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國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787565420863
- 條形碼：9787565420863 ; 978-7-5654-2086-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際商務談判 本書特色
本書緊緊以國際商務談判為軸心，將談判理論及相關知識融入國際商務談判實務技能的體系中。國際商務談判的主要內容包括國際商務談判的基本內容、國際商務談判人員、國際商務談判的準備、國際商務談判各階段的策略、國際商務談判的溝通藝術、國際商務談判的禮儀、國際商務談判風格等。這些內容緊密相聯、互相影響、互相制約，同是又統一為整體的國際商務談判體系。
國際商務談判 內容簡介
本書介紹了國際商務談判的基本概念和相關理論, 圍繞著談判實戰的戰術技巧, 將談判策略技巧中的重要內容按照章節分門別類的進行分析闡述。
國際商務談判 目錄
第 一章 國際商務談判概述學習目標重點提示引導案例 買鐘的苦惱 第 一節 國際商務談判理論回顧 第二節 國際商務談判及其特征 第三節 國際商務談判的原則與階段 第四節 國際商務談判的構成要素 第五節 國際商務談判的類型 第六節 國際商務談判的形式 復習思考題 實訓題 案例分析題 第二章 國際商務談判的基本內容 學習目標重點提示引導案例 難忘的談判 第 一節 商品貿易談判 第二節 技術貿易談判 第三節 合資、合作經營談判 第四節 國際工程承包談判 第五節 國際租賃談判 復習思考題 實訓題 案例分析題 第三章 國際商務談判人員 學習目標重點提示引導案例 素質風險 第 一節 談判人員的基本素質 第二節 國際商務談判的道德規范 第三節 國際商務談判人員的組織與管理 復習思考題 實訓題 案例分析題 第四章 國際商務談判的準備 學習目標重點提示引導案例 一場沒有硝煙的交戰 第 一節 國際商務談判前的必要準備 第二節 國際商務談判的信息準備 第三節 國際商務談判方案的準備 第四節 模擬談判 第五節 時間、地點的選擇復習思考題 實訓題 案例分析題 第五章 國際商務談判各階段的策略學習目標重點提示引導案例 科恩的首次談判 第 一節 開局階段的策略 第二節 報價階段的策略 第三節 磋商階段的策略 第四節 妥協階段的策略 第五節 成交階段的策略 復習思考題 實訓題 案例分析題 第六章 國際商務談判的溝通藝術 學習目標重點提示引導案例 一句話把人說跳 第 一節 國際商務談判的語言溝通 第二節 國際商務談判中的語言溝通藝術 第三節 國際商務談判的非語言溝通藝術 第四節 國際商務談判的書面語言溝通藝術 復習思考題 實訓題案例分析題 第七章 國際商務談判禮儀學習目標重點提示引導案例 敗在禮儀 第 一節 國際商務談判的儀表禮儀 第二節 國際商務交往禮儀第三節 國際商務談判中的工作禮儀 復習思考題 實訓題 案例分析題 第八章 不同國家和地區的商務談判風格 學習目標重點提示引導案例 不被重視的客商 第 一節 文化背景與談判方式 第二節 亞洲商人的談判風格與習俗 第三節 美洲商人的談判風格與習俗 第四節 歐洲商人的談判風格與習俗第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格 復習思考題 實訓題 案例分析題 主要參考文獻
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