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就該這樣做直銷 版權信息
- ISBN：9787504761361
- 條形碼：9787504761361 ; 978-7-5047-6136-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
就該這樣做直銷 本書特色
直銷行業是個公平、公正、公開的市場，它不需要我們有良好背景和經濟實力，也不需要我們有很高的學歷和能力，他可以讓我白手創業、四兩撥千斤來成就非凡的事業。前提是在直銷經營中，你要真正徹悟如何學、如何做、如何教。本書是被近十家直銷企業，奉為寶典的直銷人員讀本。也是個人創業者進入的*佳時機
就該這樣做直銷 內容簡介
本書致力于滿足每個直銷人員應當掌握的正確心態與基本技能, 是每一個直銷人員**的入門指南。內容包括: 直銷風暴, 為什么富人又瞄準了直銷 ; 推銷產品之前, 首先推銷你自己 ; 以商會友, 先做朋友再做生意等。
就該這樣做直銷 目錄
**章 直銷風暴，為什么富人又瞄準了直銷
1.誰先改變觀念，誰就先改變口袋
2.直銷的特點、類別和優勢
3.區分直銷與非法傳銷
4.探求直銷的經營魅力
5.心有多大，直銷的市場就有多大
6.直銷為企業發展帶來新的商機
7.直銷雙贏，締造商業傳奇
第二章 推銷產品之前，首先推銷你自己
1.正確認知，消除顧慮
2.不卑不亢，才能贏得客戶
3.把自己*好的一面“直銷”給客戶
4.**印象是*好的名片
5.不要急于求成，要穩中求勝
6.誠信是*好的推銷
7.擁有自信，才會做出更大的成績
第三章 設計目標：喚起直銷員的成功意識
1.直銷培訓，喚醒心中的巨人
2.選對產品，你就成功了一半
3.正確樹立自己的目標
4.心態決定成功
5.有了目標還需全力以赴
6.拓展資源，積極地去贏得客戶
7.養成良好的工作習慣
第四章 克服惰性，激情成就直銷事業
1.找到自己的激情
2.激情是直銷成功的保證
3.把激情變成習慣
4.克服惰性心理
5.激情不等于狂妄，盲目自大要不得
6.敷衍客戶，就是敷衍自己
7.保持一顆平常心
第五章 這樣說顧客才肯聽，這樣聽顧客才肯說
1.用**句話消除陌生感
2.記住客戶的名字
3.多談對方感興趣的事
4.恰到好處地取悅對方
5.幫對方說話，好處多多
6.問題提得好，打開“話匣子”
7.這樣聽，顧客才肯說
第六章 以商會友，先做朋友再做生意
1.在感情上引發客戶共鳴
2.真誠地為客戶著想
3.永不和客戶作無謂的爭論
4.幫助客戶消除顧慮
5.重視客戶的抱怨
6.開展良好的售后服務
7.先做朋友，再談生意
第七章 把脈客戶心理，掌握直銷主動權
1.欲擒故縱，利用逆反心理誘導
2.充分準備，做專家式的直銷人員
3.善于發現顧客的興趣
4.把客戶的利益放在**位
5.溫水“煮”顧客
6.察言觀色，細微反應體現心理變化
7.七大戒律，避免失敗
第八章 對癥下藥，巧妙應對不同性格的客戶
1.隨和型的客戶：慢慢引導
2.獨斷專行的客戶：把他推到主動的位置
3.虛榮的客戶：給足面子
4.精明的客戶：真誠和坦率
5.外向的客戶：用比較活潑的形式來談生意
6.內向的客戶：適當說點“私事”來拉近距離
7.標新立異的客戶：及時給予認可
8.墨守成規的客戶：不妨吃顆“定心丸”
第九章 只為成功找方法，不為失敗找借口
1.準客戶就在你身邊
2.主動示弱拉近客戶距離
3.告訴自己“忍一時風平浪靜”
4.面對不友善的客戶一笑而過
5.消費者是如何下決心的
6.討價還價的重點
7.把握時機，協助客戶順利簽單
第十章 百折不撓，微笑面對“我不要”
1.坦然面對“拒絕”問題
2.弄清拒絕背后的幾種心理類型
3.越是不好攻破的客戶就越有可能成交
4.顧客“借口”的分析
5.認清拒絕巧應對
6.采用補救方法扭轉拒絕
7.再試一次，你就成功
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就該這樣做直銷 相關資料
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就該這樣做直銷 作者簡介
鄭德明：資深民間經濟學者，金融期貨業專業人士，被譽為天涯牛人，出版有《飯局經濟學》《資源整合贏天下》等暢銷書，長盛不衰。
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