包郵銷售圣經-白金修訂版

作者：霍金斯

出版社：現代出版社出版時間：2016-05-01

開本： 32開 頁數： 308

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

銷售圣經-白金修訂版版權信息

ISBN：9787514346077
條形碼：9787514346077 ; 978-7-5143-4607-7
裝幀：一般輕型紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

銷售圣經-白金修訂版本書特色

《銷售圣經》——一部銷售大師無限推崇的銷售圣經！一種使業績奇跡般增長132倍的銷售方法！銷售奇才霍金斯通過這一獨創的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不夸張地說，正是霍金斯的銷售實踐，才實現了如今人人擁有一輛汽車的夢想！霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準確實現預定的銷售目標。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。

銷售圣經-白金修訂版內容簡介

一部銷售大師無限推崇的銷售圣經！一種使業績奇跡般增長132倍的銷售方法！霍金斯用他開創的“銷售流程”方法，實現了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為后世開創了一個“汽車時代”。霍金斯方法的絕妙之處在于，對每個愿意實踐這種方法的人，都會創造奇跡。它是為培育銷售天才和高手而量身打造的實用教程。

銷售圣經-白金修訂版目錄

**部分銷售三要素第 1 章銷售流程的**個要素——“銷售”第 2 章銷售流程的第二個要素——“人”第 3 章銷售流程的第三個要素——“術” 第二部分準備第 4 章銷售流程中“準備階段”的**步——準備第 5 章銷售流程中“準備階段”的第二步——調查研究第 6 章銷售流程中“準備階段”的第三步——接近客戶和拜訪客戶的計劃第三部分介紹第 7 章銷售流程中“介紹階段”的**步 ——評估客戶第 8 章銷售流程中“介紹階段”的第二步——獲得關注并激起興趣第四部分說服第 9 章銷售流程中“說服階段”的**步——勸導客戶并引起客戶的購買欲望第10章銷售流程中“說服階段”的第二步——應對客戶的異議第五部分成交第11章銷售流程中“成交階段”的**步——促使客戶做出決定并簽署訂單第12章銷售流程中“成交階段”的第二步——告別客戶并為將來獲得訂單鋪平道路

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銷售圣經-白金修訂版作者簡介

諾瓦爾•霍金斯，曾先后加盟福特汽車公司和通用汽車公司，并以其獨特的營銷思想和銷售策略，造就了世界兩大汽車巨頭，也為后世開創了一個“汽車時代”。在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念。霍金斯生平著述有兩本，即《銷售圣經》和《世界上最偉大的推銷員（實踐手冊）》。憑借價值非凡、高度實用且易于學習和操作的銷售方法，這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀圣經。

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