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心理學(xué)家的營銷術(shù):如何操控消費者的潛意識、思維過程和購買決定 版權(quán)信息
- ISBN：9787218098234
- 條形碼：9787218098234 ; 978-7-218-09823-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
心理學(xué)家的營銷術(shù):如何操控消費者的潛意識、思維過程和購買決定 本書特色
每個“驚艷”的營銷細節(jié)背后都藏著一個誘惑“上帝”的心理學(xué)家。 為什么燈光明亮的藍色商店能勾起強烈的購買欲？ 為什么帶有巧克力香氣的言情小說更受歡迎？ 為什么在收銀臺前，手機總是沒有網(wǎng)絡(luò)信號？ 怎樣像閱讀一本書一樣讀懂消費者的所思所想？怎樣將大腦運作機制的研究成果有效地應(yīng)用于廣告、營銷以及零售領(lǐng)域？在大數(shù)據(jù)時代，這種“說服產(chǎn)業(yè)”已躋身空前重要的地位。戴維·劉易斯博士創(chuàng)造性地將神經(jīng)科學(xué)理論應(yīng)用于營銷實踐，通過探索人類大腦的敏感點，來發(fā)掘消費者挑選、購買產(chǎn)品的深層原因。 傳統(tǒng)推銷術(shù)已成為過去，劉易斯博士揭示的廣告及營銷產(chǎn)業(yè)的秘密著實令人驚艷。本書不僅能夠啟發(fā)營銷從業(yè)者，也能讓那些自以為是的“聰明顧客”受益匪淺。
心理學(xué)家的營銷術(shù):如何操控消費者的潛意識、思維過程和購買決定 內(nèi)容簡介
本書主要內(nèi)容包括: 當消費遇上科學(xué) 心理學(xué)家的購物讀心術(shù) ; 命令與征服 營銷心理學(xué)如何形塑購買行為 ; “我能看到你在想什么! ” 探秘隱性記憶 ; 沒有大腦, 一樣是你的“上帝” 身體語言的決策力等。
心理學(xué)家的營銷術(shù):如何操控消費者的潛意識、思維過程和購買決定 目錄
前 言 當購物潛意識遇上神經(jīng)營銷學(xué)
**章 當消費遇上科學(xué) 心理學(xué)家的購物讀心術(shù)
從"推銷"到"勾引"，心理學(xué)顛覆營銷學(xué)
弗洛伊德學(xué)派，讓消費者的欲望一絲不掛
公共關(guān)系學(xué)，輿論的推手
行為主義的消費操縱術(shù)
錨定啟發(fā)，行為經(jīng)濟學(xué)家的捆綁式征服
神經(jīng)營銷學(xué)：連擊大腦里的"購買鍵"
第二章 命令與征服 營銷心理學(xué)如何形塑購買行為
購物，不只是買東西那么簡單
如何將前 言 當購物潛意識遇上神經(jīng)營銷學(xué)
從"推銷"到"勾引"，心理學(xué)顛覆營銷學(xué)
弗洛伊德學(xué)派，讓消費者的欲望一絲不掛
公共關(guān)系學(xué)，輿論的推手
行為主義的消費操縱術(shù)
錨定啟發(fā)，行為經(jīng)濟學(xué)家的捆綁式征服
神經(jīng)營銷學(xué)：連擊大腦里的"購買鍵"
第二章 命令與征服 營銷心理學(xué)如何形塑購買行為
購物，不只是買東西那么簡單
如何將顧客需求轉(zhuǎn)化為欲求
把任何東西賣給任何人的"gog 原則"
價格營銷力
貨架與購物籃之間的"攔路虎"
第三章 "我能看到你在想什么！" 探秘隱性記憶
給消費者的記憶編程
解密購買的腦電波
監(jiān)控"生理喚醒"的大數(shù)據(jù)
像讀書一樣讀腦，可行嗎？
第四章 沒有大腦，一樣是你的"上帝" 身體語言的決策力
當大腦離開人體
具身認知：身體才是消費行為的主宰
如何挑起身體的欲望
如果大腦是計算機，顯示器在哪里？
第五章 顧客為什么購買 理性與感性的一念之隔
為什么有些人欲望低，有些人欠考慮？
如何破解大腦的"雙進程"？
給商品貼上"隱形標簽"
