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經(jīng)銷商管理-(第3版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787121247422
- 條形碼：9787121247422 ; 978-7-121-24742-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
經(jīng)銷商管理-(第3版) 本書特色
本書是廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案。本書內(nèi)容豐富、全面，實戰(zhàn)性極強(qiáng)，為銷售總監(jiān)提供了13個模塊105項工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個模塊91項工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經(jīng)銷商管理政策，也能提供給中基層銷售人員一套對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的有效辦法。第3版更新了部分案例，并增加了“現(xiàn)狀與后果”“梅明平對銷售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理說”及工具箱等欄目，幫助讀者迅速將書中的內(nèi)容與實際工作結(jié)合起來。
經(jīng)銷商管理-(第3版) 內(nèi)容簡介
本書是廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案。本書內(nèi)容豐富、全面，實戰(zhàn)性極強(qiáng)，為銷售總監(jiān)提供了13個模塊105項工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個模塊91項工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經(jīng)銷商管理政策，也能提供給中基層銷售人員一套對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的有效辦法。第3版更新了部分案例，并增加了“現(xiàn)狀與后果”“梅明平對銷售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理說”及工具箱等欄目，幫助讀者迅速將書中的內(nèi)容與實際工作結(jié)合起來。
經(jīng)銷商管理-(第3版) 目錄
第1部分 關(guān)于經(jīng)銷商
第1章 定義經(jīng)銷商
1.1經(jīng)銷商的定義
1.2經(jīng)銷的形式
1.3批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商
1.4經(jīng)銷商與代理商
1.5經(jīng)銷商在渠道中的作用
1.6銷售總監(jiān)工具箱
第2章 廠商關(guān)系
2.1廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
2.2銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系
2.3銷售總監(jiān)工具箱
第2部分 銷售總監(jiān)篇
第3章 分銷渠道選擇
3.1分銷渠道的結(jié)構(gòu)
3.2影響分銷渠道設(shè)計的因素
3.3典型的分銷渠道模式
3.4銷售總監(jiān)工具箱
第4章 返利設(shè)計
4.1返利概述
4.2返利的種類
4.3選擇返利的兌現(xiàn)形式
4.4確定返利水平
4.5建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點
4.6設(shè)計返利系統(tǒng)
4.7實戰(zhàn)演練
4.8銷售總監(jiān)工具箱
第5章 經(jīng)銷商激勵
5.1激勵經(jīng)銷商的3個維度
5.2經(jīng)銷商銷售競賽
5.3激勵經(jīng)銷商常用的方法
5.4銷售總監(jiān)工具箱
第6章 對經(jīng)銷商促銷
6.1對經(jīng)銷商促銷的問題和論點
6.2對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容
6.3對經(jīng)銷商促銷的主要方式
6.4促銷的主要技巧
6.5實戰(zhàn)演練
6.6銷售總監(jiān)工具箱
第7章 應(yīng)收賬款管理
7.1應(yīng)收賬款的概念
7.2經(jīng)銷商信用評估
7.3確定經(jīng)銷商信用額度
7.4應(yīng)收賬款的日常管理
7.5及時回收應(yīng)收賬款
7.6實戰(zhàn)演練
7.7銷售總監(jiān)工具箱
第8章 合同管理
8.1經(jīng)銷合同的作用
8.2經(jīng)銷合同的內(nèi)容
8.3簽訂經(jīng)銷合同應(yīng)注意的事項
8.4經(jīng)銷合同簽訂程序
8.5實戰(zhàn)演練
8.6銷售總監(jiān)工具箱
第9章 渠道沖突
9.1經(jīng)銷商沖突的類型
9.2經(jīng)銷商沖突的原因
9.3渠道沖突與渠道效率
9.4解決沖突的方法
9.5銷售總監(jiān)工具箱
第10章 竄貨管理
10.1竄貨概述
10.2打碼
10.3市場督察部
10.4處罰標(biāo)準(zhǔn)
10.5市場秩序管理公約
10.6實戰(zhàn)演練
10.7銷售總監(jiān)工具箱
第11章 績效評估
11.1影響績效評估的因素
11.2績效評估的步驟
11.3實戰(zhàn)演練
11.4銷售總監(jiān)工具箱
第12章 經(jīng)銷商培訓(xùn)
12.1確定經(jīng)銷商培訓(xùn)政策
12.2編寫經(jīng)銷商培訓(xùn)資料
12.3實戰(zhàn)演練
12.4銷售總監(jiān)工具箱
第13章 經(jīng)銷商年會
13.1確定年會主要內(nèi)容
13.2確定年會時間
……
第3部分 區(qū)域經(jīng)理篇
附錄a 銷售總監(jiān)經(jīng)銷商管理水平自測
附錄b 經(jīng)銷商總裁自我管理水平測試
附錄c 銷售總監(jiān)管理經(jīng)銷商的13大模塊105項管理工具
附錄d 區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的14大模塊91項管理工具
展開全部
經(jīng)銷商管理-(第3版) 作者簡介
梅明平 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，國內(nèi)經(jīng)銷商培訓(xùn)領(lǐng)軍人物，資深經(jīng)銷渠道績效咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班、廈門大學(xué)EDP項目班等特約講師。作為美晨集團(tuán)事業(yè)部的銷售總監(jiān)，曾榮獲“中國渠道管理獎”；作為世界500強(qiáng)企業(yè)雅芳公司的區(qū)域經(jīng)理，曾榮獲“World Sales Leader”殊榮。
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