橋游戲 193活動21 團(tuán)隊(duì)評估活動 199活動22 我是什么 203活動23 創(chuàng)建公司口號 211活動24 與對手展開競爭 219活動25 關(guān)鍵客戶資料 225活動26 預(yù)約角色表演 231活動27 排序活動 243活動28 新趨勢 247活動29 時間分析 253活動30 消除時間浪費(fèi) 263活動31 時間管理實(shí)踐效果 273活動32 積極的傾聽 279活動33 客戶投訴 283活動34 銷售實(shí)踐評估 289活動35 你能遵循指示嗎 293活動36 工作中的“積極傾聽”活動 299活動37 特征、優(yōu)勢、益處和證據(jù) 303活動38 電話效果評估 307活動39 準(zhǔn)備材料 313活動40 明確需求角色表演 319活動41 產(chǎn)品知識“jeopardy” 329活動42 你的退休派對 335活動43 拜訪目標(biāo)測試 339活動44 簡化練習(xí) 347活動45 談判活動 353活動46 創(chuàng)造性的問題解決 361活動47 頭腦風(fēng)暴 369活動48 昨天、今天和明天 375活動49 你的一分鐘商業(yè)廣告 385活動50 工作中的應(yīng)用計(jì)劃 389
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銷售培訓(xùn)的50種活動-(修訂本) 作者簡介
菲利普.法瑞絲，培訓(xùn)師，有20多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。本書的50種活動全部源于其與同事和客戶共同開展培訓(xùn)的經(jīng)歷，非常實(shí)用。
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