包郵營銷策劃-方法.技巧與實踐

作者：李林

出版社：上海財經大學出版社出版時間：2016-04-01

開本： 16開 頁數： 240

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版權信息
內容簡介
目錄
節選

營銷策劃-方法.技巧與實踐版權信息

ISBN：9787564223090
條形碼：9787564223090 ; 978-7-5642-2309-0
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

營銷策劃-方法.技巧與實踐內容簡介

　　本教材緊跟營銷策劃理論研究的前沿，體現營銷策劃的科學性和藝術性，努力反映新成果，結合教師們多年教學積累和指導省大學生營銷策劃挑戰賽、“挑戰杯”省大學生課外學術科技作品競賽的成果，體現應用型人才培養模式的要求。《營銷策劃：方法、技巧與實踐》的特色體現在以下幾個方面：　　（1）編寫體例的模塊化。每章作為大模塊，每節作為中模塊，每條作為小模塊，每條下含具體的知識點，形成環環相扣的“知識鏈”，有利于學生在學習過程中迅速而系統地掌握專業知識。　　（2）倡導營銷策劃理論和實踐的結合。在教材中，倡導學生首先掌握規范的營銷策劃理論，建立起指導營銷策劃實踐的分析框架。其次通過營銷策劃模擬等培養學生營銷策劃的實踐能力。　　（3）提倡“他山之石，可以攻玉”，引導并鼓勵學生多聽、多讀、多思考。本教材第二篇展示了主編在2010-2015年作為指導教師指導學生參加湖北省大學生營銷策劃挑戰賽、“挑戰杯”湖北省大學生課外學術科技作品競賽的獲獎作品。期望學習者通過對這些營銷策劃方案的學習和理解，提高其營銷策劃綜合分析、研究和決策能力。

營銷策劃-方法.技巧與實踐目錄

前言

**篇營銷策劃原理
第1章營銷策劃概述
本章主要教學內容
本章教學目的
1．1 導人案例：加多寶“多謝行動什銷”
1．2 營銷策劃概述
1．3 營銷策劃的常見誤區
本章小結
關鍵術語（中英文對照）
練習題
案例分析
第2章營銷策劃的環境分析及市場調研
本章主要教學內容
本章教學目的
2．1 導入案例：誰搶走了小酒吧的風光
2．2 營銷策劃主題和目標
2．3 營銷環境綜合評佔
2．4 營銷調研策劃
本章小結
關鍵術語（中英文對照）
練習題
案例分析
第3章營銷策劃的STP分析
本章主要教學內容
本章教學目的
3．1 導人案例：美國米勒啤酒目標營銷戰略策劃
3．2 市場細分
3．3 目標市場
3．4 市場定位
本章小結．
關鍵術語（中英文對照）
練習題
案例分析
第4章營銷策劃中的營銷組合策略
本章主要教學內容
本章教學目的
4．1 導入案例：《致青春》電影的營銷策劃
4．2 產品策劃
4．3 價格策劃
4．4 分銷渠道策劃
4．5 促銷組合策劃
本章小結
關鍵術語（中英文對照）
練習題
案例分析
第5章創意策劃
本章主要教學內容
本章教學目的
5．1 導入案例：遺囑網站“人生黑匣子”走紅中國網絡
5．2 創意的定義與特征
5．3 創意的步驟與方法
5．4 創意的開發
本章小結
關鍵術語（中英文對照）
練習題
案例分析．

第二篇營銷策劃實訓案例
Ⅰ 營銷策劃實訓（課程設計）授課計劃
Ⅱ 營銷策劃書范例
Ⅱ 營銷策劃文案
“風神與大學生共成長計劃”營銷策劃案
“聲動通訊錄”營銷策劃案
周黑鴨“9·17達客節”營銷策劃案
“新媒體新營銷”周黑鴨昔銷策劃案
周黑鴨○2○商務模式方案
參考文獻

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營銷策劃-方法.技巧與實踐節選

　　《營銷策劃：方法、技巧與實踐》：　　1.2.4營銷策劃與市場營銷的關系　　市場營銷學是商品經濟發展的產物。在市場出現以后的相當長的時間里，由于社會上商品甚少，不存在銷售難的問題，因此人們只關注生產，不關注銷售，因而也沒有營銷的概念。后來商品多了，特別是到了19世紀后半期，一些資本主義國家的商品經濟已經發展到了相當發達的程度，商品大量生產出來，不一定都賣得出去，這時需要想方設法把生產的產品賣出去，就出現了一些自發的營銷活動。但是，有自發的營銷活動，不一定就有營銷概念和營銷學。市場營銷學是直到20世紀初才誕生的。從20世紀初到現在，市場營銷學的發展經歷了三個階段：形成階段，穩定發展階段，突破發展階段。市場營銷學一般研究市場營銷的基本規律、原理和策略，是開展營銷策劃應該遵循的科學依據與策略基礎。市場營銷策劃是市場營銷學所闡述的規律、原理和策略在企業營銷實踐活動中的科學化與藝術化的運用。　　市場營銷（marketing）以實現企業和利益相關者等各方的利益為目的，對顧客價值進行識別、創造、傳遞和監控，并將顧客關系的維系和管理融入各項工作之中的社會和管理過程。　　營銷策劃（marketingplan）是策劃人員依據市場營銷的基本規律與技巧，在對企業內外部環境予以準確分析并有效地運用各種資源的基礎上，對一定時間內企業某項營銷活動的行為、方針、目標、戰略及實施方案與具體措施進行的設計和計劃。　　營銷策劃寓于市場營銷中，又反過來指導著市場營銷，營銷策劃是實現市場營銷管理的手段，兩者有共同的目標，即實現顧客滿意、企業盈利和社會整體利益的*大的“多贏”目的。　　1.3營銷策劃的常見誤區　　營銷策劃要按照正確的策略，運用正確的思維，同時還要注意避免陷入營銷策劃的誤區。從我國營銷策劃的實際來看，常見的營銷策劃誤區有以下幾類：　　1.3.1有新奇的點子就能做好營銷策劃　　有人認為頭腦靈活、點子多的人就能做好策劃，不少營銷策劃也確實把注意力過多地放在創意的新穎奇特上，而忽略了對創意的豐富發展與完善，使得很有構想的策劃創意因為缺乏論證，執行效果大打折扣。事實上，營銷策劃不同于點子，前者必須經過嚴格的邏輯思維設計才能完成，是一種復雜的思維活動。　　1.3.2過分依賴“事件營銷”、“概念營銷”制造轟動效應一方面，在策劃實踐中有些策劃者往往過于重視轟動性，想盡一切辦法制造和傳播知名度，但如何培育和傳播美譽度卻不予或未予以考慮。但必須注意到，一方面這樣做雖然能夠擴大知名度，但它對企業產品銷售的作用是間接的，并不能取得立竿見影的效果。另一方面熱衷于概念炒作在營銷策劃實踐中也較為普遍，尤其是保健品行業。殊不知，這些產品缺乏科技內涵與實際功能，缺乏具體真切實在的消費者利益，于是刻意編造概念，玩弄概念術語，形成媒體層面上的熱鬧炒作和市場層面的短期虛假繁榮，但*終還是會因消費者的醒悟和產品自身的缺陷而不得不退出市場，僅僅只是曇花一現。　　……

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