包郵 模式為王-占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn)
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模式為王-占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn) 版權(quán)信息
- ISBN:9787504753304
- 條形碼:9787504753304 ; 978-7-5047-5330-4
- 裝幀:70g輕型紙
- 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
- 重量:暫無(wú)
- 所屬分類(lèi):>>
模式為王-占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn) 本書(shū)特色
★商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)未來(lái)。從結(jié)果的角度來(lái)解讀,互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接,會(huì)改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。 ——柳傳志 ★阿里成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式,我不懂互聯(lián)網(wǎng),但是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解卻比誰(shuí)都深刻。很多人剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)思考的是背后的技術(shù)問(wèn)題,而我卻想的是商業(yè)模式問(wèn)題。 ——馬云 ★創(chuàng)業(yè)初期要聚焦重點(diǎn),把一個(gè)商業(yè)模式做到極致,*重要的不是資金,而是一個(gè)正確的商業(yè)模式。記住:錢(qián)不是萬(wàn)能的,關(guān)鍵是商業(yè)模式;產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不重要,商業(yè)模式創(chuàng)新更重要。 ——史玉柱 ★現(xiàn)在,已經(jīng)不是靠單一產(chǎn)品(技術(shù))就能打天下的時(shí)代了,也不是靠著一兩個(gè)小點(diǎn)子就能決出勝負(fù)的年代了。要想使企業(yè)獲得更多的生存空間、能夠獲得持續(xù)贏利,必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量——商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。 ——何學(xué)林
模式為王-占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《模式為王:占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn)》主要內(nèi)容包括:從手機(jī)戰(zhàn)國(guó)中的華為說(shuō)起、再看商業(yè)模式、商業(yè)模式的組成及要素、商業(yè)模式的進(jìn)化路線(xiàn)圖、商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)*終是模式的競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式憑什么能贏、高利潤(rùn)——一切商業(yè)模式追求的結(jié)果、商業(yè)模式的三維立體模式等。
模式為王-占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn) 目錄
從手機(jī)戰(zhàn)國(guó)中的華為說(shuō)起
再看商業(yè)模式
商業(yè)模式的組成及要素
商業(yè)模式的進(jìn)化路線(xiàn)圖
商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)*終是模式的競(jìng)爭(zhēng)
第二章 商業(yè)模式憑什么能贏
高利潤(rùn)——一切商業(yè)模式追求的結(jié)果
商業(yè)模式的三維立體模式
占位——獲取高利潤(rùn)模式的實(shí)施核心
創(chuàng)新——商業(yè)模式占位的根本
模式為王,其實(shí)就是占位為王
常見(jiàn)的商業(yè)模式解析
第三章 商業(yè)模式的發(fā)展方向定位
發(fā)現(xiàn)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)區(qū)
尚未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求就是*好的切入點(diǎn)
從產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)入手
給予客戶(hù)更多的滿(mǎn)足
差異化,就是競(jìng)爭(zhēng)力
第四章 商業(yè)模式的客戶(hù)與市場(chǎng)定位
找到真正需要你的產(chǎn)品(服務(wù))的人
給予客戶(hù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的滿(mǎn)足
確立自我的客戶(hù)價(jià)值主張
加強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值的說(shuō)服力
注重客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)新
