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聚集-未來10年業績增長新引擎 版權信息
- ISBN：9787513708906
- 條形碼：9787513708906 ; 978-7-5137-0890-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
聚集-未來10年業績增長新引擎 本書特色
你的企業和團隊是否面臨以下問題： 不斷投入，產出卻沒有隨之增加？產品很多，卻沒有一個賣的火？ 市場開遍全國銷量卻不見長？優秀人才招不來、留不住、沒有戰斗力？ …… “長不大、不賺錢”的種種經營難題及解決方案，本書一一呈現。 做過12年企業總裁、17年快銷品營銷的頂級導師，分享一線實戰經驗, 通過剖析統一、斯美特等企業產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的操盤方法， 深度講述如何實現業績600%倍增的7大實戰工具，讓企業經營和團隊管理者， 快速學會做產品、做市場、成功創業或帶隊伍的高實效聚焦戰略。
聚集-未來10年業績增長新引擎 內容簡介
★ 本書來自一堂價值28萬元的培訓課，這本書的作者曾擔任12年企業總裁，這本書即將帶給你的，是“世界五百強”企業高管們眾所周知的秘密。 ★研究馬云、王石、牛根生、董明珠為何成功，先從這本書中找到創業和經營的減法思維。 ★蘋果、華為、歐萊雅等446家世界500強都在用的聚焦戰略的落地方法。 ★運營決策偏離了戰略導向會如何？正確了又會如何？經營、管理或創業實始終原地打轉兒，是產品的錯還是渠道的錯？不，都不是，這本書會告訴你答案。 ★不同于科教書的死板，讓你置身于總裁演講的情境之中，細味品讀統一、斯美特等公司業績600%倍增的操盤全過程和細節。 ★快速打造七種實戰工具，你也可以打造加多寶、統一老壇酸菜牛肉面，在市場**品牌的眼皮下興風作浪。 ★以“聚焦”之道配合案例，為你還原“大商戰”現場，一小時令你如夢初醒，100%破解公司“長不大、不賺錢”的難題。 ★在全國機場、高鐵和商務場所都會有這本書的身影，它將成為無人不知的秘密和一種流行。 ★企業需要聚焦才有引爆點，閱讀亦復如是，琳瑯滿目的經管書架，你只需要《聚焦》這一本。
聚集-未來10年業績增長新引擎 目錄
目錄：
chapter1只要有競爭存在，企業就需要聚焦
為什么我們總會感覺企業越做越難？因為我們許多的企業產品定位、
市場定位都是偽定位，不擅長聚焦！
01品類做減法，利潤才能做加法
02業績倍增戰略：聚焦、聚焦、再聚焦
03從3億到20億--不是神話，是方法
chapter2競品勝出之道1：重塑老產品
企業經營的本質在于“爭奪顧客”。老產品里挑黃金，其要訣是“賣1個
要比賣10個好”，因為資源更集中，營銷更專注，要解決的問題也會更簡單。
01賣1個比賣10個好
02瘦狗vs現金牛（利潤優選）
03有賣點才好賣（特點確認）
04讓豬也能飛起來（趨勢分析）
05市場容量決定銷量（品類空間確定）
06瞄準周期把握趨勢（成長周期評斷）
07老產品里挑黃金
chapter3競品勝出之道2：聚焦新產品
企業和企業之間的較量是符號產品，如何才能從行業中突顯出來成為排頭兵？
要么成就唯一，輕松植入消費者的心智；要么單品突破，在同類產品中位居**。
01要么做唯一，要么做**
02借“老大”之威揚新品之名
03對比**品牌，做行業黑馬
04品類切割，抓細分商機
05玩轉藍海，憑定位稱王
06賣點也要“私人定制”
chapter4競品勝出之道3：打造產品群
經營企業就是沒有終點的馬拉松，要想獲得持續成功，必須要持續地對聚焦的產品進
行升級，不斷地豐富產品結構，形成海陸空全網作戰群，保護核心單品以立于不敗之地。
01跨越品類周期，實現產品升級
02大單品奪天下，產品群定輸贏
03優化產品結構，坐穩“江山”
04持續創新帶來持續購買
05把普通產品打造成品牌產品
chapter5聚焦才能“贏銷”
市場從不缺產品，缺營銷！好營銷可以將一個普通產品升級為品牌產品，壞營銷卻
會讓一個好產品失去勝出的機會。好產品，加上好營銷，才可以讓企業飛起來！
01讓全員都成為“推廣專家”
02搭建一起賺錢的平臺：合伙人制度
