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32級金階:推銷的鏡界 版權信息
- ISBN:9787545445435
- 條形碼:9787545445435 ; 978-7-5454-4543-5
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
32級金階:推銷的鏡界 本書特色
推銷理念決定推銷境界,推銷境界決定推銷效果 。朱祥全編*的《32級金階--推銷的境界》在匯集眾 多推銷實戰案例的基礎上,結合相關的銷售理論與技 巧,對感悟推銷、銷售之態、銷售之技、銷售之法、 銷售之道5個方面,分32個步驟進行了闡述,幫助銷 售人員迅速有效地提高自我修煉能力。
32級金階:推銷的鏡界 內容簡介
這是一個營銷的時代,不僅營銷產品,也營銷人生。客觀地看待推銷,理性地應對推銷,藝術地駕馭推銷,讓推銷美化我們的形象、傳遞我們的思想、成就我們的事業、精彩我們的人生! 朱祥全編*的《32級金階--推銷的境界》幫助銷售人員迅速有效地提高自我修煉能力。
32級金階:推銷的鏡界 目錄
自序·推銷人生 導言·感悟推銷 第1步:正視——推銷,無處不在 第2步:追溯——推銷,無時不有 第3步:感知——推銷,無孔不入 第4步:堅信——推銷,無所不能 第5步:境界——推銷之技·法·道 劍技、劍法、劍道 銷售之技、銷售之法、銷售之道 技中之道、法中之道、道中之道 開篇·銷售之志 第6步:堅定銷售之“志” 第7步:選擇,決不回頭 理由之一:選擇了銷售,意味著認同了你的興趣愛好 理由之二:選擇了銷售,意味著明確了你的職業定位 理由之三:選擇了銷售,意味著確定了你的事業取向 理由之四:選擇了銷售,意味著接受了銷售的挑戰性 理由之五:選擇了銷售,意味著選擇了精彩的人生起點 理由之六:被銷售選擇,意味著你已經“沒有選擇” 第8步:堅持,決不放棄 堅持,乃成功之母 堅持,以“堅持”為終點 第9步:堅持,決不盲目 堅持,以信念為旗幟 堅持,以學習為力量 堅持,以實踐為載體 堅持,以思考為方向 堅持,以激勵為動力 堅持,以創新為騰飛 第10步:堅持,決不茫然 嚴謹踐行“大”與“小” 高遠把握“遠”與“近” 理性看待“成”與“敗” 上篇·銷售之技 第11步:熟練銷售之“技” 第12步:出示你的“入場券”——形象 要領之一:欲推商品,先推人品 要領之二:外出會客,先照鏡子 要領之三:未聞其聲,先見其笑 要領之四:行為舉止,先求得體 第13步:用好你的“推薦信”——禮儀 要點之一:握手——傳遞你的溫暖和力量 要點之二:名片——自我介紹的私人秘書 要點之三:說話——語言如水可載舟覆舟 要點之四:聆聽——相信此時無聲勝有聲 第14步:亮出你的“學歷證”——氣質 要素之一:職業氣質 要素之二:親善氣質 要素之三:紳士氣質 第15步:展示你的“特別通行證”——魅力 要素之一:自信魅力 要素之二:聰慧魅力 要素之三:人格魅力 魅力形成:外修內煉,健美自然 第16步:如何在講堂上推銷自己 講話——弄清七個問題 講稿——把握九大要點 目光——給聽眾一束陽光 停頓——給自己一個驛站 第17步:如何在會議中推銷自己 主——體現主人的熱情和周到 客——表露客人的謙遜與大氣 第18步:如何在談判中推銷自己 內——展示現代精神和雙贏理念 外——展露高尚品質和博大胸懷 中篇·銷售之法 第19步:精通銷售之“法” 第20步:推銷的總體原則 “三得體”原則 “三熟悉”原則 “三適合”原則 第21步:顧問式銷售法 顧問之一:附加值顧問 顧問之二:親和力顧問 顧問之三:針對性顧問 顧問之四:高境界顧問 第22步:跟蹤式銷售法 要點之一:確定佳對象跟蹤銷售 要點之二:跟蹤銷售之策略與技巧 第23步:服務式銷售法(上) 深明服務意義——服務也是營銷 樹立服務理念——從大處著眼 注重服務細節——從小處著手 第24步:服務式銷售法(下) 售前服務——成功銷售的良好開端 售中服務——客情關系的牢固紐帶 售后服務——持續銷售的有效延續 電話服務——便捷高效的服務方式 第25步:流程式銷售法 流程式銷售操作程序及技巧 流程式銷售員素質與能力 第26步:維護式銷售法 維護式銷售之意義和價值 維護式銷售之策略與技巧 分析客戶忠誠度,調整維護策略 下篇·銷售之道 第27步:修煉銷售之“道” 第28步:危機銷售之道——尋“機”于“危” 案例一:輸了一場官司,贏了高端市場 案例二:贏了一場官司,輸了整個企業 案例三:高壓鍋事件,高姿態處理 “危機銷售”六大要點 第29步:虧盈銷售之道——虧到位,贏到家 “虧本銷售法”——將欲取之,必先予之 “虧”的*高境界——虧到位 “贏”的佳狀態——贏到家 “高速公路”與“高速銷售” 第30步:創意銷售之道——推陳出“新” 創意無處不在,摔杯亦有門道 創意三字經:新、異、變 創意基本功:學、思、用 第31步:愛心銷售之道——上善若水,水到渠成 上善若水,厚德載物 上善若水,潤物無聲 上善若水,水到渠成 第32步:無為銷售之道——“無為”即“大為” “無為”、“無為而治”與“無為銷售” “誠信童話”與“無為奇跡” 無私即大私,無為即大為 后記
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