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移動營銷圣經 版權信息
- ISBN：9787121250965
- 條形碼：9787121250965 ; 978-7-121-25096-5
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
移動營銷圣經 本書特色
移動營銷不僅僅是在手機上發發廣告，或是在某個移動終端做個營銷活動，也不是做個微博/微信、玩個手機qq這么簡單。作者將散布在各個角落的知識點、經驗結合案例整理成一套方法，讓一線營銷人員學會如何搭建一套“移動營銷系統”。在該系統中，企業不用擔心跟不上移動平臺的發展速度，也不用擔心用戶平臺的頻繁遷移。 本書是作者對自己在客戶服務過程中的心得和經驗的系統化梳理。全書圍繞一個完整的消費行為周期，將移動營銷經驗分解到參考選擇階段、決策購買階段、售后服務階段，闡述了在移動互聯網時代如何讓有興趣的客戶發現你、如何讓客戶優先考慮你等關鍵問題。
移動營銷圣經 內容簡介
◆認清移動營銷9大困境 現如今，跟風微營銷的人一涌而上，結果敗的很慘，沒有效果。是的，一定要先認清微營銷的9大困境！避免走入營銷誤區！ ◆助你領悟23個制勝思維 移動互聯網時代的玩法變了，要適合這個翻天覆地的時代，一定要用本書的23個思維武裝自己。比如，本書作者認為消費者的習慣：同情弱勢品牌，但仍會購買強勢品牌。 ◆給到3個工具5個案例，助你做好落地實操的準備！ 品牌定位+移動營銷項目步驟+創意公式=3個工具，用好這3個工具，可以做到品牌記憶、傳播和變現！本書第5章列了5個典型案例，讓你對移動營銷的認識更加入目三分。 ◆新媒體觀察者魏武揮，小米投資人劉芹等業內人士力薦，推薦移動互聯網時代的職場人、微營銷人員、市場人員一手一本。
移動營銷圣經 目錄
第1章 移動營銷目的和營銷價值點
讓消費者在你這里購物一次，就對你的感情增加一分，這就是移動營銷。
1.1 移動營銷的目的
1.2 4個可以變現的移動營銷價值點
第2章 問題篇——移動營銷9大困境
粉絲多的生意不一定好，生意好則粉絲一定多，粉絲只是達成盈利目標過程中順其自然獲得的。
2.1 困境1：移動營銷孤島化
2.2 困境2：看不到效果
2.3 困境3：跟老板、團隊沒有共同語言
2.4 困境4：不求有功，但求無過
2.5 困境5：任期短，見效快
2.6 困境6：好的效果無法持續
2.7 困境7：疲于應對各種移動社交媒體
2.8 困境8：不愿聚焦，想吸引每一個消費者
2.9 困境9：只做教練，不做運動員
第3章 思維方式篇——23個移動營銷思維方式
一個生病的人，如果治好病，就會變得健康，這沒有錯。但事實是：你生病了，是因為你還不夠健康，因為你不去追求那些讓你健康的東西。
3.1 思維方式1：網速決定一切
3.2 思維方式2：互聯網思維將死
3.3 思維方式3：節約用戶時間
3.4 思維方式4：管道的價值若大于內容，做自媒體就會死
3.5 思維方式5：縮短顧客的消費周期
3.6 思維方式6：如何定義社會化媒體在移動營銷中的角色
3.7 思維方式7：公關**，廣告第二
3.8 思維方式8：哪里有反饋，用戶去哪里
3.9 思維方式9：生意大小靠品類，生意好壞靠品牌
3.10 思維方式10：滿足需求無法贏得客戶
3.11 思維方式11：不要改變用戶習慣，他們不愿為自己的改變買單
3.12 思維方式12：同情弱勢品牌，但仍會購買強勢品牌
3.13 思維方式13：pre-marketing，你的移動營銷全局觀
3.14 思維方式14：一旦給人留下**印象，就很難有機會更改它
3.15 思維方式15：社交媒體上沒有潛在客戶，只有相關客戶
3.16 思維方式16：“場景需求”讓微信更受歡迎
