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銷售之王 版權信息
- ISBN：9787550271425
- 條形碼：9787550271425 ; 978-7-5502-7142-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售之王 本書特色
銷售老鷹李立波經過慎重考慮，選擇加入一家卡通品牌授權的創業公司。在這個對他來說全新的行業，他充分運用多年的銷售經驗積累，成功打開局面。從一次次復雜多變的簽單過程中，他發現了銷售工作的共通點。作為一個合格的銷售人員，他要時刻保持學習的狀態，從各種實際情況中找到簽單秘訣，從而找到從優秀到卓越的正確路徑。本書是擁有多年銷售實操經驗的作者的心血總結，手把手教你如何游刃有余做銷售，輕松成為銷售行業的王者。
銷售之王 內容簡介
本書介紹了銷售人員李立波從優秀到卓越的歷程。想做一名出色的銷售人員，每一步都充滿了挑戰，要不斷充實自己，修煉內功，這樣才能在機會來臨的時候及時抓住，實現成交。做單猶如登山，行百里者半九十，銷售人員還需要有堅持到底的精神，克服路上的一切艱難險阻，才能*終攀上**。 本書采用故事的形式，使閱讀更輕松，細節呈現更加充分，有情景代入感，能夠讓讀者對銷售的工作體驗更深刻。
銷售之王 目錄
自序 楔子一、面試 經歷過無數次面試后，李立波對面試的總結就是一句話：別人的**眼就是千里眼，F代人的生活和工作節奏越來越快，別人沒有太多時間來了解你是個什么樣的人。很多人對你的感覺和認知都是通過短暫的接觸來確定的，“以貌取人”是多數人的“通病”。 二、通關 對于銷售來說，有時候需要踏踏實實地打好基本功， 千斤撥四兩，有時候也需要開動腦筋，四兩撥千斤。 在業務初期，特別是對于一個自己不是很熟悉的行業，如果善于觀察思考，能夠整合公司的資源借勢借力，會起到很好的效果。 三、培訓 商場如戰場，沒有經過培訓的銷售人員就像沒有經過訓練的士兵被直接送到戰場。如果你愛他，就把他送去培訓，因為那里是天堂；如果你恨他，就把他送去培訓，因為那里是地獄。 四、簽單 對于銷售來說，要盡可能和客戶待在一起。從公司層面把客戶變成合作伙伴直至戰略聯盟，從個人關系要從熟悉到信任，從信任到喜歡。這中間起到關鍵作用的還是那句老話：做事先做人。 五、內亂 職業生涯發展中，有的人像狐貍，不斷看到新的行業新的機會，也會不斷去追求和嘗試； 有的人像刺猬，在一個自己喜歡的行業和公司里堅持堅守，直到撥云見日，功成名就。 六、亮劍 學習型組織*大的價值就是每個人得到的不是黃金，而是擁有能夠點石成金的手指。個人的成長對于組織的成長的作用將是決定性的。 七、生變 音樂家柴可夫斯基曾經說過：靈感全然不是漂亮地揮著手，而是如犍牛般竭盡全力工作的心理狀態。管理也不是居高臨下地指手畫腳，而是身先士卒帶領大家向共同目標沖鋒前進。 八、沖刺 足球場上，臨門一腳的能力決定了你是超級巨星還是普通球員。行百里者半九十，接近終點了，要么去奪取錦標，要么就前功盡棄。團隊的勝利需要每個人全力以赴和互相鼓勵，越是到了即將實現目標的時刻越不能松懈。 九、上市 上市并不是結束，上市之后只會有很少一部分期權變現，其他大部分期權要過了12個月的鎖定期以后才能行權。公司的股價在這一年內會受到很大的考驗，主要看業績是不是能夠符合預期。 十、創業 雖然職業經理人和老板的角色有著本質的不同，但由于李立波之前一直用老板的角度來思考問題，這個轉型對他的影響并不大。李立波決定通過創造客戶價值來打造成功案例，通過成功案例來形成口碑，通過口碑來塑造品牌的知名度、美譽度。
展開全部
銷售之王 作者簡介
李宏濤 時代光華等機構特聘講師，南京財大MBA等校外導師。上海學之寶教育公司執行董事、副總經理；上海蜜蜂品牌管理咨詢公司創始人；曾先后擔任國企副總，雀巢公司銷售主管，百事可樂城市經理，歐萊雅羽西品牌的山東區域經理、全國項目經理和華東大區經理，宏夢卡通品牌消費品事業部全國總監，江蘇卡龍副總經理等職，有豐富的實戰經驗和理論知識，近20年的銷售系統管理、品牌市場運作、公司文化變革、企業戰略規劃、商業模式研究等的理論和實操經驗。 自2007年起關注和研究成長性企業的變革與成長，先后為國內幾十家企業提供管理咨詢和培訓服務，具備多行業、多領域的管理實踐和咨詢經驗，先后參與匯源果汁、隆力奇、均瑤乳業、味千拉面、昂立教育、李寧公司、奧飛動漫、群興玩具、大圣玩具、古部玩具、五豐食品、華豐方便面、多奇車飾、冠生園、雅客糖果、佑康食品、快易典學習機、高盛絲綢等公司的項目合作。 2016年起在教育領域創業，希望為中國孩子從應試教育轉向素質教育，從被動學習轉向主動學習提供幫助。
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