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贏單九問:系統講透策略銷售的實戰寶典(第2版) 版權信息
- ISBN：9787550252356
- 條形碼：9787550252356 ; 978-7-5502-5235-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏單九問:系統講透策略銷售的實戰寶典(第2版) 本書特色
當市場競爭日益激烈，銷售環境越來越復雜，特別是大客戶銷售，產品本身差異越來越小，買方客戶越來越成熟，客戶需求越來越復雜化和個性化，傳統的銷售方式和關系銷售手段已很難適應如此復雜的環境。如何提高銷售人員的專業化銷售能力、贏得與客戶的長期戰略合作，就成為高級銷售和銷售管理者的困惑。 在風起云涌的經濟環境下，撲朔迷離的銷售困局中，要想贏單就要有策略。《贏單九問》通過經典實戰案例，為你解答復雜銷售中*平實而又讓你*困惑的九個問題，助你拿下訂單，贏得長期合作。
贏單九問:系統講透策略銷售的實戰寶典(第2版) 內容簡介
作為銷售新人， 你眼中的大客戶銷售是什么樣呢？ 是不斷敲開陌生的門、喋喋不休介紹？ 是折扣、回扣的江湖招數？ 是靠關系、靠人脈拿單的利益鏈？ 作為江湖老手， 你又將如何去贏得下一張大單呢？ 憑多年經驗和第六感直覺來操盤？ 更加勤奮，時時警惕，不敢絲毫松懈？ 繼續揪心形勢有變，暗自祈求好運氣？ 移動互聯時代，大客戶銷售環境日趨復雜，局面撲朔迷離，競爭異常激烈，策略對于贏單來更加重要。《贏單九問》基于清晰的理論框架模型，通過大量實戰案例，逐一為你解答復雜銷售中看似簡單平實又讓人困惑的九個問題，助你識清形勢、厘清關系、疏通要點，一步步引領你分析大項目銷售廟算布局之精要。 銷售江湖前輩帶你一起識別變化與形勢，剖析贏單要素，揭開傷疤、直面問題、正視挑戰，分析丟單的真正原因，找到贏單的致勝秘籍，助你成為真正的大項目操盤控局高手！
贏單九問:系統講透策略銷售的實戰寶典(第2版) 目錄
再版序 這五年
**版序
親身經歷的經典案例
銷售男的公眾印象
丟單的迷惑與贏單的迷茫
策略與戰術
真正的成功之道
開篇 銷售是門藝術
**篇 識局
**問 客戶究竟要什么
銷售目標清晰嗎
客戶為什么購買
銷售目標是定盤星
第二問 我的位置在哪里
什么時候該踩剎車
銷售漏斗會誤導嗎
客戶緊迫程度如何
如何判斷競爭形勢
如何感知項目溫度
第三問 如何識別關鍵人
有哪些人影響決策
銷售里的“帥馬車炮”
局里還有潛伏者嗎
第二篇 拆局
第四問 客戶如何評價我
變化導致形勢變化
角色態度決定成敗
支持程度如何衡量
如何標識客戶態度
如何標示優勢風險
分析態度別忘結構
第五問 究竟是誰說了算
小角色有多大影響
多人參與有何規律
影響力由什么決定
洞察潛在博弈力量
第六問 客戶到底想什么
價值能決定出路嗎
決策有何隱性理由
如何尋找決策動力
這次銷售能雙贏嗎
第三篇 布局
第七問 如何應對關鍵人
如何接近客戶高層
如何面對技術選型者
如何關注應用選型者
如何發展與使用coach
如何應對消極和自滿
第八問 如何有效用資源
為什么要動用資源
銷售都有哪些資源
怎么申請內部資源
如何有效運用資源
第九問 面對競爭怎么辦
關注客戶還是對手
競爭對手根深蒂固
陶醉是危險的開始
盡量避免大幅殺價
如何應對客戶邀標
結篇 探尋銷售的規律
略銷售與銷售漏斗
什么是專業化銷售
成功銷售**素質
跋 銷售這點事
展開全部
贏單九問:系統講透策略銷售的實戰寶典(第2版) 相關資料
銷售是企業的發動機，肩負著企業不斷發展的重任，如果一個企業沒有了銷售，一切都將結束。《贏單九問》不僅告訴銷售如何贏單，更詮釋了銷售與客戶長期雙贏之道。
——原用友總裁、金蝶總裁 何經華
中國經濟崛起必然推動本土管理思想的誕生。《贏單九問》無疑是代表本土營銷創新的精品。作為這場創新活動的實踐者和見證人，向所有企業高管和營銷人強烈推薦這本書。
——北大縱橫管理咨詢集團創始人、首席專家 王璞
《贏單九問》高度提煉出做單必控點，如指南針，能指引天下所有處攻單狀態的銷售員、營銷總監快速掌握看破迷霧抵達贏單的方向和路徑。如進行中國所有銷售書籍實戰有效排名，此書必居前三。
——《銷售就是要搞定人》作者、中國工業銷售聯盟創始人 倪建偉
《贏單九問》詳實介紹大客戶銷售理論和經典實戰案例，同時更值得推薦的是，各章節配套了視頻微課可供學習，還配套提供了大項目銷售打單神器“銷售羅盤”在線工具，是對“互聯網+培訓”和“互聯網+銷售”的探索創新。
——崔牛會創始人、互聯網知名媒體人
《贏單九問》對大客戶復雜銷售具有精準的指導作用，高度凝練和詮釋了銷售過程中的關鍵贏單因素，對于大項目操盤者是一份難得的項目分析和贏單路徑圖。其復雜銷售的底層邏輯，符合本土的實戰案例，可落地跟進的贏單神器，能最大化提升一線銷售業績和組織銷售績效。
——《新解決方案銷售》中文譯作者
贏單九問:系統講透策略銷售的實戰寶典(第2版) 作者簡介
夏凱,銷售羅盤創始人。原用友高管，從事銷售實戰與營銷管理十六年，歷任客戶經理、銷售經理、北方區行業總監、總部行業總監、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單，開拓多條行業業務線。從事企業營銷培訓多年，用友大學營銷學院創始院長，多年十大杰出內訓師、杰出催化師。專注復雜銷售研究和組織銷售績效提升，擅長營銷人才培養體系設計、精品課程開發、內訓師培養等，曾為百余家企業提供咨詢培訓。著有《信任五環：超級銷售拜訪技巧》《獨孤求BUY：頂尖銷售的成長與戰斗筆記》《銷售羅盤》（待出版）等。 田俊國,用友網絡科技股份有限公司副總裁，用友大學校長，中歐EMBA，高級工程師。曾在數家知名IT企業任銷售總監、總經理等職務，有豐富的行業培訓經驗。主講課程包括策略銷售、領導力、業務領先模型等。曾榮獲2013年度中歐校友年度人物榮譽獎，其著作《上接戰略，下接績效：培訓就該這樣搞》《精品課程是怎樣煉成的》在業界熱銷。
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