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拿好單開好會 版權信息
- ISBN：9787545435955
- 條形碼：9787545435955 ; 978-7-5454-3595-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
拿好單開好會 本書特色
從工業品銷售、到快速消費品銷售、再到醫藥保健品的銷售、再到培訓業的銷售、再到各行各業的銷售，幾乎沒有一個行業與企業“不要拿單，不要開會”就能夠將銷售做好的。“拿好單、開好會”成為所有“賣產品與賣服務”的人必須精通的銷售本領。 而現實的狀況是，很多企業的業務員沒有經過嚴格訓練就上市場了，結果是業務員沒有好業績，企業沒有好業績。 本書為中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師20多年實戰總結，作者能夠將自己在多個行業，近20多年銷售過程中的經驗總結為非常簡單、簡明、實效的流程與標準，讓“拿好單、開好會”具有非常強的操作性。 同時還告訴企業老板及組織團隊如何訓練團隊的意愿、能力、習慣等，每個細節后布置了實戰思考題，是企業老板及銷售團隊負責人買給團隊成員*好的銷售實戰訓練手冊。 孟慶亮老師根據此書已經開發了《客戶（連鎖）高效開發與管理》、《系統打造持續暢銷的黃金產品》等課程。 孟慶亮老師根據三本系列書籍，已經開發多個培訓視頻《向農婦學銷售》《開發陌生市場的順瓜摸藤法》、《會議營銷成功的六個給》、《會議營銷六步驟讓客戶情緒瘋狂》、《好導購的三點銷售技巧》、《魯潤阿膠，聚焦實現瘋狂增長》、《讓客戶無法拒絕合作的123黃金法則》等視頻，視頻觀看請登錄----企業在線管理培訓的領導者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。
拿好單開好會 內容簡介
本書主要以醫藥保健品行業為主, 培訓、直銷、快速消費品等行業為輔進行介紹, 結合作者多行業二十年的拿單、開會經驗寫作而成。主要內容包括: 四項準備幫你拿好單、拿好單先搞清楚九個問題、做好室內拿單培訓等。
拿好單開好會 目錄
**章 四項準備幫你拿好單
**節 讓產品更加值錢
一、產品內在質量長期優質穩定
二、產品外在質量顧客感覺好
第二節 選擇合適的銷售模式
一、熟悉并選擇合適的銷售模式
二、三年實踐不如3小時溝通的思考
第三節 名片一定要說出客戶想要的
一、你能夠給客戶帶來什么利益
二、用什么進行保證
三、 建立專家形象讓大家放心
四、名片常規項目要列清
第四節 制定好各種訂單
一、物質促銷型訂單
二、物質促銷加保證型訂單
三、物質促銷加價值服務型訂單
四、超級訂單7項設計要素
第二章 拿好單先搞清楚九個問題
**節 搞懂銷售兩個字玄機
一、要明白銷售的概念并改變自己的思維模式
二、要了解銷售過程中我們到底“銷”什么
三、要了解銷售過程中我們到底“售”什么
四、*后再友情提示3點，幫助大家做好銷售
第二節 請先給客戶好感覺
一、讓顧客感覺到產品更加安全
二、讓客戶感覺產品是*好的
三、讓客戶感覺到合作沒有風險
第三節 知道自己賣什么
第四節 解決客戶關心問題
第五節 拿單高手都會問
一、要學會問什么
二、其次就是要學會問的方法
三、以下是一個醫生問話案例
第六節 學會聽才可能拿好單
第七節 要學會贊美與認同
一、客戶永遠是對的
二、不否定客戶看法
三、用好八個黃金句子
四、如何贊美的七個注意點
第八節 建立完美**印象四大秘訣
一、 先推銷好自己
二、時刻做好成交準備
三、用好三種常見開場白
四、客戶喜歡的三大狀態
第九節 讓人快速相信你
一、先喜歡他人才能夠被他人喜歡
二、讓對方覺得自己重要的三種辦法
三、建立專家形象的三個關鍵點
第三章 做好室內拿單培訓
**節 業務員**的專業知識
一、簡單流利地介紹企業
二、簡單流利地介紹企業營銷模式
三、簡單流利地介紹企業產品特點
四、加強區域經理三項培訓及考試
第二節 了解角色并進行角色演練
一、被動角色
二、感動角色
三、心動角色
四、主動及時成交五步法
五、演練拿單的三個關鍵秘訣
第三節 拿單常見五大難題化解之道
一、你的產品價格太貴了
二、現在我店里的同類產品太多了
三、需要時我給你打電話
四、我們不需要
五、負責人不在
第四節 拿好單從培養好習慣開始
一、培養好的工作習慣并長期堅持
二、培養好的學習習慣并長期堅持
第四章 室外拿單訓練才是真訓練
