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營銷渠道管理 版權信息
- ISBN：9787564223854
- 條形碼：9787564223854 ; 978-7-5642-2385-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷渠道管理 內容簡介
柳彩蓮主編的《營銷渠道管理(應用技術型高等教育財經類專業十三五規劃教材)》依據應用型本科院校經濟管理類專業人才培養目標和人才培養方案的特點進行教學內容與體系的設計，主要特色包括以下幾個方面：1．內容上突出工作任務教學安排。本書基于工作任務的課程規劃，依據渠道管理的一般任務引領教材章節的設計。根據市場需求，針對職業崗位職責，通過工作任務分析，以營銷渠道管理工作職責-工作任務-工作過程為主線，構建本課程體系。其內容由工作任務篇、基本理念篇、運作管理篇、渠道創新篇和渠道實務篇構成。突出教與學的互融，理論與技能并重的特點。 2．結構上注重職業能力訓練培養。本書以項目為依托、以案例為載體，將營銷渠道各項運作管理的理論知識傳遞給學生，通過項目任務的訓練使學生具備開展渠道管理的關鍵技能。本書以工作任務為起點，串連渠道管理的理論學習與技能培養。每章從渠道引例開篇，每個章節都要標明學習目標、渠道實踐、單元小結、渠道實訓和拓展學習等板塊，使學生從渠道案例問題開始，練習處理渠道任務，再輔以渠道知識拓展學習，以求將理論與實踐結合，提高教學效果。 3．在方法上以學生為主導。以“學生為本”，還課堂主導于學生是現代教學的發展理念。教師服務學生，學生主導課堂，教師轉變為課堂的組織者和指導者角色。本書中的案例練習和渠道實訓基于此理論的設計。
營銷渠道管理 目錄
前言
**部分 工作任務篇
第1章 營銷渠道的工作任務
學習目標
引例：三星中國渠道變革
1.1 為什么需要營銷渠道
1.2 營銷渠道的功能及流程
1.3 渠道營銷常見術語
1.4 營銷渠道人員職業素養與技能
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第2章 營銷渠道的教學設計
學習目標
引例：基于任務導向的課程設計
2.1 渠道管理課程開發的基本思路
2.2 營銷渠道課程學習情景簡介
2.3 渠道管理課程教學實施建議
本章小結
思考題
專項實訓
拓展學習
第二部分 基本理論篇
第3章 營銷渠道概述
學習目標
引例：娃哈哈渠道的成功與困惑
3.1 營銷渠道的含義
3.2 營銷渠道的參與者
3.3 營銷渠道的環境
3.4 營銷渠道的戰略
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第三部分 運作管理篇
第4章 營銷渠道的開發管理
學習目標
引例：貝因美進入轉型攻堅期，發力渠道變革
4.1 渠道設計的原則與流程
4.2 設計渠道體系
4.3 建立渠道模式
4.4 選擇渠道成員
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第5章 營銷渠道的權力管理
學習目標
引例：美國奧琳瓷磚公司激勵獨立分銷商的銷售人員
5.1 營銷渠道的權力管理
5.2 營銷渠道的激勵管理
5.3 營銷渠道的控制
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第6章 營銷渠道的競合管理
學習目標。
引例：蘋果渠道分析
6.1 競合概述
6.2 渠道沖突管理
6.3 營銷渠道合作概述
6.4 營銷渠道合作的形式
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第7章 營銷渠道中的流程管理
學習目標
引例：網購奢侈品遇尷尬，快遞不敢接
7.1 營銷渠道物流管理
7.2 資金流管理
7.3 信息流管理
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第8章 營銷渠道的績效評估
學習目標
引例：高檔白酒調整引發營銷渠道變革
8.1 營銷渠道績效評價概述
8.2 渠道系統績效評價
8.3 渠道成員績效評價
8.4 營銷渠道的調整
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第四部分 渠道創新篇
第9章 互聯網營銷渠道
學習目標
引例：麗江市開淘寶館 3000余種雪山特產網絡銷售
9.1 互聯網營銷渠道的定義
9.2 互聯網營銷渠道的發展現狀與影響因素
9.3 互聯網營銷渠道的渠道沖突
9.4 互聯網營銷的渠道分析
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第五部分 渠道實務篇
第10章 渠道案例
10.1 微軟零售店——新渠道戰略
10.2 克拉克花店——渠道會非中間化嗎
10.3 TCL手機的渠道變革
10.4 五糧液公司的渠道戰略
10.5 美的渠道變革之軌跡
參考文獻
**部分 工作任務篇
第1章 營銷渠道的工作任務
學習目標
引例：三星中國渠道變革
1.1 為什么需要營銷渠道
1.2 營銷渠道的功能及流程
1.3 渠道營銷常見術語
1.4 營銷渠道人員職業素養與技能
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第2章 營銷渠道的教學設計
學習目標
引例：基于任務導向的課程設計
2.1 渠道管理課程開發的基本思路
2.2 營銷渠道課程學習情景簡介
2.3 渠道管理課程教學實施建議
本章小結
思考題
專項實訓
拓展學習
第二部分 基本理論篇
第3章 營銷渠道概述
學習目標
引例：娃哈哈渠道的成功與困惑
3.1 營銷渠道的含義
3.2 營銷渠道的參與者
3.3 營銷渠道的環境
3.4 營銷渠道的戰略
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第三部分 運作管理篇
第4章 營銷渠道的開發管理
學習目標
引例：貝因美進入轉型攻堅期，發力渠道變革
4.1 渠道設計的原則與流程
4.2 設計渠道體系
4.3 建立渠道模式
4.4 選擇渠道成員
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第5章 營銷渠道的權力管理
學習目標
引例：美國奧琳瓷磚公司激勵獨立分銷商的銷售人員
5.1 營銷渠道的權力管理
5.2 營銷渠道的激勵管理
5.3 營銷渠道的控制
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第6章 營銷渠道的競合管理
學習目標。
引例：蘋果渠道分析
6.1 競合概述
6.2 渠道沖突管理
6.3 營銷渠道合作概述
6.4 營銷渠道合作的形式
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第7章 營銷渠道中的流程管理
學習目標
引例：網購奢侈品遇尷尬，快遞不敢接
7.1 營銷渠道物流管理
7.2 資金流管理
7.3 信息流管理
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第8章 營銷渠道的績效評估
學習目標
引例：高檔白酒調整引發營銷渠道變革
8.1 營銷渠道績效評價概述
8.2 渠道系統績效評價
8.3 渠道成員績效評價
8.4 營銷渠道的調整
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第四部分 渠道創新篇
第9章 互聯網營銷渠道
學習目標
引例：麗江市開淘寶館 3000余種雪山特產網絡銷售
9.1 互聯網營銷渠道的定義
9.2 互聯網營銷渠道的發展現狀與影響因素
9.3 互聯網營銷渠道的渠道沖突
9.4 互聯網營銷的渠道分析
本章小結
思考題
案例練習
渠道實訓
拓展學習
第五部分 渠道實務篇
第10章 渠道案例
10.1 微軟零售店——新渠道戰略
10.2 克拉克花店——渠道會非中間化嗎
10.3 TCL手機的渠道變革
10.4 五糧液公司的渠道戰略
10.5 美的渠道變革之軌跡
參考文獻
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