3.17 思維方式17：移動營銷的三個階段
3.18 思維方式18：企業移動營銷成熟度模型
3.19 思維方式19：o2o不是流量的倒來倒去
3.20 思維模式20：不要讓價格成為傳播的焦點
3.21 思維方式21：中國不會有sns
3.22 思維方式22：接納“小人”
3.23 思維方式23：用戶忠誠度的建立不是靠積分和獎勵，而是靠體驗
第4章 工具篇——移動營銷*主要的3個工具
好的品牌定位不一定能帶來好的生意，讓一個品牌被消費者記住并傳播不是僅靠品牌定位就可以解決的。行之有效的品牌定位應該包括兩個維度：一個是“說到”，一個是“做到”。
4.1 工具1：品牌定位
4.2 工具2：移動營銷項目設計7步走
4.3 工具3：創意公式
第5章 案例篇
很多人問：“移動營銷怎么做？”如果你要這么問，你的移動營銷項目肯定做不好。因為這個問題根本就不存在。真正的問題是：“在移動互聯網時代，我的生意應該怎么做？”
5.1 案例1：微信幫忙找銷售機會
5.2 案例2：報紙沒人讀怎么辦
5.3 案例3：飛機票賣不出去怎么辦
5.4 案例4：用app聚集有共同愛好的人
5.5 案例5：賣出更多的啤酒
第6章 如何制定移動營銷kpi
方向錯 了，再怎么努力也是徒勞！
6.1 什么樣的kpi能幫上你的生意
6.2 為什么好的移動營銷案例不多
讓消費者在你這里購物一次，就對你的感情增加一分，這就是移動營銷。
1.1 移動營銷的目的
1.2 4個可以變現的移動營銷價值點
第2章 問題篇——移動營銷9大困境
粉絲多的生意不一定好，生意好則粉絲一定多，粉絲只是達成盈利目標過程中順其自然獲得的。
2.1 困境1：移動營銷孤島化
2.2 困境2：看不到效果
2.3 困境3：跟老板、團隊沒有共同語言
2.4 困境4：不求有功，但求無過
2.5 困境5：任期短，見效快
2.6 困境6：好的效果無法持續
2.7 困境7：疲于應對各種移動社交媒體
2.8 困境8：不愿聚焦，想吸引每一個消費者
2.9 困境9：只做教練，不做運動員
第3章 思維方式篇——23個移動營銷思維方式
一個生病的人，如果治好病，就會變得健康，這沒有錯。但事實是：你生病了，是因為你還不夠健康，因為你不去追求那些讓你健康的東西。
3.1 思維方式1：網速決定一切
3.2 思維方式2：互聯網思維將死
3.3 思維方式3：節約用戶時間
3.4 思維方式4：管道的價值若大于內容，做自媒體就會死
3.5 思維方式5：縮短顧客的消費周期
3.6 思維方式6：如何定義社會化媒體在移動營銷中的角色
3.7 思維方式7：公關**，廣告第二
3.8 思維方式8：哪里有反饋，用戶去哪里
3.9 思維方式9：生意大小靠品類，生意好壞靠品牌
3.10 思維方式10：滿足需求無法贏得客戶
3.11 思維方式11：不要改變用戶習慣，他們不愿為自己的改變買單
3.12 思維方式12：同情弱勢品牌，但仍會購買強勢品牌
3.13 思維方式13：pre-marketing，你的移動營銷全局觀
3.14 思維方式14：一旦給人留下**印象，就很難有機會更改它
3.15 思維方式15：社交媒體上沒有潛在客戶，只有相關客戶
3.16 思維方式16：“場景需求”讓微信更受歡迎
3.17 思維方式17：移動營銷的三個階段
3.18 思維方式18：企業移動營銷成熟度模型
3.19 思維方式19：o2o不是流量的倒來倒去
3.20 思維模式20：不要讓價格成為傳播的焦點
3.21 思維方式21：中國不會有sns
3.22 思維方式22：接納“小人”
3.23 思維方式23：用戶忠誠度的建立不是靠積分和獎勵，而是靠體驗
第4章 工具篇——移動營銷*主要的3個工具
好的品牌定位不一定能帶來好的生意，讓一個品牌被消費者記住并傳播不是僅靠品牌定位就可以解決的。行之有效的品牌定位應該包括兩個維度：一個是“說到”，一個是“做到”。
