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我最想學的銷售技巧:如何把任何東西賣給任何人 版權信息
- ISBN：9787548427117
- 條形碼：9787548427117 ; 978-7-5484-2711-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
我最想學的銷售技巧:如何把任何東西賣給任何人 本書特色
客戶找了一大群，為什么總是看的多買的少？與自己關系不錯的客戶，為什么一夜之間就成了對手的vip？掏心窩交底，拍胸脯保證，為什么始終得不到客戶的信任？好話說了一籮筐，為什么客戶就是遲遲不簽單？ 其實，人的購買行為都是由其心理來決定的，知道客戶在想什么絕對是銷售工作的重中之重。 如果你能了解客戶需求，就可以引領客戶做出購買行為，成功賣出產品。銷售就是察言、觀色、攻心，銷售就是要搞定人！98%的銷售員都在效法的70個絕妙業務技巧大公開！一看即懂、一用就靈的實用銷售技巧，讓客戶無法拒絕你，賣什么都成交，快速提升銷售業績！
我最想學的銷售技巧:如何把任何東西賣給任何人 內容簡介
本書主要內容包括: 銷售是個技術活兒 ; 搞定自己 —— 做客戶*青睞的銷售員 ; 搞定客戶, 就是要分析客戶的內心 —— 客戶的心思, 你猜對了嗎? ; 銷售中的心理戰術 —— 打贏攻心戰, 訂單就是你的等。
我最想學的銷售技巧:如何把任何東西賣給任何人 目錄
序言 世界不曾虧欠每一個努力的人 **章 銷售是個技術活兒誰說銷售員不是藝術家？贏單的關鍵是讓客戶自己說“是”坦白小缺點，贏得大訂單客戶買東西，也許只因為你懂他砸玻璃的學問你重視我，我就喜歡你“包袱”要一點點地抖銷售員，如何讓顧客倒追你？嫌貨才是買貨人先填飽對方的肚子，再松動他的嘴巴第二章 搞定自己——做客戶*青睞的銷售員我自豪，我是一名銷售員！“好脾氣”創造好業績沒有目標就別想成功你的印象價值百萬人格魅力也是一種資本投機心理靠不住與正確的人做正確的事讓你的敵人都相信你不管遇到誰，都要有意識地睜大眼睛今天，我要學會控制情緒第三章 搞定客戶，就是要分析客戶的內心——客戶的心思，你猜對了嗎？消費，不只是花錢人們喜歡與自己相似的人標價高得離譜？要的就是這效果！不求*好，但求*貴告訴客戶，這事與你有關！貼標簽戴帽子，搞定客戶so easy！以多數人的意見為準則產品夠專業，客戶才買賬考究的杯子讓咖啡更值錢？談錢談感情都行，重要的是客戶喜歡什么第四章 銷售中的心理戰術——打贏攻心戰，訂單就是你的廣告戰術：熟悉的就是好的損失厭惡：用免費的東西賺更多的錢巧用人性：*會做生意的猶太人知覺對比：一杯時冷時熱的水思維定勢：昂貴等于優質？虛擬所有權：一個鋪滿鮮花的陷阱投桃報李：讓人感到意外的薄荷糖承諾與一致：寫在紙上的東西有神奇的力量欲擒故縱：認識客戶的逆反心理威懾策略：站著說比坐著說更能表現氣勢第五章 銷售中的說話之道——話說對了，客戶就成交了開場白不好，等于白開場會說才會贏聽客戶說，并且引導客戶說會說會聽還要會問面對客戶抱怨，傻瓜才去硬碰硬自尊心，比生命更重要！讓步要“師出有名”才好交流才能交心，交心才能交錢讓客戶“占便宜”，而不要“賣便宜”偶爾換換位，說話才到位說話高手的八項修煉第六章 解碼“微反應”——捕捉客戶被搞定的種種跡象一堂觀察課沒表情不等于沒感情眼睛比嘴巴更會說真話銷售員注意了，舌頭不能隨便吐撒謊時千萬別撓鼻子單手托臉：揣摩還是厭煩？從坐姿看合作誠意從雙臂看心情好壞注意你的腳尖方向傲慢還是謙虛，看他的走姿第七章 做銷售前，先搞懂這十大心理學效應誘餌效應：“折中選項”背后的秘密破窗效應：環境也可以為我所用羊群效應：在銷售中尋找領頭羊互惠效應：讓客戶產生虧欠的感覺沉錨效應：**信息的力量蔡戈尼效應：激發客戶的“達到欲望”登門檻效應：得寸為什么能進尺？稀缺效應：你買我也要買潘多拉效應：未知引發的興趣權威效應：說什么不重要，關鍵要看是誰說的
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我最想學的銷售技巧:如何把任何東西賣給任何人 相關資料
人們買的不是東西，而是他們的期望。 ——西奧多·萊維特 現代營銷學的奠基人之一推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。 ——喬·吉拉德 美國著名推銷員營銷是沒有專家的，唯一的專家就是消費者，也就是你只要能打動消費者就行了。 ——史玉柱 巨人網絡前ceo我總是站在顧客的角度看待即將推出的產品或服務，因為我就是顧客。我就像一個廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。 ——查爾斯·施瓦布 嘉信理財創建人
我最想學的銷售技巧:如何把任何東西賣給任何人 作者簡介
心一，知名圖書策劃人，暢銷書作家，擅長策劃與撰寫心理、營銷、勵志類圖書，代表作有《生活中的心理戰術》。
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