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贏銷為王金牌售樓員必備寶典 版權信息
- ISBN：9787111505679
- 條形碼：9787111505679 ; 978-7-111-50567-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏銷為王金牌售樓員必備寶典 本書特色
本書是介紹如何提高售樓員銷售技巧、使整個銷售團隊發揮**銷售潛能的專業書籍，對房地產專業知識及其員工的職業素質、職業規劃、銷售技巧、溝通技能等做了詳盡的闡述，內容充實全面，專業性較強。本書的**特點在于所有章節的內容并不是理論知識的簡單羅列，不限于空洞的說教，而是作者依據其從業18年銷售工作的經驗，對銷售中遇到的種種問題做出的精心詮釋和總結。書中列舉的200余個案例，全部為一線實戰銷售中的經典案例，不僅具有較強的啟發意義，而且易于為讀者掌握并運用，堪稱是一本非常完善的銷售手冊。該書的受眾面相當廣泛，既可以作為銷售人員的專業書籍，也可以作為一些從業時間較長的營銷經理的培訓教材，是從事銷售管理工作的必修書籍。
贏銷為王金牌售樓員必備寶典 內容簡介
本書是置業顧問的銷售寶典，售樓高手的**秘籍，書中列舉了208個經典銷售案例，全部為一線實戰銷售中的經典案例，不僅具有較強的啟發意義，而且易于為讀者掌握并運用，堪稱是一本非常完善的銷售手冊。 本書是介紹如何提高售樓員銷售技巧、使整個銷售團隊發揮**銷售潛能的專業書籍，對房地產專業知識及其員工的職業素質、職業規劃、銷售技巧、溝通技能等做了詳盡的闡述。 本書的受眾面相當廣泛，既可以作為銷售人員的專業書籍，也可以作為一些從業時間較長的營銷經理的培訓教材，是從事銷售管理工作的必修書籍。
贏銷為王金牌售樓員必備寶典 目錄
前言
第1部分 房地產專業知識
第1章 房地產銷售108將
第2章 百戰不殆的秘訣
第2部分 職業素質
第3章 從士兵到元帥
第4章 售樓亮劍
第5章 作秀的藝術
第1節 銷售作秀的內涵
第2節 秀出你的職業風采
第3部分 銷售接待技巧
第6章 銷售太極十四式
第7章 無所不在的溝通
第1節 優質高效的電話溝通
第2節 熱情主動的來訪溝通
第3節 機變靈巧的異議溝通
第4部分 實戰談判技巧
第8章 與形形色色客戶的談判技巧
第1節 與不同類型客戶的應對技巧
第2節 與復數客戶的應對技巧
第3節 與不同購買動機客戶的應對技巧
第9章 銷售成交攻略
第1節 成交的十六種技巧
第2節 "三十六計"在銷售實戰中的運用
第1部分 房地產專業知識
第1章 房地產銷售108將
第2章 百戰不殆的秘訣
第2部分 職業素質
第3章 從士兵到元帥
第4章 售樓亮劍
第5章 作秀的藝術
第1節 銷售作秀的內涵
第2節 秀出你的職業風采
第3部分 銷售接待技巧
第6章 銷售太極十四式
第7章 無所不在的溝通
第1節 優質高效的電話溝通
第2節 熱情主動的來訪溝通
第3節 機變靈巧的異議溝通
第4部分 實戰談判技巧
第8章 與形形色色客戶的談判技巧
第1節 與不同類型客戶的應對技巧
第2節 與復數客戶的應對技巧
第3節 與不同購買動機客戶的應對技巧
第9章 銷售成交攻略
第1節 成交的十六種技巧
第2節 "三十六計"在銷售實戰中的運用
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贏銷為王金牌售樓員必備寶典 作者簡介
陳飚，全國房地產高級培訓師、全國房地產經濟師、武漢智信仁房地產營銷顧問公司總經理兼首席培訓師、武漢房地產雜志專欄作家、武漢房地產企業協會特聘資深培訓講師、武漢地產界**房地產培訓講師。從事房地產行業十余年，受香港營銷模式啟發，形成獨具一格的營銷、培訓體系。策劃、操作過商業、寫字樓、住宅、別墅等物業形態高、中、低檔項目十余個。 2001年涉足房地產培訓，先后負責環海地產（青島）、美聯地產（武漢）、竹葉山集團（武漢）、融僑集團（武漢）等數十家知名開發企業的培訓工作，培訓內容涵蓋宏觀市場環境分析、中高層營銷管理、基層銷售實戰等眾多課題。2012年陳飚先生出版了首部房地產銷售專著《房地產銷售溝通技巧大全集》，銷售過萬冊，被當當、淘寶等網站網友評為五星級專業書籍，并在武漢眾多樓盤作為實戰銷售技巧的必備書籍，在業界引起不小的反響。《房地產一線銷售管理大全集》是陳飚先生第二部房地產營銷管理專著， 此后即將陸續面世“陳氏地產兵法”十一篇，從“帥、將、校、尉、士”五個等級，詳細闡述了“計、謀攻、行軍、布陣、作戰”的營銷策略，率先提出五縱梯隊實戰營銷課程，將成為地產界*完善、全面的專業著作之一。
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