第五章 商業(yè)模式的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)定位與重構(gòu)
什么是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方向
見(jiàn)縫插針,找到產(chǎn)業(yè)鏈中的空隙
點(diǎn)線(xiàn)放射,以我為中心,合理整合資源
先人一步,領(lǐng)先戰(zhàn)略開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范疇
打好分包、外購(gòu)或者與外部伙伴協(xié)作的牌
第六章 商業(yè)模式的品牌打造
品牌力,就是企業(yè)的生命力
品牌形象越鮮活就越有影響力
傳統(tǒng)的品牌推廣方式已經(jīng)不合時(shí)宜
無(wú)目的地宣傳是*大的資源浪費(fèi)
讓有需要的人看到你的廣告
不是企業(yè)在說(shuō),而是需要客戶(hù)去說(shuō)
微博、微信、微視頻的滲透力
左手傳統(tǒng),右手時(shí)尚
你與眾不同,就預(yù)示著你即將獲得成功
第七章 商業(yè)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
把客戶(hù)的體驗(yàn)放在首位
互動(dòng)為王,讓每一個(gè)消費(fèi)者成為義務(wù)推廣者
借助事件,讓影響力和傳播速度倍增
在固定的期限內(nèi)“讓利”
“秒殺”殺出大利潤(rùn)
優(yōu)化搜索引擎,給客戶(hù)便利就能帶來(lái)利潤(rùn)
賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)記憶——注重培養(yǎng)客戶(hù)
第八章 商業(yè)模式的渠道建設(shè)與占位
選擇適合自己的渠道模式才能產(chǎn)生利潤(rùn)
走同樣的路,必定會(huì)荊棘叢生
渠道越多,維護(hù)的成本就越高
重點(diǎn)渠道重點(diǎn)對(duì)待——注重渠道的維護(hù)
從線(xiàn)下走到線(xiàn)上,找到合適的平臺(tái)
第九章 商業(yè)模式的價(jià)值鏈打造
核心能力跟贏利能力成正比
發(fā)現(xiàn)自我不同的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
找到并強(qiáng)化自我的關(guān)鍵資源
不可或缺的公信力
將創(chuàng)新形成習(xí)慣
第十章 以占止戰(zhàn),打造自我的藍(lán)海領(lǐng)域
企業(yè)的強(qiáng)大與否不在于資金是否雄厚,而在于資源是否足夠多
避免搶位,不斷強(qiáng)化、強(qiáng)大企業(yè)在行業(yè)中的位置
以占位點(diǎn)為圓心,逐步滲透到相關(guān)的領(lǐng)域
每一個(gè)成功企業(yè)都有著不可復(fù)制的模式
參考文獻(xiàn)
模式為王-占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn) 節(jié)選
《模式為王:占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn)》: 2.超越戰(zhàn)略集團(tuán)的思維模式 產(chǎn)業(yè)一般都是由一些采取相似戰(zhàn)略的戰(zhàn)略集團(tuán)所構(gòu)成的,絕大多數(shù)的企業(yè)都非常重視自己在一個(gè)特定戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)地位的改善。例如,奔馳、寶馬和捷豹等品牌都想在豪華汽車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)與眾不同;經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)制造商為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一比高下,則把自己的資源主要集中在了自己的戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)。其實(shí),仔細(xì)研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),這兩個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)都沒(méi)有關(guān)注對(duì)方的目標(biāo)和戰(zhàn)略,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們之間并不存在實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 所謂超越戰(zhàn)略集團(tuán)的思維模式,就是突破現(xiàn)有的戰(zhàn)略集團(tuán)的狹窄的思維視野,在對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略集團(tuán)和相關(guān)地位分析的基礎(chǔ)上,不斷挖掘出新的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)。企業(yè)要做的是,對(duì)你所在的產(chǎn)業(yè)中存在哪些戰(zhàn)略集團(tuán)進(jìn)行判斷,對(duì)顧客在不同戰(zhàn)略集團(tuán)之間做出選擇的決定因素認(rèn)真分析;之后,結(jié)合不同戰(zhàn)略集團(tuán)之間的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造出令顧客滿(mǎn)意的新產(chǎn)品。 