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包郵 銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典
作者：宗學(xué)哲，李睿康
開(kāi)本：
16開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
235
本類(lèi)榜單：個(gè)人理財(cái)銷(xiāo)量榜
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銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典 版權(quán)信息
- ISBN：9787515813882
- 條形碼：9787515813882 ; 978-7-5158-1388-2
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>
銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典 本書(shū)特色
為什么你的存款業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i？ 為什么你的網(wǎng)點(diǎn)人氣不足客戶(hù)量少？ 為什么和你一起入行同事成長(zhǎng)比你快？ 這本《銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》堪稱(chēng)理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售勝經(jīng)，將精準(zhǔn)地給你找到答案。 客戶(hù)需要理財(cái)，銀行倚重理財(cái)，理財(cái)經(jīng)理自然是越來(lái)越吃香了，但究竟怎樣才能摸透客戶(hù)、搞清市場(chǎng)、玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提供差異化服務(wù)成為連接客戶(hù)與銀行不可或缺的紐帶，繼而通過(guò)打造特色品牌，成就銀行業(yè)不可復(fù)制的神話(huà)呢？作者通過(guò)a支行的故事所提煉出的經(jīng)驗(yàn)和技巧，匯聚成的這部實(shí)打?qū)嵉闹鳎瞧平馄渲袏W秘的“勝經(jīng)”。 《銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》，是國(guó)內(nèi)首部全面介紹銀行理財(cái)行業(yè)狀況，精密剖析理財(cái)經(jīng)理職業(yè)特點(diǎn)，歸納提煉金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧，推演再現(xiàn)各類(lèi)客戶(hù)溝通過(guò)程，集合一線(xiàn)理財(cái)經(jīng)理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售心得，突出新常態(tài)下商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新亮點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理必讀書(shū)。 本書(shū)還有一項(xiàng)創(chuàng)舉——書(shū)中對(duì)時(shí)下流行的社區(qū)銀行經(jīng)營(yíng)實(shí)踐結(jié)合真實(shí)案例進(jìn)行了深入解析。在探討了社區(qū)銀行成為銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的原因、社區(qū)支行發(fā)展的**區(qū)位條件、社區(qū)支行成長(zhǎng)的四個(gè)階段外，特別加入了理財(cái)經(jīng)理視角下社區(qū)銀行的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重等專(zhuān)題，以期借社區(qū)銀行的試驗(yàn)田向廣大讀者更透徹、更清晰地展示金融大潮席卷下金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的新模式、新思路。
銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》是國(guó)內(nèi)真實(shí)案例型理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)。 作者多年幫助客戶(hù)管理近百億資產(chǎn)的實(shí)操總結(jié)。 《銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》在理財(cái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)及金融營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理均有過(guò)人業(yè)績(jī)的干貨。
銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典 目錄
**章銀行怎樣聚人氣迅速拉升人氣的“四板斧”小單子led大屏幕小喇叭趕大集銀行網(wǎng)點(diǎn)始終是主戰(zhàn)場(chǎng)美好的故事始于成功的搭訕完美的溝通需要共同的語(yǔ)言千錘百煉磨礪技巧人人理財(cái)，處處專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)先仔細(xì)觀察，耐心聆聽(tīng)服務(wù)制勝第二章理財(cái)經(jīng)理的看家本領(lǐng)理財(cái)經(jīng)理的崗位職責(zé)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)挖掘拓展為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的理財(cái)服務(wù)積極開(kāi)展針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)禁泄露客戶(hù)資料和個(gè)人隱私不可拒絕的真誠(chéng)真誠(chéng)需要在循序漸進(jìn)中培養(yǎng)真誠(chéng)，要見(jiàn)行動(dòng)有說(shuō)法、有做法還要有想法傳音入密——全看“說(shuō)”法潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲——全看做法理財(cái)經(jīng)理的核心競(jìng)爭(zhēng)力“卑”要掛在臉上——表達(dá)善意，表現(xiàn)誠(chéng)意金杯銀杯不如口“卑”“卑”出個(gè)性——培養(yǎng)個(gè)人魅力第三章理財(cái)經(jīng)理與客戶(hù)打交道的五門(mén)功課發(fā)掘客戶(hù)“四板斧”是基本功微信朋友圈，營(yíng)銷(xiāo)在身邊多途聯(lián)動(dòng)，構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)宣傳火力網(wǎng)溝通為王自信，是客戶(hù)信任你的前提溝通，需要了解客戶(hù)溝通，需要精心規(guī)劃、需要了解產(chǎn)品、需要練好基本功溝通的目的是成交接近施展?fàn)I銷(xiāo)技巧（掃清異議）建立獨(dú)特的理論用事實(shí)說(shuō)話(huà)促成危機(jī)處理客戶(hù)為什么拒絕，為什么離開(kāi)？