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中國(guó)家居終端贏利之道:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的家居終端應(yīng)該怎么賣?
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中國(guó)家居終端贏利之道:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的家居終端應(yīng)該怎么賣? 版權(quán)信息
- ISBN：9787504755162
- 條形碼：9787504755162 ; 978-7-5047-5516-2
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中國(guó)家居終端贏利之道:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的家居終端應(yīng)該怎么賣? 本書特色
吳永康編著的《中國(guó)家居終端贏利之道》介紹了，中國(guó)家居營(yíng)銷是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問，涉及諸多環(huán)節(jié)，需要借助科學(xué)的理論、有效的工具和靈活的方法來進(jìn)行管理。家具旺鋪要做到從無到有，從小到大，從大到強(qiáng)，就必須要有系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)。雙線營(yíng)銷，怎么提升銷售業(yè)績(jī)？家具賣場(chǎng)，應(yīng)該怎么緊跟網(wǎng)絡(luò)大潮？怎么讓家居營(yíng)銷更具有互聯(lián)網(wǎng)思維？
中國(guó)家居終端贏利之道:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的家居終端應(yīng)該怎么賣? 內(nèi)容簡(jiǎn)介
基于中國(guó)家居行業(yè)未來發(fā)展與變革需要，以中國(guó)家居行業(yè)全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和未來營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃為前提，在滿足中國(guó)家居終端商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新需求下，率先在中國(guó)家居行業(yè)提出“雙核營(yíng)銷”商業(yè)模式，從而引領(lǐng)中國(guó)家居進(jìn)入雙核營(yíng)銷時(shí)代，即中國(guó)家居雙核營(yíng)銷=終端資源的系統(tǒng)整合（旨在解決人氣）+運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的落地執(zhí)行（旨在提高開單能力）！
中國(guó)家居終端贏利之道:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的家居終端應(yīng)該怎么賣? 目錄
**章 塑造“亮眼”的家具店形象 **節(jié) 樹立賣場(chǎng)形象 第二節(jié) 打造購(gòu)物環(huán)境 第三節(jié) 店內(nèi)布局要科學(xué)統(tǒng)一 第四節(jié) 店外設(shè)計(jì)要協(xié)調(diào)一致第二章 貨品管理要有策略 **節(jié) 貨品計(jì)劃要出眾 第二節(jié) 貨品該如何展示 第三節(jié) 庫(kù)存管理要有水平第三章 家具創(chuàng)新營(yíng)銷 **節(jié) 幫扶營(yíng)銷 第二節(jié) 精準(zhǔn)營(yíng)銷 第三節(jié) 口碑營(yíng)銷 第四節(jié) 事件營(yíng)銷 第五節(jié) 文化營(yíng)銷 第六節(jié) 跨界營(yíng)銷 第七節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)營(yíng)銷第四章 商品介紹思路及要點(diǎn) **節(jié) 由款式和風(fēng)格介紹提升至設(shè)計(jì)美學(xué) 第二節(jié) 商品品質(zhì)及工藝質(zhì)量 第三節(jié) 商品結(jié)構(gòu)及功能特征、用途 第四節(jié) 商品價(jià)格及價(jià)值塑造 第五節(jié) 商品保養(yǎng)及售后服務(wù)第五章 銷售話術(shù)與成交技巧 **節(jié) 消費(fèi)分析 第二節(jié) 顧客分類 第三節(jié) 溝通技巧 第四節(jié) 處理異議突破抗拒 第五節(jié) 建議購(gòu)買的時(shí)機(jī)與技巧第六章 滿意經(jīng)營(yíng)鎖住長(zhǎng)久顧客 **節(jié) 滿意經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵 第二節(jié) 滿意經(jīng)營(yíng)的策略 第三節(jié) 制定成功的服務(wù)戰(zhàn)略 第四節(jié) 滿意經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)第七章 服務(wù)創(chuàng)新，塑造顧客價(jià)值 **節(jié) 售前、售中、售后服務(wù)之關(guān)系 第二節(jié) 導(dǎo)購(gòu)銷售與售后服務(wù) 第三節(jié) 服務(wù)營(yíng)銷與完美服務(wù) 第四節(jié) 提供感動(dòng)服務(wù)第八章 促銷，得民心贏人氣 **節(jié) 經(jīng)典家具促銷方案 第二節(jié) 促銷的一般流程 第三節(jié) 促銷預(yù)算管理的方法第九章 做好財(cái)務(wù)管控，管錢就是管店 **節(jié) 保存好原始票據(jù) 第二節(jié) 財(cái)務(wù)分析七禁忌 第三節(jié) 有效控制成本費(fèi)用支出 第四節(jié) 有效控制流動(dòng)資產(chǎn)第十章 家具感官品牌營(yíng)銷 **節(jié) 只關(guān)注兩種感官的品牌注定平庸 第二節(jié) “五感”協(xié)同作用：提升品牌附加值 第三節(jié) 五感整合的多米諾效應(yīng) 第四節(jié) 點(diǎn)燃顧客的購(gòu)買欲 第五節(jié) 感官營(yíng)銷的目標(biāo)：建立忠誠(chéng)度
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