包郵白板式銷售-視覺時代的顛覆性演示

作者：CoreySommers

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2015-01-01

開本： 16開 頁數： 212

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
相關資料
作者簡介

白板式銷售-視覺時代的顛覆性演示版權信息

ISBN：9787300199153
條形碼：9787300199153 ; 978-7-300-19915-3
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
>
銷售

白板式銷售-視覺時代的顛覆性演示本書特色

這是向你展示如何用一支筆的力量，終結ppt時代，開啟視覺時代強大演示的書，是一本教會你如何運用白板，構建可視化演示流程的書。它能幫助你通過引人入勝的方式引導客戶參與并贏得他們的生意。在本書中，白板式銷售提供了層層遞進的方法，幫助你激勵和吸引現有客戶及潛在客戶，向他們傳遞你的產品信息和熱銷款式；幫助你在銷售過程中擺脫幻燈片和其他靜態銷售工具，解放你的銷售隊伍；提供了實際指導和方法，幫助市場營銷人員和銷售人員快速適應當今瞬息萬變、充滿競爭的銷售環境。通過這本書，你將學會： ·盤點信息； ·設計視覺內容； ·讓銷售團隊進行視覺呈現； ·使用*新的、*有效的白板演示技巧。白板式銷售是全球超過20個國家、5萬名專業銷售人員都在用的銷售利器！

白板式銷售-視覺時代的顛覆性演示內容簡介

這是向你展示如何用一支筆的力量，終結PPT時代，開啟視覺時代強大演示的書，是一本教會你如何運用白板，構建可視化演示流程的書。它能幫助你通過引人入勝的方式引導客戶參與并贏得他們的生意。在本書中，白板式銷售提供了層層遞進的方法，幫助你激勵和吸引現有客戶及潛在客戶，向他們傳遞你的產品信息和熱銷款式；幫助你在銷售過程中擺脫幻燈片和其他靜態銷售工具，解放你的銷售隊伍；提供了實際指導和方法，幫助市場營銷人員和銷售人員快速適應當今瞬息萬變、充滿競爭的銷售環境。通過這本書，你將學會： ·盤點信息； ·設計視覺內容； ·讓銷售團隊進行視覺呈現； ·使用*新的、*有效的白板演示技巧。白板式銷售，全球超過20個國家、5萬名專業銷售人員都在用的銷售利器！

白板式銷售-視覺時代的顛覆性演示目錄

**部分　　幻燈片時代的終結　　 1
第1 章　　　演示幻燈片在當今銷售文化中的角色　　　　　 3
第2 章　　　幻燈片在當今銷售培訓中扮演的角色　　 15
第3 章　　　關于幻燈片控的自我評估　　 21
第二部分　　抓住視覺銷售的機遇　 27
第4 章　　　一支筆的力量　　 29
第5 章　　　白板式銷售背后的科學　　 35
第6 章　　　舊定律，新詮釋　　 39
第三部分　　白板式銷售到底是什么　 49
第7 章　　　銷售過程中使用白板的*佳時機　　 51
第8 章　　　視覺銷售中的白板類型　　 57
第9 章　　　白板案例的主角　　 65
第10 章　　白板的架構、流程、內容以及交互點　　 69
第11 章　　 “發現和甄別機會”白板　　 75
第12 章　　 “為何改變”白板　　 85
第13 章　　 “解決方案”白板　　 93
第14 章　　 “競爭”白板　　 109
第15 章　　 “商業案例”白板　　 125
第16 章　　 “成交”白板　　 131
第四部分　　構建白板式銷售　 139
第17 章　　你準備好白板式銷售了嗎　　 141
第18 章　　為你的白板選擇合適的主題　　 147
第19 章　　組建一個工作小組　　 151
第20 章　　盤點信息　　 157
第21 章　　工作小組模板　　 161
第22 章　　白板設計正規化　　 171
第23 章　　包裝你的白板　　 175
第五部分　　讓白板演示成為可能　　 183
第24 章　　白板效果測試　　 185
第25 章　　銷售支持選項　　 189
第26 章　　如何衡量白板式銷售的成功　　 195
第六部分　　白板演示及注意事項　 201
第27 章　　白板演示*佳實踐　　 203
結語銷售轉型的偉大創舉—白板式銷售　　 211

展開全部

白板式銷售-視覺時代的顛覆性演示相關資料

在這本書中，科里· 薩默斯和大衛· 詹金斯首先闡明了搭建白板討論框架的基本特質——以有效的方式確保銷售人員建立起緊緊圍繞著高管人員而展開的安全關系網絡；其次，他們向讀者展示了如何一步步將文字信息以視覺形式呈現出來；最后，科里和大衛提供了制作白板的必要條件以及白板最佳實踐范例，以及如何對銷售人員進行培訓，使他們在客戶情境中變得更加高效。
——斯科特·圣圖齊（scott santucci）福雷斯特研究公司研究中心主任、銷售開發首席分析師

白板式銷售-視覺時代的顛覆性演示作者簡介

科里·薩默斯（Corey Sommers）他是企業愿景公司白板式銷售戰略部的高級副總裁，也是白板銷售公司的合伙創始人，現擔任首席營銷官。作為銷售支持團隊的領導，科里致力于縮小企業內部市場和銷售之間的差距。在創建白板銷售公司之前，科里還曾幫助許多企業建立銷售支持機構，這些企業包括BMC軟件公司以及VMware公司。他還是信息傳遞軟件和工具的領先供應商Ventaso公司的創始人。大衛·詹金斯（David Jenkins）他是白板銷售公司的合伙創始人，現擔任首席執行官。大衛是最佳銷售實踐領導者，關注銷售執行以及客戶價值的可量化傳遞。在創立白板銷售公司之前，他是BMC軟件公司的全球專業服務銷售總監，以及傳播商業服務管理戰略和解決方案的思想領袖。

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