4.1 工具1：品牌定位
4.2 工具2：移動營銷項目設計7步走
4.3 工具3：創意公式
第5章 案例篇
很多人問：“移動營銷怎么做？”如果你要這么問，你的移動營銷項目肯定做不好。因為這個問題根本就不存在。真正的問題是：“在移動互聯網時代，我的生意應該怎么做？”
5.1 案例1：微信幫忙找銷售機會
5.2 案例2：報紙沒人讀怎么辦
5.3 案例3：飛機票賣不出去怎么辦
5.4 案例4：用app聚集有共同愛好的人
5.5 案例5：賣出更多的啤酒
第6章 如何制定移動營銷kpi
方向錯 了，再怎么努力也是徒勞！
6.1 什么樣的kpi能幫上你的生意
6.2 為什么好的移動營銷案例不多
展開全部
移動營銷圣經 相關資料
閻大為用三部分為我們展開了一卷移動營銷的圣經：戰術上的可執行工具、戰略上的可構建模型和實操上的可借鑒案例，交相呼應，相得益彰。這是一本接地氣的好書！
新媒體觀察者魏武揮
營銷應該回歸到解決生意問題這個本質上，這是一本可以把創業者武裝成營銷者的好書！
小米投資人劉芹
本書從解析營銷人目前普遍面臨的困境入手，從思維方式到策略工具，無不體現作者對當代營銷跨界思考的積淀。一本好書可能無法直接給你答案，但可以啟發你思考，改變你對行業的認知，廣大營銷人員正需要這樣的好書。
aig社交媒介及數字總監&tedtochina執行總監王治鈞
在移動時代，“我們都知道方向在哪里，但我們不知道該如何到達。”這本書解決了從移動營銷到移動商業中的價值、困境、方式和路徑，是一本好的工具書！
美上門聯合創始人&coo前春秋航空營銷中心總經理張潔
關于社會化媒體營銷，大為有不少真知灼見的文章，不僅戳中要害，更是上升到思維層面，在如今更加碎片、更加復雜的營銷背景下，工具平臺層出不窮，移動營銷也不是做apps那么簡單，應該從思維上去努力。本書的出版應該可以給更多的同路人帶來不一樣的啟發。
社交媒體營銷人交流社區socialbeta創始人puting
撥開重重迷霧，作者帶領我們從移動的世界回歸營銷本質。品牌最關心和最煩心的話題在這里一一呈現，作者以獨特的視角和實用的工具引領我們細細解答。
嘉實多溝通經理楊爽
此書為正處于互聯網思維熱潮中的創業者們提供了全新的移動營銷思維方式。尤其認同閻大為提出的創新pre-marketing模型，值得創業公司學習思考，如何做好營銷前鏈的細致工作，從而使營銷真正成為水到渠成的事情。
“neiwai內外”創始人劉小璐
這是一本不談高調、接地氣的好書，移動營銷回歸本質，不是營銷方式的改變，而是生意模式的改變。如何看清楚這一點，很值得許多創業者或企業內部營銷主管靜心思考。面對五花八門的工具，唯有真正思考目的何在，才能善用。
本書又集結大量的案例和模型，理論與實際相結合，可以獲益不少，是閻大為的力作，值得推薦。
大欣凌網智能科技總經理前一茶一坐cio 龔光宇
移動營銷圣經 作者簡介
閻大為，影響消費者領域專家，曾任時趣互動上海分公司總經理。豐富的跨界經驗使其在品牌影響消費者決策方面擁有豐富的經驗，在數字營銷領域，閻大為首次提出Pre-Marketing模型，主張No Pre-Sales，No Sales；No Pre-Marketing，No Marketing。Pre-Marketing模型整合了顧客消費周期與AISAS模型，能幫助品牌建設者發現品牌建設過程中的盲區，擺脫酒香也怕巷子深的困境。 作為“影響消費者領域”的實踐者，作者還是艾瑞、虎嗅等多家咨詢機構的專欄作家，服務的客戶有：旁氏、AIG、小南國、嘉實多、Airbnb、Crocs、杜邦、到到網、一茶一坐、攜程、春秋航空、內外、棉花堂等。
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