**節 室外拿單注意事項
一、室外拿單四大注意事項
二、不同客戶拿單注意事項
三、業務員沒有培訓合格是一場全輸結局
第二節 十八年成功拿單案例展示
一、即有好過程、更有好結果
二、陌生大市場如何拿大單（視頻見智慧365：開發陌生市場的順瓜摸藤法）
三、拿單高手解密陌生省區快速開發
四、*快*見效的拿單訓練
第三節 向農婦學拿單
一、選擇好推銷地點主動拿單
二、利益比較，獨特賣點吸引
三、解決顧客*擔心的問題
四、確保自己利益回報
五、分工合作并進行產業鏈延伸
視頻見“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民間向農婦學銷售
第五章 持續翻單才叫拿好單
**節 如何監測客戶進銷存
一、設計合適你的進銷存報表
二、如何統計、分析、制定對策
第二節 連鎖持續翻單必須做好5件事
一、落實好產品首推或戰略首推
二、做好一場生動化培訓
三、搞一場到位的促銷推廣活動
四、做好市場生動化
五、做出樣板及標桿
第三節 單體店持續翻單注意事項
一、四項工作有利于持續翻單
二、vip客戶開發步驟及建議
第六章 會前規劃好才能開好會
**節 如何規劃人
一、主持人如何選擇
二、如何安排好工作人員
三、如何招待客戶
四、會中如果缺工作人員怎么辦
第二節 如何規劃事
一、制定開會的由頭
二、安排會前拿單
三、會議上企業的四個必要展示
四、如何進行會中補訂單
五、如何抽獎
六、賓館選擇注意事項
七、如何接送客戶
八、如何安排吃與喝
九、如何安排會場布置
十、會場的歌曲與視頻選擇
十一、寫出一封有欲望的邀請函
十二、常見推廣會有獎問答題設計
第三節 物料準備與資源爭取
一、物料準備
二、爭取三大資源
三、企業如何防范資源浪費
第七章 會議執行注意事項
**節 開會前兩天如何抓落實
一、開好會的關鍵組織者如何抓落實
二、會議前一天的七個必須
三、會議前4小時的注意事項
第二節 控制會場情緒
一、讓早到的客戶不產生壞情緒
二、讓會場情緒化的兩種主要辦法
三、會上讓大家多訂貨的三種辦法
第三節 執行中其他應注意事項
一、如何抽好獎
二、會中如何多拿訂單
三、會后應當做好三件事
第四節 連鎖內部培訓會注意事項
一、連鎖內訓目的
二、如何讓連鎖主動提出培訓
三、連鎖內訓流程
四、兩點注意
第八章二十年推廣會案例展示
**節 物質獎勵型推廣會
第二節 價值輸出型推廣會
第三節 價值輸出加物質獎勵火爆雅安
第四節 如何開好聯合型推廣會
第九章 其他行業這樣拿單與開會
**節 培訓業這樣賣課程
一、設計一個好產品、好模式拿單
二、一切為了賣給你更貴的課程
1、氣氛營造讓你失去自我意識
2、老師講課及現場分享讓你確信有用
3、制定成交的優惠政策并成交
三、為什么貴還有這樣大市場
四、防范不利培訓三種辦法
五、如何培訓你的員工
第二節 會議營銷這樣推銷保健品
一、 不小心接觸到
二、 過程真的很精彩
三、 案例思考
第三節 **羊奶品牌的經銷商會議
一、會議不枯燥，營養很重要
二、總結過去，規劃未來，放飛10億夢想
三、感恩客戶，榮耀盛典
四、現場訂貨，金花四濺，high翻全場
后記一：一起拿單訓練透露的天機
后記二：學好并用好這本書
展開全部
拿好單開好會 作者簡介
孟慶亮先生是孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創始人。 主要著作有“產業鏈品牌營銷的三把鑰匙”——70萬創業到35億賣出的《賣不動到暢銷》、賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰記錄》。 孟慶亮先生是目前中國少有的精通銷售、管理、品牌全部系統的復合型實戰派品牌營銷專家，是一個從中國百強到世界百強、從基層到高層的營銷人。創造了從70萬元到35億元的企業奇跡——太陽石藥業；是原亞洲第一兒童藥品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是歐洲羊奶第一品牌——“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人。目前正在指導多家企業高速增長。 聯系：QQ：2673115409，微信號：m13087210017，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（mqlppyx）
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