讓她做一個不會思考的女王吧
節(jié)省心智能量的六個購買捷徑
第六章 血拼天堂"刷"機四伏 購物環(huán)境的說服力量
把乏味的采購變成絕美的體驗
迪士尼與"白蘋果"：極致的款待
怎樣切換到"機械地購買"狀態(tài)
讓消費者俯首稱臣的力量
第七章 品牌瘋贊 引發(fā)情感共鳴
浪漫= 星巴克，激情= 耐克
品牌洗腦：從3 歲開始
憑直覺打天下的"蘋果"和"大眾"
買名牌，你就化身名人
該選哪張嬰兒的臉？
聲波簽名：音樂和語言的生理喚醒力
貝蒂妙廚，復(fù)制嬌妻
第八章 閾下啟動 讓廣告滲入大腦的每一個角落
潛意識廣告：營銷界的加特林機關(guān)槍
隱藏在眾目睽睽之下的sex
口渴的人為什么不愛喝礦泉水？
被操縱的自由消費意志
第九章 當電視看著你 重塑受眾的心智空間
引導(dǎo)思想和行為的"黑匣子"
如何培養(yǎng)一個天生購物狂
先催眠，后洗腦
一條廣告*好重復(fù)多少遍
定向反應(yīng)，讓他們時刻瞪大眼珠顧客需求轉(zhuǎn)化為欲求
把任何東西賣給任何人的"gog 原則"
價格營銷力
貨架與購物籃之間的"攔路虎"
第三章 "我能看到你在想什么！" 探秘隱性記憶
給消費者的記憶編程
解密購買的腦電波
監(jiān)控"生理喚醒"的大數(shù)據(jù)
像讀書一樣讀腦，可行嗎？
第四章 沒有大腦，一樣是你的"上帝" 身體語言的決策力
當大腦離開人體
具身認知：身體才是消費行為的主宰
如何挑起身體的欲望
如果大腦是計算機，顯示器在哪里？
第五章 顧客為什么購買 理性與感性的一念之隔
為什么有些人欲望低，有些人欠考慮？
如何破解大腦的"雙進程"？
給商品貼上"隱形標簽"
讓她做一個不會思考的女王吧
節(jié)省心智能量的六個購買捷徑
第六章 血拼天堂"刷"機四伏 購物環(huán)境的說服力量
把乏味的采購變成絕美的體驗
迪士尼與"白蘋果"：極致的款待
怎樣切換到"機械地購買"狀態(tài)
讓消費者俯首稱臣的力量
第七章 品牌瘋贊 引發(fā)情感共鳴
浪漫= 星巴克，激情= 耐克
品牌洗腦：從3 歲開始
憑直覺打天下的"蘋果"和"大眾"
買名牌，你就化身名人
該選哪張嬰兒的臉？
聲波簽名：音樂和語言的生理喚醒力
貝蒂妙廚，復(fù)制嬌妻
第八章 閾下啟動 讓廣告滲入大腦的每一個角落
潛意識廣告：營銷界的加特林機關(guān)槍
隱藏在眾目睽睽之下的sex
口渴的人為什么不愛喝礦泉水？
被操縱的自由消費意志
第九章 當電視看著你 重塑受眾的心智空間
引導(dǎo)思想和行為的"黑匣子"
如何培養(yǎng)一個天生購物狂
先催眠，后洗腦
一條廣告*好重復(fù)多少遍
定向反應(yīng)，讓他們時刻瞪大眼珠
第十章 一鍵下單 移動終端帶來的安全感與控制感
專業(yè)銷售員做不到的事
因產(chǎn)品而生的游戲平臺
收銀臺前，*好屏蔽手機信號
交互式廣告：讓消費者一起搖擺
谷歌眼鏡，帶你去任何能消費的地方
第十一章 大數(shù)據(jù)心理學(xué) 營銷界的"棱鏡門"
電子寵物or 虛擬情人
數(shù)據(jù)工廠里的好產(chǎn)品和壞產(chǎn)品
一舉一動，盡在掌握
超鏈接：被強加的權(quán)利
數(shù)碼部落：誰更愿意獻出自己的數(shù)據(jù)
結(jié) 語 致消費者：走鋼索的人
致 謝
展開全部
心理學(xué)家的營銷術(shù):如何操控消費者的潛意識、思維過程和購買決定 相關(guān)資料
★戴維·劉易斯博士是首屈一指的營銷大師，被譽為神經(jīng)營銷學(xué)之父。他的最新作品是一本講述為何人們要購物以及如何操縱購物者的全面教材。書中幾乎涵蓋了商家的每種把戲，從香味、顏色的運用，到閾下啟動。
——《金融時報》（financial times）
★心理學(xué)家與神經(jīng)營銷專家戴維·劉易斯博士為我們揭露了一些內(nèi)部信息，關(guān)于廣告商如何運用香味、顏色、吸引人的口號、無意識的偏見，甚至潛意識信息來操縱消費者的情感，使他們做出購買決定。