03設定通路利潤，不讓產品爛在倉庫
04全面撒網，變渠道為壟斷資源
05篩選網點，重點捕“優質魚”
06新品推廣，來點兒“硬手段”
07終端生動化，把競品擠出貨架
085大絕招，秒殺產品促銷
09像海底撈一樣，打好人情牌
chapter6鎖定優勢市場，打造根據地
有效市場數量不斷增加的過程，市場質量不斷提升的過程，就是市場聚焦的過程。
其核心是，在“根據地”獲得競爭優勢，然后逐步擴大優勢領域的范圍，直至取得全國性的勝利。
01選定市場，“開小灶”
02圈定市場，“建碉堡”
03鎖定樣板，復制根據地
04從一個no.1到多個no.1
05做樣板就是做“勢”
06做樣板的4步動作、3種工具
07臨門一腳：貨要鋪好，更要理好
chapter7聚攏人力，讓核心人員對號入座
在企業所有因素中，人才是**生產力。唯有解決了人的問題，才能保證戰略的
實施和品牌、銷量、利潤等的穩定持續增長。
01修煉1號人物：nb老板創造nb企業
02吸引2號人物：納核心高管入帳下
03選拔3號人物：競聘*好的中層
04培養4號人物：把老a訓練成專才
chapter8向團隊要業績，帶出精兵強將
企業的戰略可能會變、產品可能會變、使命可能會變，但只要有一個厲害的團隊，
團隊有不變的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持戰斗力、*終都會獲得成功。
01作風就是戰斗力
02執行到位，事在人為
03三大體系打造團隊執行力
04員工有錢賺，才能玩命干
04不僅要給錢，更要給希望
05目標對賭，激發員工的“血性”
06內部pk，讓多匹黑馬脫穎而出
07搭建價值平臺，員工干勁十足
08人心是*大的生產力
09好團隊不靠挖，要靠養
展開全部
聚集-未來10年業績增長新引擎 相關資料
中小企業面臨的發展難題是如何持續地取得獲利性的增長，王冠群的這一套聚集戰略是經受過實戰檢驗的，為企業“長得
大、能賺錢”提供了系統的落地工具，值得學習。————正邦集團董事長林印孫
王總將他豐碩的職場磨練經歷，以無私的方式公開，讓更多人學習分享，令人敬佩。全書用實踐案例記述說明，文句敘述
簡練易懂，實戰、實效、實用、實惠。 ————康師傅控股華中地區董事長張百清
本書包括了真理,說明了實務,演繹了案例,好似看故事書學營銷,值得反復玩味,也值得作為企業內部的戰略及戰術教材推廣。
————鼎捷軟件（原神州數碼）總裁 修俊良
聚焦、專注，成功之道。 ———— 中國信貸高級副總裁、新浪網前銷售副總沈劍
有理念，有方法，有詳實的案例，一本很值得讀的書。
————福森藥業董事長曹長城
一本好書，能讓困惑的企業找到一條出路，將改變許多品類、許多企業、許多行業的競爭態勢和格局。
————好彩頭食品董事長兼總裁陳忠實
世界上最大的成本是機會成本，第二是時間成本，第三是金錢成本。正如本書所論述，無論是一個人、
一個品牌，還是一個企業，財力、時間和機會等永遠是有限的，必須集中使用，并且要把握住最重要的關注點。
————葉茂中營銷策劃機構董事長、知名策劃人葉茂中
企業經營和團隊管理需要做減法的智慧、需要簡單專注的力量。王冠群老師書中論述純干貨、可拿來就用。
————糖煙酒周刊雜志社總編輯 杜建明
勤勞、專注是做事業的最基本的態度，一個人一輩子一件事，就是了不起。經營企業同樣如此，必須聚焦、
聚焦再聚焦，專注、專注再專注。
————上海劇星文化傳播有限公司董事長查道存
聚集-未來10年業績增長新引擎 作者簡介
王冠群 現任北京贏銷力咨詢有限公司董事長、首席咨詢師，中國業績增長系統創建人。 曾經歷任康師傅集團銷售主管、寶潔公司區域經理和斯美特集團公司總裁等職。 他是第七屆杰出營銷人總經理金鼎獎、第三屆中國食品行業杰出創新人物、中國 食品營銷風云人物、第四屆中國食品行業金牌職業經理人獎的獲獎者。 他，做過8年企業總裁，按照聚焦戰略，成功操盤一家集團公司，年銷售額突破20億元； 做過4年企業咨詢，借用聚焦工具，幫助數十家企業100%實現業績億元級別的快遞增長； 在17年快銷品營銷生涯中，成功指導或操刀過統一老壇酸菜、樂源果粒橙等知名品牌。
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