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落地！互聯網+:一個十五年營銷人的實操經驗筆記 版權信息
- ISBN：9787113213497
- 條形碼：9787113213497 ; 978-7-113-21349-7
- 裝幀：80g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
落地！互聯網+:一個十五年營銷人的實操經驗筆記 本書特色
處于移動互聯網時代的我們，懂得營銷才能成為大的贏家。真正的營銷不只是向別人營銷自己的產品，更是營銷我們自己。本書作者有15年的營銷工作經歷，有其案例咨詢、親身經歷事件、對企業和網絡紅人營銷的評論、移動互聯網的暢想，以及互聯網營銷咨詢案例手記，還有群鷹匯各位“大咖”的獨家分享。本書為實現快速向互聯網營銷轉型與升級，提供了科學、有效的指導，適合企業中高層管理人員、廣大創業者、營銷顧問、市場營銷人員、高等院校相關專業的師生閱讀參考。
落地！互聯網+:一個十五年營銷人的實操經驗筆記 內容簡介
本書作者有15年的營銷工作經歷, 有其案例咨詢、親身經歷事件、對企業和網絡紅人營銷的評論、移動互聯網的暢想, 以及互聯網營銷咨詢案例手記, 還有群鷹匯各位“大咖”的獨家分享。
落地！互聯網+:一個十五年營銷人的實操經驗筆記 目錄
contents一個 十 五 年 營 銷 人 的 實 操 經 驗 筆 記目錄 **章 破局，從互聯網思維開始企業總在轉型與不轉型之間艱難徘徊，傳統企業轉型互聯網是自尋死路，不轉型互聯網就是坐以待斃。想要破局，進行徹底的顛覆，首先要對“互聯網思維”有所了解，將其放在**步，才能真正厘清企業發展的正確方向。面對互聯網轉型困局，我們要學會如何拆解與破局。一、15年經驗告訴我：傳統企業轉型互聯網“既困難又昂貴” 2（一）互聯網傳播：有好也有不好 2（二）我從傳統營銷轉型到互聯網營銷的思考 3二、“互聯網”理解度才是“真正痛點” 3（一）互：字面理解是互動、交互、互相溝通 3（二）聯：我的理解就是連接了一切 5（三）網：我的理解就是無限的裂變性、無限的可能性 5三、互聯網出現頻次高的關鍵詞：免費和社會化 6（一）免費的理念和賺錢方法 6（二）社會化就是帶著小伙伴愉快玩耍 7四、社群——一個新的風口 8（一）微信——為社群帶來革命 8（二）微信群≠社群 9（三）2014年——社群元年 9五、互聯網浪潮勢不可擋，傳統行業如何借勢 10（一）大家都聯網了你還忽悠誰 10（二）好產品加好渠道等于王道 11六、我對社群的思考和實踐 12（一）社群的定位——把一個點做深做透 12（二）社群的載體——從微信群到后臺獨立系統 12（三）用服務代替推銷——免費的力量 13（四）先經營用戶、再經營產品——c2b 14（五）從買賣關系到共同經營——用眾籌把客戶變老板 14（六）情景營銷——把握銷售時機 14（七）及時的用戶服務——社群維護 15（八）維持社群活性——群管理 15（九）發動用戶的力量——讓用戶服務用戶 16 第二章 互聯網商業本質還是“產品與營銷”隨著互聯網滲透到商業每一個角落，傳統的營銷方式也不得不隨之改變；ヂ摼W帶來的*大改變是信息流動，讓很多靠信息不對稱生存的企業無法繼續存活下去。但是互聯網顛覆不了商業本質，即為消費者提供需要的極致產品和良好體驗。互聯網是好工具，但是并不神秘。我們該如何擁抱互聯網呢？如何做好產品與營銷呢？