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初創企業營銷 版權信息
- ISBN：9787564220808
- 條形碼：9787564220808 ; 978-7-5642-2080-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
初創企業營銷 本書特色
本書對初創小微企業的營銷進行了詳細的闡述，包括營銷環境、顧客需求分析、市場定位、定價決策、渠道策略、網絡營銷等。本書適合高職高專相關專業學生學習參考，并供廣大讀者借鑒。
初創企業營銷 內容簡介
本書內容包括: 營銷概述 ; 營銷環境分析 ; 顧客需求與購買行為分析 ; 市場細分與定位 ; 定價決策 ; 渠道策略 ; 推廣策劃實施要點 ; 網絡營銷 ; 銷售團隊建設。
初創企業營銷 目錄
總 序 （1）
前 言 （1）
**章 營銷概述 （1）
**節 市場營銷及相關概念 （1）
第二節 市場營銷理念的發展 （3）
第三節 現代市場營銷十大理念 （5）
實訓一 市場營銷環境分析 （10）
第二章 營銷環境分析 （12）
**節 市場營銷環境的含義與特點 （12）
第二節 宏觀營銷環境 （14）
第三節 微觀營銷環境 （25）
第四節 市場環境分析方法 （28）
第五節 需求調研與預測方法 （32）
實訓二 市場營銷調研 （37）
第三章 顧客需求與購買行為分析 （38）
**節 消費者市場購買行為分析 （38）
第二節 組織市場購買行為分析 （51）
實訓三 消費者行為分析 （59）
第四章 市場細分與定位 （61）
**節 市場細分 （61）
第二節 目標市場選擇 （70）
第三節 市場定位 （72）
實訓四 市場定位分析 （79）
第五章 定價決策 （81）
**節 影響營銷定價的因素 （81）
第二節 定價目標策略 （85）
第三節 定價的基本方法 （87）
第四節 定價策略 （89）
實訓五 定價策略設計 （97）
第六章 渠道策略 （98）
**節 渠道建設應考慮的因素 （98）
第二節 渠道建設 （100）
第三節 渠道管理 （102）
實訓六 分銷渠道調研、評估與改善 （106）
第七章 推廣策劃實施要點 （108）
**節 軟文硬廣策劃 （108）
第二節 口碑營銷策劃 （112）
第三節 線下營銷推廣 （113）
實訓七 軟文寫作 （121）
第八章 網絡營銷 （123）
**節 qq群營銷 （123）
第二節 論壇營銷 （125）
第三節 微博營銷 （127）
第四節 微信營銷 （131）
實訓八 微信營銷 （138）
第九章 銷售團隊建設 （140）
**節 銷售人員招募途徑 （140）
第二節 銷售人員激勵方式 （145）
第三節 銷售人員活動量安排 （146）
第四節 銷售人員工作進度把握 （148）
第五節 銷售團隊文化建設 （151）
實訓九 晨夕會組織 （158）
參考文獻 （159）
后 記 （160）
展開全部
初創企業營銷 節選
《初創企業營銷》： （四）動態性 營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的。以中國所處的間接營銷環境來說，今天的環境與十多年前的環境相比已經有了很大的變化。例如國家產業政策，過去重點放在重工業上，現在已明顯向農業、輕工業傾斜，這種產業結構的變化給企業的營銷活動帶來了決定性的影響。再如，我國消費者的消費傾向已從追求物質的數量化向追求物質的質量及個性化轉變，也就是說，消費者的消費心理正趨于成熟。這無疑對企業的營銷行為產生*直接的影響。當然，市場營銷環境的變化是有快慢大小之分的：有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經濟等因素的變化相對快而大，因而對企業營銷活動的影響相對短且跳躍性大；而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢且較小，對企業營銷活動的影響則相對長而穩定。因此，企業的營銷活動必須適應環境的變化，不斷地調整和修正自己的營銷策略；否則，將會使其喪失市場機會。 ……
初創企業營銷 作者簡介
吳雋，廣州番禺職業技術學院創業教育中心，創新創業計劃項目負責人，博士，戰略管理專業
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