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分銷渠道管理-(第三版) 版權信息
- ISBN：9787565420566
- 條形碼：9787565420566 ; 978-7-5654-2056-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
分銷渠道管理-(第三版) 本書特色
為了滿足“分銷渠道管理”課程本科生教學的需要,本書在編寫中特別注意到以下方面: (1)理論與實踐相結合。每章通過引例提出問題,在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業渠道管理的成敗案例,通過多種環節引導學生把理論知識應用于實踐環節。 (2)堅持傳授知識與培養學生能力及技能相結合。每章末配備“基本訓練”,將引例、理論知識和“渠道實踐”的內容結合起來,培養學生分析和解決實際問題的能力。 (3)堅持國際化和本地適用性相結合。本書在結構安排和內容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規范的先進做法,同時在內容選取方面又注意到適合中國市場的具體情況，既介紹了國際上在渠道管理方面*有影響企業的案例,又討論了國內在渠道管理方面*典型的企業的做法。
分銷渠道管理-(第三版) 內容簡介
為了滿足“分銷渠道管理”課程本科生教學的需要,本書在編寫中特別注意到以下方面:(1)理論與實踐相結合。每章通過引例提出問題,在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業渠道管理的成敗案例,通過多種環節引導學生把理論知識應用于實踐環節。 (2)堅持傳授知識與培養學生能力及技能相結合。每章末配備“基本訓練”,將引例、理論知識和“渠道實踐”的內容結合起來,培養學生分析和解決實際問題的能力。 (3)堅持國際化和本地適用性相結合。本書在結構安排和內容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規范的先進做法,同時在內容選取方面又注意到適合中國市場的具體情況，既介紹了國際上在渠道管理方面*有影響企業的案例,又討論了國內在渠道管理方面*典型的企業的做法。
分銷渠道管理-(第三版) 目錄
**部分 概論第1章 分銷渠道管理概論學習目標1.1 分銷渠道概論1.2 分銷渠道的功能、功能流和參與者1.3 分銷渠道的管理1.4 影響渠道的環境因素分析本章小結主要概念基本訓練第二部分 分銷渠道的組織第2章 分銷渠道的組織結構模式學習目標2.1 傳統分銷渠道2.2 垂直分銷渠道2.3 水平分銷渠道2.4 復合分銷渠道2.5 分銷渠道體系的演變和發展趨勢本章小結主要概念基本訓練第3章 分銷渠道成員分析3.1 批發商3.2 零售商3.3 連鎖與特許經營渠道成員3.4 無店鋪分銷渠道及其成員本章小結主要概念基本訓練第三部分 分銷渠道設計第4章 分銷渠道的設計4.1 分銷渠道戰略的規劃和渠道設計4.2 渠道設計:確定渠道設計的需要、目標和任務4.3 渠道設計:開發可選擇的渠道結構4.4 渠道設計:評價影響渠道結構的因素4.5 渠道設計:選擇“**”渠道結構本章小結主要概念基本訓練第5章 分銷渠道成員的選擇5.1 渠道成員選擇的重要性、原則和步驟5.2 確定潛在渠道成員的名單5.3 評價和選擇渠道成員5.4 吸引和獲得渠道成員5.5 渠道成員的認證和培訓本章小結主要概念基本訓練第四部分 分銷渠道運作管理第6章 分銷渠道的權力、激勵與控制學習目標6.1 渠道中的權力管理6.2 渠道激勵6.3 渠道控制本章小結主要概念基本訓練第7章 渠道沖突與合作管理學習目標7.1 渠道沖突概述7.2 分銷渠道沖突的原因7.3 分銷渠道沖突的解決辦法7.4 渠道竄貨及其對策7.5 渠道戰略聯盟管理本章小結主要概念基本訓練第8章 渠道管理中的營銷組合問題學習目標8.1 產品決策與渠道管理8.2 定價決策與渠道管理8.3 促銷決策與渠道管理本章小結主要概念基本訓練第9章 渠道物流與信息管理學習目標9.1 渠道物流與物流管理9.2 物流和供應鏈管理技術9.3 渠道信息管理技術本章小結主要概念基本訓練第10章 渠道績效的評價10.1 渠道績效評價概論10.2 渠道整體績效的評價10.3 渠道成員績效的評價本章小結主要概念基本訓練第五部分 分銷渠道管理實務第11章 不同行業和產品分銷渠道的構建學習目標11.1 快速消費品分銷渠道11.2 耐用消費品分銷渠道11.3 服務業分銷渠道11.4 it和高科技產品分銷渠道本章小結主要概念基本訓練主要參考文獻
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