一、好產品不一定好賣，賣得好的不一定是好產品 18（一）三個條件：從商業角度定義“好產品” 19（二）雙重聚焦：給產品一個清晰的定位 20（三）天羅地網：發展適合自己的營銷策略 21（四）一到萬物：組建一個有戰斗力的團隊 22二、好品牌：賣神秘，而非透明 23（一）保密合法化：你的配方到底是什么 24（二）價值稀缺化：蘋果不到2小時就賣到斷貨 25（三）銷售懸念化：章魚真的會預測賽事嗎 26（四）傳播故事化：“落魄”爨底下村擊敗“美麗”霧靈山 26（五）活動儀式化：“西貝”莜面村的“i love 莜” 27（六）信息極簡化：蒙著面紗的你到底是何方神圣 28三、名字有能量場：提高產品知名度與競爭力 29（一）好名字**標準：與企業、產品的定位相吻合 30（二）好名字第二標準：易識記 30（三）好名字第三標準：發音飽滿悅耳 31（四）好名字第四標準：內涵好 31四、五步法——品牌建設團隊如何把握小的機會 32（一）發現機會：在普通觸達方式之外尋找潛在機會 32（二）開始接觸：創造影響力者真正的興趣點 32（三）展示自己：將品牌價值與影響力者特性聯系在一起 32（四）計劃協調體驗：讓影響力者參與到整個物流體系中 33（五）跟進推動：確保團隊中每個成員都清楚自己的角色 33五、廠家vs經銷商：能共贏的才是*合適的 33（一）廠家和經銷商都很強，大家商量著干 34（二）廠家比經銷商強，經銷商跟著廠家干 34（三）經銷商比廠家強，廠家跟著經銷商干 35（四）廠家和經銷商都不強，一開始就別干 35六、代理商如何突出重圍：順勢、借勢、蓄勢與乘勢 36（一）厘清源頭：代理商存在的價值是什么 36（二）深度解析：代理商面臨的三大威脅 37（三）解決方案：四步驟指明代理商出路 38七、與眾不同：極度競爭時代的創新思維 39八、產品陷入沒人用的死循環？因為用戶想要啥你都給 41（一）產品死亡循環 41（二）跳出產品死亡循環 43九、企業決策、定位與銷售的根本：顧客需求和讓渡價值 44（一）顧客一定是購買有需求的產品 44（二）顧客會購買讓渡價值大的產品 45十、從usp到uvp：營銷理念要徹底轉換，從賣點到買點 50（一）usp已經過時了 50（二）從產品導向思維到顧客導向思維 51（三）如何提取公司或者產品的uvp 52十一、“營銷”與“銷售”：從相加到相乘的秘密 53（一）企業家的認識存在偏誤 54（二）對于中小企業，“營銷”和“銷售”都很重要 55十二、為何你的營銷難有起色 56（一）病毒性的免費營銷策略 56（二）免費策略的三大模式 57十三、傳統行業進軍互聯網：品牌營銷法則 59（一）omni-channel全渠道一致體驗 59（二）value價值觀 59（三）engagement參與感 60（四）scream讓我尖叫 60（五）iterative快速迭代 60（六）my favorite給我想要的 61（七）personalized個性化 61（八）less is more少就是多 61（九）efficient高效 62十四、跟uber學營銷：5大營銷手段快速吸引用戶 62（一）案例：佟大為變身司機、雪糕日、媽媽專車、公主南瓜車 62（二）超乎預期，專注傳遞生活方式 64（三）品牌跨界，產生奇妙的化學效應 64（四）話題制造，借勢明星及視頻力量 64（五）洞察人性，極致的場景體驗 65（六）口碑，讓傳播更有效 65十五、2015年故事營銷，引爆話題的6大經典類型 65（一）好故事成就好營銷 66（二）六種常見的故事類型與案例參考 68第三章 互聯網營銷的目的還是銷售現在越來越多的企業開始做網絡營銷，但到目前為止，他們對網絡營銷還是一知半解，甚至有些企業都不知道自己為什么做網站、做推廣、做網絡營銷。網絡已然成為企業營銷的重要戰場，但營銷的目的還是銷售。本章就來探討企業該如何借勢互聯網來進一步提升銷售業績。一、成功的銷售靠什么？“專業 關系”是制勝法寶 74（一）顧客只相信“專家”，為顧客提供專業服務 74（二）感情需要培養，人際關系需要投資 79二、做銷售不再讓人討厭的決勝秘訣 80（一）大多數銷售員的水平比較低 81（二）銷售的模式需要改進 83三、“危機公關”態度*重要：從“1分錢事件”看htc為何會落后 83四、好聲音的廣告style！