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冠軍銷售 版權信息
- ISBN：9787504757807
- 條形碼：9787504757807 ; 978-7-5047-5780-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
冠軍銷售 本書特色
銷售之路曲曲折折，在你向目標努力的過程中，不僅會遇到失敗，還會遇到困難，更會遇到各種挑戰。不管遇到任何情況，只有堅持到底，才能贏得銷售的成功。就像邁克爾？喬丹所說的那樣：“我可以接受失敗，但我不能接受放棄。”如果你沒有成功的決心，或者不相信自己能成功，只想在銷售的行業來嘗試一下，請立刻住手，因為這不僅意味著你無法成為銷售高手，還意味著你的職業前景令人擔憂。在銷售行業里，失敗者是沒有存在的位置的，客戶只會信賴成功者，企業也更愿意雇用成功者，就連資金也會流向成功者，失敗者或者終被淘汰，或者僅夠糊口。與其這樣，倒不如趁早選擇其他職業。為了給眾多的銷售人員提供幫助，我特意編寫了《冠軍銷售》。
冠軍銷售 內容簡介
冠軍之路曲曲折折，在你向目標努力的過程中，不僅會遇到失敗，還會遇到困難，更會遇到各種挑戰。不管遇到任何情況，只有堅持到底，才能贏得銷售的成功。就像邁克爾·喬丹所說的那樣：“我可以接受失敗，但我不能接受放棄。”如果你沒有成功的決心，或者不相信自己能成功，只想在銷售的行業來嘗試一下，*好立刻住手，因為這不僅意味著你無法成為銷售冠軍，還意味著你的職業前景令人擔憂。在銷售行業里，失敗者是沒有存在的位置的，客戶只會信賴成功者，企業也更愿意雇用成功者，就連資金也會流向成功者，失敗者或者終被淘汰，或者僅夠糊口。與其這樣，倒不如趁早選擇其他職業。為了給眾多的銷售人員提供幫助，我特意編寫了這本書。
冠軍銷售 目錄
**章 銷售前做好準備*重要“勤奮是首要的”——勤奮不僅僅是一種精神“為什么你們可以走過去呢”——學習，學習，再學習“我們都是情緒的奴隸”——好情緒才能帶來好成績“明年我要當經理”——做好自我職業生涯規劃“沒事，客戶都這樣”——拒絕不可怕，要對自己有信心實用操作工具：銷售商品前，如何自己推銷自己 第二章 獨具慧眼找對客戶釣大魚“我所有客戶的行程都記在上面”——對客戶多了解一些“這個是重點客戶”——學會與20%的客戶做80%的生意“我不敢和陌生人說話”——不要害怕陌生拜訪“我去參加展會了”——充分利用展會的機會“一邊上網，一邊找客戶”——網絡資源不可忽視實用操作工具：尋找、識別大客戶的步驟 第三章 拜訪顧客是銷售成功的關鍵“昨天我已經和你們老板約定好了”——拜訪前做好事先預約“我就是想見你們老板”——拜訪客戶講禮儀“您好”——重視客戶的初次拜訪“這是我的名片”——了解交換名片的學問“你好，×××”——記住客戶的名字“下周末我去拜訪您”——巧妙安排再次拜訪的機會實用操作工具：拜訪時，該注意哪些細節 第四章 用開場白解除客戶的心理防線“你說得不錯”——用順從來引發客戶的同理心“擺張苦瓜臉，誰吃你那套”——微笑也是一種秘密武器“您真幽默”——掌握不可缺少的幽默藝術“我相信，一定會好起來的”——樂觀在銷售中不可或缺“您以后使用馬達時注意一下”——消除客戶的警戒心實用操作工具：要接近客戶，如何攻破客戶的心理防線 第五章 靈活使用銷售話術增強說服力“是的”——對顧客的話題表示認同“這么大歲數了，身體還真硬朗”——給客戶多一些贊美“這人說話真噦唆”——談話要明了易懂“可以連續使用6萬個小時而無質量問題”——談話要具說服力“下午我去找您”——多進行面對面的溝通“是的，而且”一句話可以幫助你增加銷量實用操作工具：如何讓自己的話引起客戶的共鳴 第六章 正確異議處理讓銷售無障礙第七章 面對不同客戶要說不同的語言第八章 銷售時不正確的說話方式要避免第九章 不要忽視了*后的交易促成第十章 提高服務質量贏得新客戶
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