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熱銷-從智造到智銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787301266731
- 條形碼：9787301266731 ; 978-7-301-26673-1
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
熱銷-從智造到智銷 本書特色
營(yíng)銷理念不能脫離營(yíng)銷對(duì)象空談，只有站在戰(zhàn)略管理的高度布局營(yíng)銷，才能創(chuàng)造佳績(jī)。隨著“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)型，制造業(yè)營(yíng)銷理念也必須升級(jí)。 《熱銷：從“智造”到“智銷”》針對(duì)制造業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式與特點(diǎn)，結(jié)合科學(xué)營(yíng)銷理論，對(duì)營(yíng)銷管理中的客戶、銷售團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部部門協(xié)同、促銷與業(yè)務(wù)安全五個(gè)基本對(duì)象作了重點(diǎn)論述，同時(shí)創(chuàng)新性地提出了可突破業(yè)務(wù)平衡點(diǎn)、管理學(xué)跟車法則、kpi盲區(qū)覆蓋法、“超預(yù)期”促銷必勝法則四大理論。通過對(duì)實(shí)際案例的分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的介紹，本書提供了一套可操作的營(yíng)銷管理方案，營(yíng)銷經(jīng)理可以據(jù)此分析自身企業(yè)的問題，并結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，科學(xué)有序地開展?fàn)I銷活動(dòng)。
熱銷-從智造到智銷 內(nèi)容簡(jiǎn)介
營(yíng)銷是一門管理的藝術(shù)，外企營(yíng)銷總監(jiān)二十多年進(jìn)階經(jīng)驗(yàn)談。 《熱銷：從“智造”到“智銷”》精準(zhǔn)分析制造業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式與特點(diǎn)，對(duì)接《中國(guó)制造2025》，更新營(yíng)銷管理理念，提供可操作的營(yíng)銷管理方案。本書提出可突破業(yè)務(wù)平衡點(diǎn)、管理學(xué)跟車法則、kpi盲區(qū)覆蓋法、“超預(yù)期”促銷必勝法則四大創(chuàng)新理論，助營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升一臂之力。作者有二十多年制造業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，并在多家外企長(zhǎng)期從事高級(jí)營(yíng)銷管理工作，本書是其豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)。
熱銷-從智造到智銷 目錄
第1章 運(yùn)營(yíng)模式影響營(yíng)銷模式1.1 不同運(yùn)營(yíng)模式的差異1.2 營(yíng)銷活動(dòng)因運(yùn)營(yíng)模式而變第2章 銷售驅(qū)動(dòng)是根本2.1 幾種不同的驅(qū)動(dòng)方式2.2 為什么要銷售驅(qū)動(dòng)？2.3 好的組織結(jié)構(gòu)是成功的一半第3章 客戶3.1 客戶是什么？3.2 購買傾向和客戶滿意度3.3 客戶份額分析3.4 性價(jià)比3.5 客戶感知價(jià)值3.6 供應(yīng)鏈上客戶的生命周期第4章 怎樣做好“頭狼”4.1 銷售目標(biāo)4.2 月銷售計(jì)劃的制訂和回顧4.3 銷售異動(dòng)4.4 費(fèi)效比的分析和控制4.5 客戶拜訪4.6 突破業(yè)務(wù)平衡點(diǎn)4.7 營(yíng)銷流程再造4.8 業(yè)務(wù)進(jìn)度甘特圖4.9 銷售員的關(guān)鍵能力指標(biāo)kci4.10 團(tuán)隊(duì)管理的跟車法則4.11 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)第5章 親兄弟一定要算好賬5.1 kpi盲區(qū)分析和改進(jìn)5.2 銷售預(yù)測(cè)5.3 準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨控制5.4 投訴分析第6章 “超預(yù)期”必勝法則6.1 加納模型6.2 超預(yù)期是**的促銷第7章 業(yè)務(wù)安全和信用評(píng)估體系7.1 信用額度和拖欠忍耐力的計(jì)算方法7.2 應(yīng)收賬款的處置及催討第8章 做個(gè)勝任的“爬梯者”
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熱銷-從智造到智銷 作者簡(jiǎn)介
吳斌，上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA，澳大利亞弗林德斯大學(xué)（Flinders University）國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系碩士，德國(guó)曼海姆大學(xué)（Mannheim University）國(guó)民經(jīng)濟(jì)專業(yè)研習(xí)生。在美國(guó)依工（ITW）集團(tuán)、意大利瑪切嘉利（Marcegaglia）（中國(guó)）有限責(zé)任公司、美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)（AMT）等長(zhǎng)期從事銷售、市場(chǎng)及新業(yè)務(wù)發(fā)展等高級(jí)營(yíng)銷管理工作。1995年至2000年，曾任職于上海浦東新區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局投資項(xiàng)目處，主要負(fù)責(zé)外商投資制造型企業(yè)的審批和管理工作。
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