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千萬別賣家具-終端銷售攻略-升級版 版權信息
- ISBN：9787502793920
- 條形碼：9787502793920 ; 978-7-5027-9392-0
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
千萬別賣家具-終端銷售攻略-升級版 本書特色
本書是家具導購員的終端銷售攻略，是《千萬別賣家具——終端銷售攻略》的升級版，講述了許多實用技巧和方法，并且以大量直觀易懂的實例對這些技巧和方法進行了演示，匯集了*徹底、*全面、*實效的知識和技巧。本書在原版《千萬別賣家具——終端銷售攻略》的基礎上新增加了銷量倍增的永恒法則、被遺漏的銷售秘密及差異化銷售策略三大部分。讓家具導購員可以更全面的學習家具銷售技巧。
千萬別賣家具-終端銷售攻略-升級版 內容簡介
沒有不能成交的顧客，只是導購員對顧客不夠了角。沒有不能成交的顧客，只是導購員的方法和策略不正確。沒有不能成交的顧客，只是導購員無法獲得顧客的依賴。 導購員懂得把任何產品賣給任何人的超級秘訣，因為他們擁有成功銷售的三件法寶：自我控制、說服工具和正確的行動步驟。本書以大量的實際銷售實例，上千個經典對話例句，為家具導購人員或銷售人員講述了數百種特別的銷售技巧、數百種解決銷售問題的方法以及數十種一定成交的秘訣。只要導購員學會其中一種或兩種，并且把它們運用到銷售工作中，成交機率就會開始提升！
千萬別賣家具-終端銷售攻略-升級版 目錄
第1部分 銷售關鍵中的關鍵 顧客為什么選你的產品01重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”02讓老板少損失一百萬 認識顧客購買決策流程03認識顧客真正的需求 買鉆頭的人，要的是一個洞04不賣家具賣什么 鉆一個洞只需5分鐘05價值一百萬的銷售魔術 決定成敗的兩種驅動力06讓顧客又痛苦又快樂 痛苦加大法和快樂加大法 第2部分 賣產品不如“賣”自己 信賴感的神奇力量07永遠不要向顧客推銷產品08“一見鐘情”的力量09像賣礦泉水一樣賣家具10銷售專家的魅力11幾句話與一百萬元訂單12犯這種錯誤誰能救你13瞬間拉近與顧客的距離14*靈驗的溝通秘方15讓競爭對手幫你賣產品16銷售冠軍比你多知道一點 第3部分 90%的導購員常犯的錯誤 冠軍秘訣大公開17跟著顧客轉，直到送出門 帶著顧客走，吸引并留下他18問一句答一句，被動介紹 主動挖掘顧客需求19只說自己想說的 告訴顧客需要的和想要的20出售產品 出售產品對顧客的好處21受顧客情緒的影響 用好心情感染顧客22不準備銷售說辭 不斷完善銷售說辭23守株待兔，自然銷售 設定一個目標，并盡力達成24僅僅銷售功能性利益 塑造產品的感性價值25只說不問 攻心說服的提問法26不懂利用顧客見證 利用顧客見證的力量 第4部分 家具銷售十大步驟27神奇的感覺28秘訣從這里誕生29*關鍵的銷售說辭30發現無限寶藏31*重要的幕后工作32讓業績增加20%的法則33成交前的成交術34銷售中的**魔術35顧客為你而感動嗎36讓顧客幫你推銷的秘訣 第5部分 被遺漏的十個銷售秘密37提高銷量的關鍵資料38發現另外一座寶藏39比競爭對手說得更好40反復刺激成交關鍵按扭41讓顧客感覺物超所值42如何擴大成交機率43可怕的250法則44讓業績再增加百分之十45化投訴或報怨為信賴46塑造產品價值的秘訣 第6部分 銷量倍增的永恒法則47賣家具就是講故事48讓顧客改變主意的技巧49把產品賣給任何人的方法50怎樣問話*有效51達成銷售的前提條件52被淹沒的銷售技巧53神秘的催眠式銷售技巧54被忽略的秘訣—肢體動作的力量 第7部分 差異化銷售策略55不同層次品牌的說服策略56不同產品風格，不同說服策略57不同顧客性格，不同說服策略 第8部分 家具專賣店管理秘方 店長的六項關鍵工作58偉大與平庸的界線59無可取代的優勢60人人擁有的財富61激發無窮的生產力62團隊的力量63忘記了不該忘記的事 附錄1附錄2
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千萬別賣家具-終端銷售攻略-升級版 作者簡介
中國專業家居營銷培訓師，營銷策劃人、暢銷書《千萬別賣家具—終端銷售攻略》作者， 知行天下公司總裁 吳飛彤曾工作于家居、家電行業，具有十年營銷經驗。他獨創的“家具銷售10大步驟”、“快速成交5步程序”、“絕對成交13法寶”、“專賣店創新經營模式”等皆為銷售業績提升的幾大核心關鍵。 【吳飛彤著作】 《家具不能這樣賣》 《家具暢銷 36 策略》 《家具建材企業&經銷商的經營誤區》 《成功家具專賣店的經營方法》VCD 《快速成交——導購實戰訓練》VCD
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