——《科學(xué)美國人》（scientific american mind）雜志
★戴維·劉易斯博士在他的新書中帶領(lǐng)讀者進入了神經(jīng)營銷的世界，同時介紹了一系列營銷人員影響消費者的技巧和工具。本書對“潛意識說服”的商業(yè)應(yīng)用進行了深入探索，為市場營銷人員和企業(yè)家提供了令人興奮的全新可能性，絕對不容錯過！
——羅杰·杜利 《銷售控腦術(shù)》（brainfluence）作者
★戴維·劉易斯博士是一位將神經(jīng)科學(xué)與市場營銷相結(jié)合的專家，也是一位公正的向?qū)В切⿲斫庾约夯蛩速徫镞^程感興趣的讀者將會從本書中獲益匪淺。
——菲利普·格雷夫斯 《購物心理學(xué)》（consumer. ology）作者
★本書中提供的一些信息真的相當可怕！戴維·劉易斯博士逐一介紹了神經(jīng)科學(xué)界的最新成果，并且耐心地從“下定義”開始分析購物體驗。所有看過這本書的人一定會產(chǎn)生一些不同以往的觀點。
——薇姬·圣克萊爾 conversations live with vicki st. clair 節(jié)目主持人
★這本書非常吸引人，不僅會傳授給你大量的知識，也將幫助你用一種科學(xué)的方式解讀自己所做的事，這是一項價值很高的技能。在概括介紹了神經(jīng)營銷學(xué)的歷史之后，本書講述了對大腦及情感反應(yīng)的研究是如何被應(yīng)用于商品陳列，以及品牌建設(shè)、互動營銷與游戲化等各個方面。
——馬特·布雷迪 just eat 雜志首席營銷官
★本書講述了一些非常吸引人的細節(jié)，實際上，購物體驗的各個方面已經(jīng)受到了以觸發(fā)復(fù)雜情感為目標的科學(xué)的、心理層面的控制。本書對商家控制消費者方法以及給予其幫助的科學(xué)研究進行了一次具有啟發(fā)意義的探索。
——《門薩》雜志（mensa）
★閱讀本書，你可以深入了解消費心理學(xué)如何影響廣告人，如何影響消費者的購物決策和購買行為，也能知曉一些市場營銷人員正在做的或?qū)蝈e的事。更棒的是，戴維·劉易斯博士從數(shù)字營銷趨勢的視角進行闡述，介紹了許多已經(jīng)經(jīng)過實踐檢驗，已經(jīng)被應(yīng)用于現(xiàn)代社會后依然具有其優(yōu)勢的基本原理。
——60secondmarketer 網(wǎng)站
★本書介紹了戴維·劉易斯多年來大量研究的豐碩成果，任何人，包括消費者自己，都可以從中獲益。誰會不想知道那些大型公司如何對消費者進行洗腦，好讓他們購買商品呢？不論你從事的是數(shù)字營銷還是房地產(chǎn)行業(yè)，都可以從中學(xué)到更多。最珍貴的是，本書能夠改變你看待世界的方式，書中的觀點將在你的腦中留下永不消逝的印記。
——social bookshelves 網(wǎng)站
心理學(xué)家的營銷術(shù):如何操控消費者的潛意識、思維過程和購買決定 作者簡介
戴維·劉易斯（David Lewis），神經(jīng)營銷學(xué)之父。 戴維·劉易斯博士是營銷咨詢領(lǐng)域權(quán)威機構(gòu)“國際思維實驗室”的創(chuàng)始人兼首席心理學(xué)家。國際思維實驗室是第一家從神經(jīng)科學(xué)視角對消費主義進行研究的領(lǐng)軍企業(yè)，客戶包括索尼、思科、吉百利以及多家影視公司和出版商。 20 世紀80 年代初，戴維·劉易斯博士就開始利用一臺名為“心鏡”的設(shè)備，研究消費者在購物過程中的腦電活動。到21世紀，圍繞劉易斯博士研究成果而衍生出的“說服產(chǎn)業(yè)”每年都能為商家?guī)頂?shù)十億美元的營業(yè)收入。
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