尊重你的上帝應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕的妙計(jì)無(wú)售后，不理財(cái)售后，怎樣維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)老客戶(hù)售后，高端客戶(hù)的維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)第四章理財(cái)經(jīng)理五宗“*”成功理財(cái)經(jīng)理的基本條件*全面的角色迷人的個(gè)人魅力幫助客戶(hù)建立合理的期望值資產(chǎn)配置視角下的價(jià)值判斷對(duì)客戶(hù)的情緒進(jìn)行安撫引導(dǎo)升級(jí)客戶(hù)目中你的魅力超強(qiáng)的承受力卓越的信息捕捉和處理能力勤奮真誠(chéng)洞察客戶(hù)真實(shí)的需求執(zhí)行力配置手中的資源身心健康是核心競(jìng)爭(zhēng)力熱愛(ài)工作終身學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)自我但行好事，莫問(wèn)前程高效高質(zhì)尊上協(xié)同感恩第五章理財(cái)經(jīng)理修煉道路上的迷霧、陷阱和危機(jī)撥開(kāi)迷霧，保持心中的激情作為銀行理財(cái)經(jīng)理，你有自己的職業(yè)規(guī)劃嗎？作為銀行理財(cái)經(jīng)理，你能有足夠的執(zhí)行力嗎？作為理財(cái)經(jīng)理，你是否利用好了晨夕會(huì)？理財(cái)經(jīng)理的一天都應(yīng)該干點(diǎn)什么？銀行理財(cái)經(jīng)理職業(yè)的五大陷阱陷于錯(cuò)綜復(fù)雜的職業(yè)環(huán)境陷于令人抓狂的內(nèi)部消耗陷于鋪天蓋地的瑣碎無(wú)法自拔陷于無(wú)人問(wèn)津的地步無(wú)處言說(shuō)陷于各種誘惑而萬(wàn)劫不復(fù)第六章攘外必先安內(nèi)處理好與柜員和大堂經(jīng)理的關(guān)系全攻全守努力形成良性的內(nèi)部化學(xué)反應(yīng)全攻全守，全員營(yíng)銷(xiāo)第七章切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃，管理好你的預(yù)期在銀行內(nèi)部開(kāi)辟上升空間理財(cái)經(jīng)理的一定與不一定理財(cái)經(jīng)理不一定專(zhuān)業(yè)，但一定專(zhuān)注理財(cái)經(jīng)理不一定深刻，但一定寬廣理財(cái)經(jīng)理不一定理財(cái)，但一定營(yíng)銷(xiāo)附錄社區(qū)銀行社區(qū)銀行為什么成為趨勢(shì)社區(qū)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀某股份制銀行社區(qū)支行側(cè)記社區(qū)銀行縱橫談——對(duì)g商業(yè)銀行q市各社區(qū)銀行經(jīng)營(yíng)的swot分析
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銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典 相關(guān)資料
沒(méi)有多么高深的理論，但卻是理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例的集錦，這本書(shū)是一本適合銀行、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員以及其他財(cái)富管理從業(yè)者提升業(yè)績(jī)的實(shí)用指南。 ——蹇宏，中國(guó)保險(xiǎn)傳奇 中國(guó)保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì) 主席 當(dāng)時(shí)我與老宗一起奮斗在銀行財(cái)富管理前線(xiàn)，10年彈指一揮，縱論資管時(shí)代銀行爭(zhēng)鋒誰(shuí)主沉浮，笑看營(yíng)銷(xiāo)江湖理財(cái)經(jīng)理華山論劍，且聽(tīng)我理財(cái)戰(zhàn)線(xiàn)老戰(zhàn)友開(kāi)講他十多年積累的營(yíng)銷(xiāo)勝經(jīng)。 ——?jiǎng)?guó)華，中國(guó)光大銀行長(zhǎng)春分行 副行長(zhǎng) 本書(shū)深入淺出地將理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)技巧、策略行模式進(jìn)行了富有創(chuàng)意的剖析，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融及社區(qū)銀行等創(chuàng)新模式也進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的闡述，因此，本書(shū)在一定程度上填補(bǔ)了銀行營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域教材建設(shè)的空白，對(duì)于提升銀行從業(yè)人員的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。 ——孔森，博士生導(dǎo)師 天津財(cái)經(jīng)大學(xué)大公信用管理學(xué)院 院長(zhǎng) 是什么鑄就了一個(gè)普通銀行網(wǎng)點(diǎn)的成長(zhǎng)神話(huà)？是什么催生出一家支行自上而下的營(yíng)銷(xiāo)文化？是什么點(diǎn)燃了理財(cái)經(jīng)理發(fā)展的星星之火？我是帶著這些疑問(wèn)看書(shū)的，學(xué)哲把書(shū)稿電子版最早發(fā)給我看，我試著用在工作中，結(jié)果立竿見(jiàn)影。我們行的零售業(yè)務(wù)綜合排名進(jìn)入了總行前列！實(shí)戰(zhàn)，為老朋友點(diǎn)贊！ ——李濤，渤海銀行淄博分行 行長(zhǎng)
銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典 作者簡(jiǎn)介
宗學(xué)哲 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA 21年銀行零售業(yè)務(wù)管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 工行總行2005年全國(guó)理財(cái)大賽冠軍 曾任某股份制銀行支行行長(zhǎng) 曾任某股份制銀行一級(jí)分行零售部總經(jīng)理 著有《銀行行長(zhǎng)不輕易說(shuō)的理財(cái)經(jīng)》《三十之后靠錢(qián)賺錢(qián)》《家庭理財(cái)枕邊書(shū)》等六部理財(cái)暢銷(xiāo)書(shū) 李睿康 某股份制銀行資深理財(cái)經(jīng)理 在理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)上有獨(dú)到見(jiàn)解，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)和管理理財(cái)資產(chǎn)6億元 多次榮獲總分行“十佳客戶(hù)經(jīng)理“等稱(chēng)號(hào)
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