從《中國好聲音》看品牌廣告營銷 87（一）冠軍——加多寶 87（二）亞軍——《心花怒放》 87（二）季軍——植美村 88五、講故事比講道理更有效：鳳凰傳奇與天貓雙“十一”危機公關 88六、傳統零售，如何搭上移動快車 94（一）打造微信公眾號，大量粉絲可媲美新聞頭條 94（二）利用html5技術優化線上銷售程序 95（三）引用虛擬試衣（用）技術，隔空“換”衣新體驗 95（四）推廣多樣化的支付方式，引領消費潮流 96（五）實現商品獨立二維碼，探索數字促銷 97（六）app營銷，切入用戶的手機桌面 98（七）借用wi-fi進行精確定位營銷 98 第四章 因“微”而不同——互聯網營銷新特點和操作微營銷的浪潮已經洶涌而至，企業充分利用社交媒體的功能特性，精準定向并綁定目標客戶，基于微博、微信等平臺掌握大量的用戶信息，從公開的用戶數據中獲得不少極具價值的信息。有人說：“微營銷無疑是一種聰明的模式！”那這種模式有哪些新特點？企業和個人又該如何操作呢？一、從社交網絡中獲得紅利：跟鄧紫棋學轉發抽獎 101（一）活動規則簡單明了 102（二）活動文案非常完整 102（三）獎品與自身產品相匹配 102（四）抽獎準時 103（五）自然植入廣告 103（六）巧妙選取抽獎名單 103二、小微博，大營銷：解構微博營銷傳播元素 104（一）娛樂：占據微博的半壁江山 104（二）熱點：巧妙營銷起到四兩撥千斤的效果 105（三）價值：有價值的信息更能引起粉絲關注 105（四）共鳴：不拘泥于細節的真情流露 106（五）公益營銷：可作秀不可作假 107（六）時政民生：更多的自由和曝光 107三、微博營銷金字塔：140字蘊藏的營銷策略 108（一）微博營銷金字塔——塔底 108（二）微博營銷金字塔——塔中 110（三）微博營銷金字塔——塔尖 112 四、社會化營銷三大特征：營銷互動化、關系網狀化與品牌人格化 113（一）營銷互動化：企業和顧客關系的改變 114（二）關系網狀化：和各種有關聯的社會角色發生關系 114（三）品牌人格化：用戶要的不是冷冰冰的公司而是活生生的人 115五、社會化營銷三大基因：團隊、產品與品牌 116（一）團隊基因：開放、創新和娛樂精神 116（二）產品基因：不靠砸錢做廣告轟炸的自傳播性 117（三）品牌基因：在社會化網絡中人格化 118六、微博營銷漏斗：圖解顧客群體及其有效轉化 119（一）微博營銷漏斗1——目標受眾 119（二）微博營銷漏斗2——目標顧客 122（三）微博營銷漏斗3——意向顧客 124（四）微博營銷漏斗4——成交顧客 126（五）微博營銷漏斗5——忠誠顧客 127七、微營銷從業者的思考 128（一）微博、微信聽起來像，實際不一樣 128（二）2013年，微博怎么了 129（三）2013年，微信獨尊 130（四）微營銷怎么玩 130（五）微營銷從業者：在信心與迷茫中前行 131八、你的頭1 000名用戶從何而來？從笨的事情做起 132（一）airbnb：房東拍的圖片太丑，自己租相機上門一戶戶拍 133
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落地！互聯網+:一個十五年營銷人的實操經驗筆記 作者簡介
袁瀚中小企業營銷第一人。知名營銷培訓師、袁瀚工作室創始人、多家權威媒體特約撰稿人。為中興手機、海爾、雷士照明、統一、樂蜂網、水密碼等數十個知名品牌及上千家中小企業提供過營銷策劃、網絡傳播、營銷培訓等專業服務。10年以上的實戰營銷經驗； 10多個行業的銷售與策劃工作經驗；100場以上的演講與培訓經驗；2009年成功策劃過國際激勵大師約翰·庫緹斯青島勵志演講；曾與約翰·庫緹斯、劉景瀾、尚致勝等演講培訓大師同臺演講。
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