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營銷方法新說 版權信息
- ISBN：9787509630983
- 條形碼：9787509630983 ; 978-7-5096-3098-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷方法新說 本書特色
《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》試圖建構一個既基于中國歷史文化傳統又立足于中國當下社會現實的營銷框架。這個框架試圖打開企業這個“黑匣子”，從“黑匣子”里“個人”的角度來探討營銷。或者說，《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》是指導“個人”如何做營銷的，而不是指導“企業”如何做營銷的。《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》在分析傳統營銷組合理論局限的基礎上，提出了基于中國文化與實踐的營銷組合新方法，并分析了這一方法的運行基礎。在《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》*后，提出了指導“個人”如何開展營銷的一些具體策略。
營銷方法新說 內容簡介
《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》試圖建構一個既基于中國歷史文化傳統又立足于中國當下社會現實的營銷框架。這個框架試圖打開企業這個“黑匣子”，從“黑匣子”里“個人”的角度來探討營銷。或者說，《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》是指導“個人”如何做營銷的，而不是指導“企業”如何做營銷的。《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》在分析傳統營銷組合理論局限的基礎上，提出了基于中國文化與實踐的營銷組合新方法，并分析了這一方法的運行基礎。在《銀行營銷實訓系列：營銷方法新說》*后，提出了指導“個人”如何開展營銷的一些具體策略。
營銷方法新說 目錄
**章 傳統營銷組合理論及其局限 **節 傳統營銷理論與理念 第二節 對傳統營銷理論的簡單評析第二章 “人性化”營銷新組合 **節 營銷新組合的邏輯關系 第二節 理念導入 第三節 客戶認知 第四節 關系介入 第五節 領導參與 第六節 方案設計 第七節 利益跟進 第八節 后續維護第三章 營銷新組合的運作基礎 **節 心理行為基礎 第二節 思想認識基礎 第三節 文學藝術基礎第四章 圍繞人性做營銷 **節 樹立自信心 第二節 保持高昂的士氣與斗志 第三節 了解客戶細微之處 第四節 善于總結客戶的運作規律 第五節 重視與客戶的談話 第六節 考慮客戶的感受與需求 第七節 贊美客戶要講藝術 第八節 關注客戶的真實用意 第九節 對客戶的發問做有技巧的回應 第十節 體現自己的修養 第十一節 妥善處理與客戶的關系 第十二節 調動多方力量向客戶打一通“營銷組合拳”后記
展開全部
營銷方法新說 作者簡介
宋炳方，山東臨清人，經濟學博士，高級經濟師，有十余年銀行從業經歷。曾在政策性銀行、政府金融管理部門和商業銀行工作。公開出版有《駕馭集團——企業集團的形成、組織與戰略》(專著，1998年)、《銀行客戶開發與管理》(合著，負責總撰，1998年)、《銀行客戶培育與維護》(專著。2001年)、《與政府官員談地方金融》(專著，2005年)、《銀行客戶經理培訓教程》(專著，2006年修訂)。此外，《資本市場業務：商業銀行業務創新的重要方向》等一批文章獲得全國性獎勵。《銀行客戶開發與管理系列講座》在《金融時報》連載，獲得普遍好評。
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