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糧食營銷 版權信息
- ISBN：9787568218498
- 條形碼：9787568218498 ; 978-7-5682-1849-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
糧食營銷 本書特色
韋勝強、李紅梅編著的《糧食營銷》遵照《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》(國發[2014]19號)要求，以培養高素質勞動者和技術技能人才為目標，本著“實用、夠用”的原則，重點講授糧食商品知識、糧食市場、糧食流通及調控、糧食經紀人、糧食市場營銷策略、糧油產品的銷售技巧、糧油連鎖經營、糧食網絡營銷等知識點。本書既可作為大中專院校的教學用書，又可作為糧食企業的員工培訓教材。
糧食營銷 內容簡介
本書重點講授糧食商品知識、糧食市場、糧食流通及調控、糧食經紀人、糧食市場營銷策略、糧油產品的銷售技巧、糧油連鎖經營、糧食網絡營銷等知識點。
糧食營銷 目錄
專題一 糧食商品知識
**講 糧食的定義
一、中國糧食的定義
二、國際糧食的定義
第二講 糧食的種類及特征
一、糧食的種類
二、糧食的特征
第三講 糧食的生產
一、我國的糧食生產
二、世界糧食生產
第四講 糧食安全
一、糧食安全的概念
二、糧食安全評價指標
三、糧食安全現狀
四、我國糧食安全面臨的挑戰
五、保障我國糧食安全的主要政策措施
專題二 糧食市場
**講 我國糧食市場
一、糧食市場的概念功能及作用
二、我國糧食市場的主體
三、我國糧食市場的主要類型
四、我國糧食批發市場
五、我國糧食期貨市場
第二講 世界糧食市場
一、世界糧食市場概況
二、世界糧食市場的特點
三、世界糧食市場發展趨勢
專題三 糧食流通及調控
**講 糧食流通
一、糧食流通概述
二、我國糧食流通發展歷程
三、糧食流通現代化的內涵和本質
第二講 糧食調控
一、我國糧食宏觀調控的主要目標及手段
二、我國糧食宏觀調控的主要內容
三、我國糧食宏觀調控的主要運行機制
四、我國糧食宏觀調控面臨的挑戰
五、糧食宏觀調控的國際經驗與啟示
專題四 糧食經紀人
**講 糧食經紀人基本知識
一、糧食經紀人概述
二、糧食經紀人應具備的條件
三、取得糧食經紀人執業資格的主要流程
四、糧食經紀人的發展形式和運作方式
第二講 糧食經紀人的權利與義務
一、糧食經紀人的權利
二、糧食經紀人的義務
第三講 糧食經紀人管理和培訓
一、糧食購銷業務管理
二、糧食銷售服務的基本要求
三、糧食經紀人服務與引導措施
四、糧食經紀人培訓
專題五 糧食市場營銷策略
**講 糧油新產品的開發及品牌建設
一、糧油新產品的開發
二、糧油產品的包裝
三、糧油產品的品牌建設
第二講 糧油產品的價格策略
一、制定糧油產品價格應考慮的因素
二、制定糧油產品價格的基本策略
第三講 糧油產品銷售渠道建設策略
一、明確銷售渠道建設目標
二、設計銷售渠道結構
三、確定渠道成員的權利和義務
四、規劃銷售網點形成合理布局
五、選擇確定中間商
六、評估銷售渠道方案
第四講 糧油產品的促銷策略
一、商業廣告促銷策略
二、公共關系促銷策略
三、營業推廣促銷策略
專題六 糧油產品的銷售技巧
**講 糧油產品客戶開發技巧
一、開發客戶
二、約見客戶
三、接近客戶
第二講 糧油產品銷售洽談技巧
一、產品推介
二、大賣場談判
三、處理異議
四、促成交易
五、售后服務
第三講 糧油產品客戶管理技巧
一、客戶管理的內容
二、搜集客戶信息
三、獲得客戶忠誠
四、大客戶管理
專題七 糧油連鎖經營
**講 連鎖經營的概述
一、連鎖經營的概念
二、連鎖經營的基本特征
三、連鎖經營的基本模式
第二講 糧油連鎖經營現狀
一、糧油連鎖經營的背景情況
二、糧油連鎖經營的意義
三、糧油連鎖經營的主要形式
四、糧食連鎖經營所面臨的主要問題
第三講 糧油連鎖門店經營與管理
一、糧油連鎖門店的選址
二、糧油連鎖門店的客戶投訴管理
三、糧油連鎖門店的商品管理
四、糧油連鎖門店的人員管理
專題八 糧食網絡營銷
**講 網絡營銷的基礎知識
一、網絡營銷的定義
二、網絡營銷的特點
三、網絡營銷的內容
四、網絡營銷與傳統營銷的關系
第二講 網絡營銷的實施
一、收集、處理與發布網絡信息
二、網絡市場分析
三、網站設計與優化
四、網站推廣
