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快消品經銷商如何快速做大 版權信息
- ISBN：9787516410233
- 條形碼：9787516410233 ; 978-7-5164-1023-3
- 裝幀：80g純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
快消品經銷商如何快速做大 本書特色
同質化產品大量涌入市場，行業競爭越來越激烈，怎么辦？ 為什么同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮？ 為什么有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不出新產品失敗的怪圈，這其中的道理是什么？ 為什么有些經銷商能夠通過經營實現規模，通過管理實現規模效益，而有些經銷商追求規模就賠錢？ 明白原理，才能找到方向，只有在正確的方向指引下才能找到正確的方法；本書完全從實戰的角度，評述現象，解析誤區，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路，指出了發展方向。
快消品經銷商如何快速做大 內容簡介
本書從經銷商競爭趨勢分析，新產品打造與渠道運作三個方面，剖析了經銷商快速做大的理論，提供了可操作的案例與方法，生動易懂，給人啟發。
快消品經銷商如何快速做大 目錄
**部分經銷商規模競爭時代的來臨
**章看清趨勢才有未來/
一、趨勢大于優勢/
二、消費者變了/
三、服務要跟上/
四、渠道多樣化/
五、微利經營/
第二章經銷商到底難在哪/
一、為什么錢難賺/
二、為什么人難用/
三、為什么事難管/
四、為什么貨難賣/
五、規模競爭是關鍵/
六、快速成長靠什么/
第三章經銷商如何做好內部管理/
一、管理中存在的普遍問題/
二、如何管人/
三、如何管事/
【延伸閱讀】起步期的經銷商：從成功運作一個品牌開始/
第四章提升經營能力，實現快速成長/
一、經營中存在的普遍問題/
二、改變經營思路/
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”/
四、經銷商的自我磨礪/
【延伸閱讀】經銷商公司化經營模式制訂/
第五章發現特商崛起的力量/
一、何謂“特商”/
二、特商戰略崛起的原動力/
三、特商：特殊資源，特色運作/
四、掌控特通，讓品牌起飛/
第二部分如何成功地打造新產品
第六章經銷商如何選產品/
一、經銷商自身情況的分析/
二、進行有效的區域市場分析/
三、企業運營實力的分析/
四、產品質量好壞的分析/
五、產品價格定位的分析/
六、產品品牌影響力的分析/
七、經銷商選產品的三大觀念轉變/
八、經銷商選產品的五項基本原則/
第七章如何正確地認識新產品/
一、為什么總是被動接受新產品/
二、如何主動接受新產品/
三、新產品失敗的原因/
第八章如何成功打造新產品/
一、新產品上市的5個環節/
二、新產品如何制訂價格策略/
三、新產品如何制訂促銷策略/
四、新產品如何做好終端推廣/
五、新產品如何制訂渠道策略/
【延伸閱讀1】如何和終端建立良好關系/
【延伸閱讀2】深度分銷結束，推廣時代到來/
第三部分渠道分類管理與終端動銷
第九章市場競爭的發展趨勢/
一、什么叫市場/
二、做市場到底是做什么/
三、市場變化的推動因素/
第十章新環境推動市場運作轉型/
一、信息環境的變化/
二、消費環境的變化/
三、供應環境的變化/
四、商業環境的變化/
第十一章如何進行市場精耕/
一、市場耕而不精的主要原因/
二、如何鼓勵員工做市場精耕/
三、從廢品回收的轉型看市場如何精耕/
四、不同類型的市場如何實現精耕/
第十二章渠道分類運作與管理/
一、渠道分類多元化/
二、渠道的運作/
三、如何實施渠道動態管理/
第十三章終端動銷的前期準備/
一、終端不動銷的誤區/
二、如何找到終端不動銷的原因/
三、終端動銷前要做好六件事/
第十四章如何實現終端動銷/
一、終端動銷的六大攻略/
二、終端不動銷的常見問題與對策/展開全部
快消品經銷商如何快速做大 作者簡介
楊永華 著名營銷管理專家，清華大學工商管理碩士，北大民營經濟研究院、中國營銷管理學院、外商投資管理學院特聘教授。《新食品》、《糖煙酒周刊》等多家刊物專欄作家，F任上海觀峰企業管理咨詢有限公司董事長。 潛心專注快速消費品市場營銷實踐及研究18年，完成了了“從能量到銷量”和“支點營銷”理論的創建研究與應用。 持續服務的酒類企業有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅臺神舟酒、瀘州老窖特曲老酒等30多家。 食品企業有：六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調味品、安徽匯陽食品等30多家。 已出版著作《變局下的白酒企業重構》《變局下的快消品實戰策略》
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