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業(yè)績倍增:應(yīng)該這么玩兒 版權(quán)信息
- ISBN：9787506856485
- 條形碼：9787506856485 ; 978-7-5068-5648-5
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
業(yè)績倍增:應(yīng)該這么玩兒 本書特色
閔光亞先生用十八年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在終端業(yè)績倍增方面，給予品牌及終端零售商以系統(tǒng)的指導(dǎo)和幫助。從人、事、物等各方面，分析門店業(yè)績升降背后的邏輯和因素，讓渠道商知道“為什么”，然后掌握“怎么辦”，同時(shí)，閔光亞先生在書中還列出了實(shí)用的表格文件。文中案例皆來自實(shí)戰(zhàn)，非常有啟發(fā)性。
業(yè)績倍增:應(yīng)該這么玩兒 內(nèi)容簡介
業(yè)績倍增模式創(chuàng)始人18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)無私分享，洞悉服裝業(yè)發(fā)展和經(jīng)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 首次系統(tǒng)闡述被眾多一線大牌驗(yàn)證的終端盈利模式。
業(yè)績倍增:應(yīng)該這么玩兒 目錄
**章 數(shù)據(jù)化診斷，迅速提升店鋪盈利能力 /001導(dǎo) 讀 /001一、數(shù)據(jù)分析的作用和方法 /002二、品牌服裝連鎖店長在店鋪管理中的四個(gè)著力點(diǎn) /002第二章 商品數(shù)據(jù)化管理，終端起航的核動(dòng)力 /024導(dǎo) 讀 /024一、貨源組織，商品管理的“排頭兵” /025二、庫存管理與商品數(shù)據(jù)分析——商品管理的“管家婆” /032三、銷售數(shù)據(jù)分析——銷售的“智囊團(tuán)” /046第三章 如何進(jìn)行基地市場布局與終端選址 /051導(dǎo) 讀 /051一、“知己知彼”——渠道布局要素分析 /052二、渠道布局操作的“五大原則” /054三、渠道布局的“六大操盤策略” /056四、終端選址必須綜合考量 /061第四章 服裝公司組織與團(tuán)隊(duì)管理 /064導(dǎo) 讀 /064一、公司組織架構(gòu)設(shè)立 /065二、企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理工作 /071三、企業(yè)招聘工作 /073四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) /079五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì) /084第五章 服裝店鋪銷售現(xiàn)場管理 /092導(dǎo) 讀 /092一、店鋪“門面”管理：你的硬件給力嗎 /093二、分門別類逐項(xiàng)說明 /093三、店鋪儀容儀表：“一屋不掃，何以掃天下” /095四、店鋪衛(wèi)生應(yīng)該“這樣” /095五、店鋪配置與商品陳列：讓你練就店鋪“瑜伽功” /097六、店鋪工作流程與會(huì)議系統(tǒng)：你的考核到位嗎 /103七、銷售八部曲：教你“步步為營” /109第六章 店鋪促銷，究竟該如何進(jìn)行 /117一、促銷病癥產(chǎn)生的主要原因：三個(gè)不足 /120二、促銷的出路 /121三、促銷整體規(guī)劃 /124四、促銷策劃 /136五、促銷活動(dòng)執(zhí)行及物料管理：關(guān)鍵在于精細(xì)化 /146六、促銷評(píng)估與考核、總結(jié) /147第七章 店鋪vip，零售商的“香餑餑” /148一、服裝店鋪vip 管理體系 /148二、如何對(duì)vip 進(jìn)行有效的維護(hù) /155三、vip 分類 /160第八章 數(shù)據(jù)化陳列，助您業(yè)績登頂 /164一、數(shù)據(jù)化陳列概念定義 /164二、目前服裝行業(yè)店鋪陳列存在的問題 /164三、數(shù)據(jù)化陳列方法和措施 /169第九章 代理商的市場拓展與加盟商管理 /183一、招商團(tuán)隊(duì)的建立 /184二、確定招商政策 /187三、確定目標(biāo)招商區(qū)域 /189四、招商方式 /189第十章 高連帶是怎么煉成的 /201一、連帶率的概念、定義 /201二、高連帶的幾個(gè)必經(jīng)階段 /202三、高連帶產(chǎn)生的幾個(gè)前提條件 /202四、高連帶需要店鋪貨品支撐 /204五、高連帶陳列的幾個(gè)特點(diǎn) /204六、產(chǎn)生高連帶，必須要有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制 /206七、高連帶要以導(dǎo)購的豐富搭配知識(shí)和反復(fù)演練為前提 /207八、達(dá)成高連帶大單的幾個(gè)方法 /207九、實(shí)現(xiàn)高連帶的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) /208第十一章 店鋪特戰(zhàn)隊(duì)，培養(yǎng)一群狼 /214一、服務(wù)特戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) /217二、商品特戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) /219三、陳列特戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) /222四、客服特戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) /224五、后勤特戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) /226六、數(shù)據(jù)特戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) /227附 錄 /230vip 分級(jí)維護(hù)方案 /230店鋪日業(yè)績統(tǒng)計(jì)表 /233店鋪營運(yùn)數(shù)據(jù)分析管理 /234銷售日?qǐng)?bào)表 /237各崗績效考核表 /237新品反饋表 /242銷售業(yè)績數(shù)據(jù)分析管理 /243競品招商模式資料調(diào)查表 /248一周衣櫥搭配表格 /249私人衣櫥執(zhí)行方案 /251
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業(yè)績倍增:應(yīng)該這么玩兒 作者簡介
閔光亞，西南交通大學(xué)MBA，F(xiàn)為中國服裝協(xié)會(huì)、中國服裝網(wǎng)、華衣網(wǎng)等數(shù)十家媒體和機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推薦專家，中研國際《服裝經(jīng)銷商》雜志專欄作家、中研《零售講堂》特邀講師。從事時(shí)尚行業(yè)18年，時(shí)尚行業(yè)資深管理人。曾服務(wù)于凱撒、淑女屋等知名服裝品牌，有任職分公司總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、副總經(jīng)理的經(jīng)歷，為浙江、深圳、廣州、重慶等地?cái)?shù)百家服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)品牌提供過品牌咨詢服務(wù)，在品牌策略及推廣、營銷體系管理、零售管理、零售高連帶策略、VIP管理、終端業(yè)績?cè)\斷與提升等方面有獨(dú)到見解和豐富經(jīng)驗(yàn)。
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