第三講 糧食網絡營銷的現狀
一、我國糧食網絡營銷的產生與發展
二、我國開展糧食網絡營銷的意義
三、我國糧食網絡營銷的應用
四、我國開展糧食網絡營銷面臨的風險及控制
附件：糧食營銷相關法律、法規知識和標準
1．《糧食流通管理條例》
2．《中華人民共和國合同法》
3．《中華人民共和國食品安全法》
4．《網絡交易管理辦法》
推薦閱讀
參考文獻
**講 糧食的定義
一、中國糧食的定義
二、國際糧食的定義
第二講 糧食的種類及特征
一、糧食的種類
二、糧食的特征
第三講 糧食的生產
一、我國的糧食生產
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第四講 糧食安全
一、糧食安全的概念
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五、保障我國糧食安全的主要政策措施
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一、糧食市場的概念功能及作用
二、我國糧食市場的主體
三、我國糧食市場的主要類型
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第二講 世界糧食市場
一、世界糧食市場概況
二、世界糧食市場的特點
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**講 糧食流通
一、糧食流通概述
二、我國糧食流通發展歷程
三、糧食流通現代化的內涵和本質
第二講 糧食調控
一、我國糧食宏觀調控的主要目標及手段
二、我國糧食宏觀調控的主要內容
三、我國糧食宏觀調控的主要運行機制
四、我國糧食宏觀調控面臨的挑戰
五、糧食宏觀調控的國際經驗與啟示
專題四 糧食經紀人
**講 糧食經紀人基本知識
一、糧食經紀人概述
二、糧食經紀人應具備的條件
三、取得糧食經紀人執業資格的主要流程
四、糧食經紀人的發展形式和運作方式
第二講 糧食經紀人的權利與義務
一、糧食經紀人的權利
二、糧食經紀人的義務
第三講 糧食經紀人管理和培訓
一、糧食購銷業務管理
二、糧食銷售服務的基本要求
三、糧食經紀人服務與引導措施
四、糧食經紀人培訓
專題五 糧食市場營銷策略
**講 糧油新產品的開發及品牌建設
一、糧油新產品的開發
二、糧油產品的包裝
三、糧油產品的品牌建設
第二講 糧油產品的價格策略
一、制定糧油產品價格應考慮的因素
二、制定糧油產品價格的基本策略
第三講 糧油產品銷售渠道建設策略
一、明確銷售渠道建設目標
二、設計銷售渠道結構
三、確定渠道成員的權利和義務
四、規劃銷售網點形成合理布局
五、選擇確定中間商
六、評估銷售渠道方案
第四講 糧油產品的促銷策略
一、商業廣告促銷策略
二、公共關系促銷策略
三、營業推廣促銷策略
專題六 糧油產品的銷售技巧
**講 糧油產品客戶開發技巧
一、開發客戶
二、約見客戶
三、接近客戶
第二講 糧油產品銷售洽談技巧
一、產品推介
二、大賣場談判
三、處理異議
四、促成交易
五、售后服務
第三講 糧油產品客戶管理技巧
一、客戶管理的內容
二、搜集客戶信息
三、獲得客戶忠誠
四、大客戶管理
專題七 糧油連鎖經營
**講 連鎖經營的概述
一、連鎖經營的概念
二、連鎖經營的基本特征
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**講 網絡營銷的基礎知識
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二、網絡營銷的特點
三、網絡營銷的內容
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第二講 網絡營銷的實施
一、收集、處理與發布網絡信息
二、網絡市場分析
三、網站設計與優化
四、網站推廣
第三講 糧食網絡營銷的現狀
一、我國糧食網絡營銷的產生與發展
二、我國開展糧食網絡營銷的意義
三、我國糧食網絡營銷的應用
四、我國開展糧食網絡營銷面臨的風險及控制
附件：糧食營銷相關法律、法規知識和標準
1．《糧食流通管理條例》
2．《中華人民共和國合同法》
3．《中華人民共和國食品安全法》
4．《網絡交易管理辦法》
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