法國(guó)Acoor公司改變旅店服務(wù)方式的事例,很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。 法國(guó)Acoor公司是一家一星級(jí)旅店,原本屬于經(jīng)濟(jì)型旅店,但Acoor公司推出的服務(wù)方式,在房間內(nèi)的衛(wèi)生、床的質(zhì)量和安靜程度等方面超過(guò)了二星級(jí)旅店;但在房間大小、房?jī)?nèi)設(shè)施等方面又低于一星級(jí)旅店,于是他們就把價(jià)格控制在與一星級(jí)旅店相近的水平。這種做法吸引了很多顧客,如卡車(chē)司機(jī)、需要短時(shí)間休息的商務(wù)人員。 再如美國(guó)的RalphLauren公司也是如此。 美國(guó)RalphLauren公司開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“無(wú)時(shí)尚新款”的時(shí)裝市場(chǎng)。時(shí)裝店的設(shè)計(jì)十分高檔,店面典雅,面料豪華,抓住了顧客對(duì)高級(jí)時(shí)裝所看重的地方;同時(shí),經(jīng)它更新改良的傳統(tǒng)造型和價(jià)位整合了經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)款式服裝的商家的優(yōu)勢(shì)。 將這眾多商家各自*吸引人的因素結(jié)合起來(lái)之后,RalphLauren公司的Polo品牌不僅從兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)獲得了市場(chǎng)份額,還把許多新顧客都吸引了過(guò)來(lái)。 3.對(duì)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)顧客群重新界定 產(chǎn)品(服務(wù))的目標(biāo)顧客是誰(shuí)?這似乎是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,其實(shí)不然!在很多情況下,產(chǎn)品(服務(wù))的購(gòu)買(mǎi)者、使用者和重要影響者各不相同,他們一起構(gòu)成了一條所謂的顧客鏈。 在這條顧客鏈上的每一方對(duì)價(jià)值的定義都會(huì)有所不同。例如,購(gòu)買(mǎi)者可能關(guān)心的是成本,而使用者關(guān)心的是使用是否方便。一般來(lái)說(shuō),每一個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)本產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)顧客都持有趨同的定義,結(jié)果都聚焦于單一的目標(biāo)顧客群。 例如,制藥產(chǎn)業(yè)幾乎把全部注意力都集中在影響者——醫(yī)生身上,而辦公設(shè)備產(chǎn)業(yè)聚焦于購(gòu)買(mǎi)者——公司的采購(gòu)部門(mén),服裝業(yè)主要是針對(duì)使用者。 其實(shí),這種目標(biāo)集聚只是產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期實(shí)踐的結(jié)果,如果能夠超越這種對(duì)目標(biāo)顧客群的傳統(tǒng)思維定勢(shì),挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關(guān)目標(biāo)顧客群的成規(guī)慣例,將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到那些曾被忽略的顧客身上,會(huì)使公司獲得重新創(chuàng)造市場(chǎng)的敏銳洞察力。 要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),企業(yè)就要對(duì)產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方鏈?zhǔn)怯赡男﹥r(jià)值主體構(gòu)成的進(jìn)行分析,判斷產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)顧客是其中哪個(gè)群體;分析當(dāng)把目光從該群體移到另一群體以后,怎樣才能為新的目標(biāo)顧客群體創(chuàng)造新價(jià)值。荷蘭飛利浦公司是這方面成功的典范。 ……
模式為王-占位商業(yè)利潤(rùn)之爭(zhēng)的制高點(diǎn) 作者簡(jiǎn)介
張恩嘉,商業(yè)模式優(yōu)化專(zhuān)家,國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),科略教育集團(tuán)執(zhí)行董事、高級(jí)顧問(wèn)。主講課程“商業(yè)贏利系統(tǒng)”。他善于啟發(fā)式教學(xué)將理論與方法融入案例,使學(xué)員真正學(xué)到可以使用的工具與技巧。,不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā),而且掌握具體改變的方法。更將世界上成功的企業(yè)、價(jià)值數(shù)十億美元的商業(yè)贏利模式方面的智慧在最短的時(shí)間內(nèi)分享給學(xué)員,幫助中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)減少摸索的時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn),正確決策,快速成長(zhǎng)成功!
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